Saját vállalkozást akar vezetni, de nincs vállalkozói ötlete? Talán érdemes megfontolnia egy keresési alapot. Soha sem hallottam róla? Ez nem meglepő.
Azóta eltelt 28 évben, amelyen H. Irving Grousbeck kifejlesztette a „keresési alapnak” nevezett vállalkozási modellt, a cum befektetési eszközt, viszonylag kevés népszerűségre tett szert az olyan MBA programokon kívül, mint a Stanford Graduate School of Business és a Harvard Business School.
Így működik: Egy törekvő vállalkozó arra törekszik, hogy megtalálja egy vállalkozást, amelyet megszerezhet és vezethet. A kereső felveszi a befektetők kezdeti tőkét a keresés finanszírozására (átlagos hosszúság: 18 hónap), majd visszatér azokhoz a befektetőkhöz, akik kiegészítő tőkét keresnek felvásárláshoz, miután megtalálja a megfelelő célt. Ha az akvizíció sikeres, a kereső veszi át a vezérigazgatót és irányítja a megszerzett társaságot.
A modell elmagyarázásakor óvatosan választottam névmásaimat: A több mint 150 vállalkozó közül, akik 1984 óta keresési alapokat keresnek, szinte egyetlen sem volt nő.
Valójában, amikor rákeresnek a keresési alap modelljét megkísérelő nőkre, a niche-befektetési közösség vezetõinek nehezen szabad megnevezni másokat, mint Karen Moriarty, a Carillon Assisted Living vezérigazgatója, az a társaság, amely úgy döntött, hogy önmagát indítja el, nem pedig megvásárolja. egy másik a keresési alapján keresztül.
„Nevetséges” - mondja az egyik sikeres kutató a női vállalkozók hiányáról. Viccelődik, hogy a keresési alapok közössége „olyan, mint a cseh klub a vörösfák nélkül”. David Dodson, a keresési alapok közösségének 15 éves veteránja egyetért ezzel. A nemek közötti egyensúlyhiányt a keresési finanszírozók körében úgy határozza meg, mint „a kínos és kellemetlenség forrása” a keresési alapok közösségének egészében.
Kíváncsi voltam: miért vannak a nők annyira sajnálatos módon alulreprezentáltak a keresési alapok vállalkozói körében? Mi vezet ez a hatalmas nemek közötti egyensúlyhiány?
Először azt a strukturális kérdést vizsgáltam, amely kizárhatja a nőket - a kutatási alap ökoszisztéma realitásait, amelyek tudatosan vagy nem, a nemek közötti egyensúlyhiányhoz vezetnek.
Kevés női szerepmodell
Amikor Jim Sharp-tól kérdeztem a Harvard Business School professzorától, miért gondolja, hogy olyan kevés nő keresett alapokat, a válasz egyszerűen megszólalt: „Nincs példaérték”. Már írtam itt korábban a „nem lehet-lehet-mi-te-te a láthatatlan jelenség, mivel ez vonatkozik a technológiai nőkre, és mivel hiányoznak a női példaképek és mentorok a keresőalap-vállalkozók felkutatására, ez a fogalom itt is alkalmazható.
Az iparágtól való megkülönböztetés
Néhányan egy félrevezetőbb akadályra mutatnak: a megkülönböztetés, különösen a megszerzett társaságok tulajdonosaival szemben, akiket az egyik korábbi kereső „sós öreg kutyának” nevez. áron - van egy személyes eladás. „Az eladók általában 50–70 éves férfiak, akik olyan nemzedékből származnak, amely nem biztos, hogy hitelességet ad a nők számára, hogy vállalkozásaikat átvegyék” - magyarázza Sharp. Jim Ellis, a sikeres keresőalap-vállalkozó figyelmezteti, hogy „néha a tulajdonos fiatalabb verziót akar látni.”
Befektetői preferenciák
De nem csak az üzleti tulajdonosok látják a keresőalap-vállalkozókat következő generációnak - a befektetők is. A keresőalap-befektetők közössége egy szoros kör, amelyben sok sikeres korábbi keresési alap-felhívó szerepel. Megtarthatják-e a fiúklubot? Határozottan nem, mondja Dodson: „Biztosan ismerem azokat, amelyeket a befektetők nem hátrányosan megkülönböztetnek.” Ellis azt is állítja, hogy a befektetők több nőt szeretnének finanszírozni, de mivel kevés nő próbál keresési alapokat indítani, nincs sok lehetőség a befektetők számára, hogy feltárják preferenciáikat. Tehát nem a „mit akarnak a befektetők?” Kérdés, hanem az, hogy „miért nem választanak több nő ezt az utat?”
Ha a kérdés nem strukturális, akkor a nemek közötti egyensúlyhiány tükrözi a személyes döntéseket - valami veleszületett helyzetben van a nőkkel kapcsolatban, ami visszatartja őket attól, hogy vállalkozásuk révén vállalják az akvizíciót.
Az arrogancia tényező
Bizonyos mértékű magabiztosság szükséges (merem mondani, hogy bravado), hogy meggyőzzék a tapasztalt befektetőket arról, hogy a relatív tapasztalatlanság ellenére képesek vagyunk egy társaságot működtetni. Sőt, inkább, mint a hagyományos vállalkozói szellemben, a keresési alapok megkövetelik a vállalkozóktól, hogy bizonytalanságra nyújtsanak képességeiket. Tanulmányok kimutatták, hogy a férfiak általában túlbecsülik képességeiket, míg a nők alábecsülik képességeiket. Ha a nőknek magabiztosabbaknak kell lenniük a munka elvégzésében, még mielőtt megegyeznének abban, akkor valószínű, hogy a keresőalap bizonytalansága általában nem vonzza a nőket.
Amikor Sharp felsorolja a „hitelességet” mint első minőséget, amelyet egy sikeres keresőalap-vállalkozónál keres, akkor azon tűnődöm, vajon a férfiak bizalma a bizonytalansággal szemben torzítja-e a medencét. Dodson azonban nem ért egyet azzal, hogy az eladási készségeket a legfontosabb minőségnek nevezi, amelyet a jelöltnél keres. „A Bravado negatív lenne” - hangsúlyozza.
Családtervezési kihívások
Mások azt sugallják, hogy a keresési alap végrehajtásának és a megszerzett vállalkozás működésének időhorizontja nem illeszkedik sok nő családtervezési ütemtervéhez. Az alap megszerzésétől a megszerzett vállalkozás működtetéséig a keresési alap tíz vagy annál több év szakmai elkötelezettséget igényelhet. „A keresési alapok nagy időbeli elkötelezettség - magyarázza Dodson -, és ez befolyásolhatja a család létrehozásának terveit.” Mindazonáltal nem világos, hogy a keresési alap összegyűjtése lényegesen nagyobb időbeli elkötelezettséget igényel, mint a hagyományos vállalkozói készség. Noha a nők még mindig alulreprezentáltak mint induló vállalkozások alapítói, a tradicionális vállalkozói szellemben számuk továbbra is meghaladja a keresési alapok számát.
A titok felszabadítása
Tehát talán a kihívás az, hogy a vállalkozási szféra útja továbbra is nagyrészt titok. A réstani közösség elsősorban szájról szájra és speciális kurzusokra építi az elit MBA programokat, nagyon kevés toborzással vagy reklámozással a modell számára. "Csak a közelmúltban kezdődött a keresőalap közösségében egy" fiatalabb korú "második generációs finanszírozó" - magyarázza Sharp.
Úgy tűnik, hogy nincs egyszerű válasz arra a kérdésre, hogy „Miért nem keresnek nők alapokat?” A strukturális és a személyes magyarázatok úgy tűnik, hogy nem magyarázzák meg teljes mértékben az egyensúlyhiányt, ezért talán csak a női vállalkozókat kell bevezetni a modellbe.
Tehát itt van: Ha vállalkozói ambíciókkal járó nő, akkor valószínűleg megfelelő a keresési alap. A Vállalkozási Tanulmányok Központja kiváló forrásokkal rendelkezik azok számára, akik keresési alapot keresnek, éves jelentésekkel szolgálnak a keresési alapok teljesítményéről és részletes dokumentumokkal segítik az Ön kezdetét.
