A hálózatépítés egy elmejáték. Ha valami olyan vagy, mint én, először belső tárgyalásokkal kell járnia, csak hogy eljuthass a rendezvényre. Akkor pszichésnek kell lennie, és emlékeztetőt kell kiadnia magának, hogy ha öt vagy hat kapcsolatot létesít, a küldetés nagy sikerrel járt.
Olyan könnyű lehet elakadni a fejedben, amikor hálózatba lépsz, hogy amikor egy olyan emberekkel teli szobával szembesül, akkor elvonja magát a küldetéstől, és elfelejti az összes hálózati trükköt, amelyekkel ujját felvette. A helyzet az, hogy ahhoz, hogy fontos kapcsolatok jussanak létre, valójában csak három dolgot kell megjegyeznie.
Tehát ahelyett, hogy körbejárna a következő eseményen, mint például az erdőben elveszett gyerek, hadd vezessen be néhány gondolati csapdába és mentális trükköbe, hogy növelje önbizalmát és képességét olyan professzionális kapcsolatok kialakítására, amelyek komoly hatással lehetnek karrierjere.
1. „Tiszta” hálózat
Az északnyugati egyetemen végzett kutatás azt sugallta, hogy egy tanulmány azon résztvevői, akiket arra kérték, hogy gondolkodjanak egy olyan időről, amelyben a szakmai kapcsolat felépítésének szándékával viselkedtek, valószínűleg „piszkosnak” érezzék magukat a hálózatépítésben. Társaik, akiket arra kértek, hogy gondolkodjanak a személyes kapcsolatok kialakításán, úgy tűnt, hogy jobban érzik magukat az interakcióban.
A hálózati mentor, Marsha Shandur azt javasolja, hogy a hálózatépítést úgy gondolják, mint „iparági barátokra tegyék őket.” Azt mondja: „Mindent meg akarja nézni„ barátság-y ”szempontból.”
Bánj az emberekkel, akikkel találkozol, úgy, mint az emberek. A hálózati kontextus annyira kényszeríthető, hogy elfelejthetjük, hogy a helyiségen kívüli emberek vagyunk, akiknek életünk és szakmáink fontosak nekünk. Tehát megtudhatja, mi igazán fontos annak a személynek, akivel beszél, kérdéseivel és kíváncsi. Legyen hajlandó beismerni, hogy soha nem hallott valamit, és kérje meg, hogy magyarázza el. Nincs szégyen azt mondani, hogy „Mondj nekem többet erről…” Valójában ez egy nagyszerű lehetőség a beszélgetés folytatására!
Ezután, amikor legközelebb valamelyik hálózati rendezvényen találkozik valakivel, és létrehozni kíván egy kapcsolatot, amelyet ápolni szeretne, feltétlenül küldjön személyre szabott nyomonkövetési e-mailt. Referencia, amit a beszélgetésük során mondtak. Ez lehetővé teszi számukra, hogy láttak és hallottak. És talán még egy kicsit nyugtatóan is megtudja, hogy mire gondolnak, így hasznos információforrás lehet.
2. A saját értéked
Ezeknek a kapcsolatoknak nem célja, hogy egyoldalúak legyenek. Még ha sokat nyer is egy bevezetésből, ne becsülje alá azt, amit az asztalhoz hozhat.
Cynthia Greenawalt, a társadalmi tőke építésével foglalkozó szakértő és a Masters Of Networking közreműködője azt javasolja, hogy bármilyen hálózati beszélgetés megkezdése előtt kérdezd meg magadtól: „Milyen zenét járok, amikor bemegyek az interakcióba?”. Ha ez nem felhatalmazó dallam, akkor nem fog működni. „Vegye fel a kapcsolatot veled, ami nagyszerű veled” - mondja -, különben „remélem, hogy kedvelsz” módban van. ”Ha az értékét birtokolja, valószínűbb, hogy erős, kölcsönösen kölcsönösen erős jó kapcsolat, nem pedig izgatott rajongónak tűnik.
Keresse meg értékét azzal, hogy megkérdezi tőle, mit hoz az asztalhoz, amely releváns ebben a interakcióban. Azonosítsa az igényét azon emberek szemében, akikkel kölcsönhatásba lép. És végül nézd meg, mi különbözteti meg önöket más emberektől. Ez a személyes vagy szakmai múltjától egészen olyan szenvedélyig terjedhet, amely segít az emberekkel való kapcsolattartásban.
Tegye ezt a hálózati mantrává: „Valaki érdemes megismerni.”
3. Stratégiai szempontból gazdálkodás
A Greenawalt azt is javasolja, hogy „azonosítsák, milyen gyümölcs származhat az Ön által termesztett fáról. Ne hálózzon vakon vagy véletlenszerűen.
Ez stratégiai hálózatépítés, amely a Harvard Business Review szerint a növekedés szempontjából legfontosabb. A stratégiai hálózatépítés túlmutat azon, hogy beszélgetni fogunk bárkivel, aki felvesz téged egy hálózati rendezvényen, ehelyett arra kéri Önt, hogy azonosítson embereket, akik segíthetnek a nagy kép meglátásában, kitalálják, hol illeszkedik az Ön egyedi képességei vagy nézete, és dolgoznak azért, hogy kapcsolatba lépjenek velük. őket.
Ez a fajta hálózatépítés jelentheti az iparág nagy parókáinak bemutatását. Fontos azonban, hogy a kapcsolat fejlődésével gondolkodjon magadtól: „Be vagyok ebbe a személybe?”. Ha a válasz nem, akkor szálljon el, mielőtt a dolgok jegesednék, vagy pedig egy csomó időt pazarolna. Ha meghosszabbítja a kapcsolatot, akkor az ember elhasználódhat. (Nem vagy beleszólásukba, mégis kapcsolattartásuk és az ipar ismereteinek felhasználására használja őket.) Az a gyümölcs, amelyet betakarítasz, olyan rohadt lesz.
Ha a válasz igen, irányítsa energiáját arra, hogy továbbra is táplálja és kiépítse a kapcsolatot - és töltsön idejét ott, nem pedig rengeteg véletlen eseményen való részvétel mellett.
Szóval, mondja el, mely tippet fogja végrehajtani a hálózat táplálására? Tweet nekem @AmandaBerlin.
