Azt mondják, hogy ha eldob egy botot Nyugaton, akkor annak esélye van 50% -ra egy eladót eltalálni.
Lehetséges, hogy ezt megcsináltam, de „eladásokat” tettem a Google-ba vagy az Amazonba, és megnézem, mit kapsz. Felkiáltójelek, vigyorgó öltönyök és gazdagság ígéretének bombázása, amelyek az olcsó pszichológiai trükköktől a Jordan Belforttól való tanulásig terjednek, és csak rád kiabálnak. Tehát talán nem olyan messze van az igazságtól.
Úgy tűnik, hogy az értékesítéssel foglalkozó emberek mindig egy jobb, okosabb módszert keresnek a célok elérésére, több eladásra vagy a verseny ugrálására, és egész iparág jött létre ezen erőfeszítések támogatására.
De van egy titkos fegyver, amelyet még nem említettem; figyelemre méltó, ha figyelembe vesszük a több ezer könyvet, kurzust és tanácsadót. Ami azt jelenti, hogy valami olyanra vagyok, amire senki más nem jutott kitalálásra, vagy olyan széles vagyok olyan távol vagyok a jelöléstől, hogy számomra a jel nem más, mint középkorú, megzavarodott gondolkodásom. (Hagyom, hogy bíró legyél.)
A titkos fegyver nem meglepően új megközelítés, nem trükk, és nem kell, hogy eladja a lelkét.
Ez magabiztosság.
Egyszerű a dolog.
Igazi, természetes bizalom.
Így működik.
Az emberek okosak
Ha szenvedélyesen támogatja a helyi ökológiai termékeket, és a Monsanto számára értékesítéssel foglalkozik, akkor valószínűleg nem fog nagyon véget érni. Lehet, hogy megpróbálja eladni a legújabb, legszebb tervezésű terméket, de a különbség az ön számára fontos és az, amit csinálsz, pusztítást fog okozni mind a lelked, mind a célok között.
Tény, hogy az emberek egy mérföldnyire érzékelik az értékesítési szabadalmat, és ha nem tudsz lemaradni miatta, amit csinálsz, akkor mindennek van. Nincs hús a burgonya számára; nincs tojássárgája a tojásban; nincs meleg a levesben.
De az ön számára fontos dolgok elismerése, tisztelete és kifejezése valószínűleg a legfontosabb módja annak, hogy a bizalmat megtalálják és alkalmazzák. Gondolkozz el róla. Ha tudod, hogy mi számít neked tízezer méterre belülről, majd ezeknek a dolgoknak a használatával olyan kongruciumot kapsz, amelyet az emberek felvesznek és bizalmatlanul bíznak benne. Ön inkább sugároz, mint eladni. Ez valódi magabiztosság - és ez az, ami érdekli az embereket.
Célok nem minden
Célok, számok és határidők. Az értékesítés életének eleme.
Arról szól, hogy leszállítják az eladást, és felhívják a számokat, így elkezdesz csinálni olyan dolgokat, amelyekről úgy gondolja, hogy elérik ezeket a célokat. Előfordulhat, hogy a dolgok, amelyeket csinálsz, nem olyanok, mint általában. Lehet, hogy egy rövid vagy hét. Előfordulhat, hogy egy blöff és elpirul, csak hogy átitatja az átkozott eladást. Lehet, hogy "sikeres" eladó szerepet játszik, még akkor is, ha ez csak ego és forró levegő.
A lényeg az, hogy amikor a középpontban a külső célok és eredmények vannak, két dolog történik. Először: az agyad azt a gondolkodást hozza létre, amely reméli segít minimálisra csökkenteni a kockázatot (azaz, hogy nem érje el a célt), és maximalizálja a jutalmat (elérje a célt), még akkor is, ha ugyanaz a gondolkodás úgy viselkedik, mint egy Trump méretű seggfej. Másodszor, leválasztja magát a belső motivációktól, és olyan dolgok, mint a nyomás, az elvárások, az állapot és az érvényesítés veszik át. Egy adott eredményt az általa kínált státus miatt üldöz, mert jó hírnévvel rendelkezik, hogy lépést tartson (még akkor is, ha ez a saját fejedben van), vagy azért, mert ez a siker egyetlen mércéje.
A célok biztosak, de fontosak, de ezek a gondolatok nemcsak haszontalanok, hanem lélek-szívó mellkasi sebek is.
A bizalom helyéről történő működtetés lehetővé teszi, hogy kivágja mindazt a haszontalan dolgot, amely a hátadon tartja Önt, annak felismerésében, hogy soha nem leszel a legjobban, miközben külsőleg motivált.
Legjobban belülről jön, nem pedig a célok és a célok lógásáról (ezt egy jó menedzser tudja). Ez megköveteli, hogy egészét, képességeit és találékonyságát most önmagában látja, nem pedig akkor, amikor megérinti a számát. Azt akarom, nem kell. Áramlás, nem beragadt. Könnyű, nem küzdelem.
Ez a „legjobb helyzetben lévõ” módja annak, hogy nagy munkát végezzen, és ez akkor történik, amikor magabiztosságot alkalmaz arra a pillanatra, amelyben találja magát, és így érzi, hogy rendben van, függetlenül attól, hogy mi történik. Ezen a feljegyzésen:
Amikor minden rosszul megy
Hiányzik a célok, és hirtelen megváltozik a nyomás a visszakapcsolásra. Vagy talán az ottani éghajlat nem működik érted, és az eladások valóban szenvednek.
A félelem olyan üzenet, hogy kockázatot jelent a levegőben, és erőteljes motiváló tényező, ha tudja, hogyan kell használni. Ellenkező esetben ugyanaz a félelem felhívja a lövéseket, és döntését hozza az Ön számára, amely általában magában foglalja a menekülést, az ököllel és a fogakkal való rejtőzést vagy a remegést, a túlélés érdekében.
De a bizalom nem mozog reagálva a legújabb dráma. Képes átvenni a félelem üzenetet és eldönteni, mit kezd vele. Nem kell attól tartani, hogy megverjék vagy meghódítsák, mint valami zaklató ellenség. Ez csak egy olyan dolog, amely időről időre megtörténik, mint például az esőzuhany elmerülése vagy a brownie vágyakozása.
Tehát amikor ez megtörténik, a bizalom az az elem, amely lehetővé teszi, hogy válaszoljon azzal, hogy: Ha ez a félelem itt áll, hogy elmondja nekem, hogy a dolgok bizonytalanok, akkor bízhatok magamban, hogy nagy munkát végezek, és bármi mást is tudok kezelni.
A bizalom nem trükk vagy valami, amit felhasználhat a saját útjának megszerzéséhez. Ez egy olyan mechanizmus, amellyel hűséges maradhat az ön számára fontos dolgok iránt, és szándékos döntéseket hozhat, valamint lehetőséget arra, hogy a körülményektől függetlenül a lehető legjobban lehessen.
És amint az értékesítési stratégiák megy, ez elég rohadt ellenállhatatlan - nem gondolod?
