Mint valószínűleg már kitalálta, jelentős munkát kell elvégezni, amikor ideje felkészülni a kompenzációs tárgyalásokra. Ez azonban nem nehéz munka, csak a munka.
Ez a lépés:
1. Tekintse át a jelenlegi munkaleírását.
2. Ha Ön, mint az elmúlt négy év legtöbb alkalmazottja, új feladatokat vállalt, készítsen listát ezekről.
3. Frissítse a munkaköri leírást saját használatra.
4. Látogasson el egy olyan oldalra, mint a Glassdoor.com, vagy keressen információt az iparág más szereplőitől, hogy újrarajzolja, mit csinál valójában. Tényleg tükrözi-e jelenlegi munkahelyi címe ezeket a feladatokat?
5. Használja a Glassdoor.com webhelyet vagy az iparági kapcsolatait (vagy akár egy anonim kérdést a LinkedIn-en) annak megállapításához, hogy a munkáltató mennyit fizetne egy új alkalmazottnak azért, hogy elvégezze a mostani munkáját.
6. Írja le a következőket:
Most, anélkül, hogy emelést vagy előléptetést kérne, kérdezze meg felettesét kávéval vagy ebéddel. Ennek a találkozónak az a célja, hogy megtudja, mi a legnagyobb munkahelyi kihívás, mi az ő igénye és vágya, és melyiket célozza a munkáltató közvetlen, rövid és hosszú távon. Ne kérdezz semmit. Csak hallgass. És utána írja le mindent, amit megtanult.
A következő lépés az, hogy ütemezze a találkozót valakivel, aki felhatalmazással rendelkezik, hogy kielégítse az emelési kérelmét. Ha egynél több személy rendelkezik ezzel a hatósággal, akkor ütemezze a találkozót, hogy megvitassa a kérését azzal a személlyel, aki valószínűleg jóváhagyja azt. Ezt a találkozót inkább „check-in”, mint „emelés kérése” értekezletként állítottam be, mert még mindig tárgyalási tervének előkészítési és információgyűjtési szakaszában vagy.
Indítsa el ezt a találkozót azzal, hogy megkérdezi alkupartnerét a siker legnagyobb akadályairól, amelyekkel a vállalat szembesül. Beszéljen arról a sokféle módról, amellyel elősegítheti vállalatának ezen célok elérését az elkövetkező években. Beszéljen arról, hogyan segített már a társaságnak elérni a korábbi években maga számára kitűzött célokat - és használjon konkrét példákat. Más szavakkal, dicsérje saját munkáját a lehető legkisebb mértékben.
Itt és ott megkezdheti a tárgyalási beszélgetést, vagy visszateheti a kapott információkat tanácsadóinak (barátainak, munkatársainak, más jelentős személyeknek), hogy a kapott információk alapján pontosítsa a tervét.
Az utolsó lépés a tényleges tárgyalás. Ez a legnehezebb feladat azon nők többségének, akikkel dolgozom. Nem azért, mert ez annyira nehéz, hanem azért, mert nem szoktuk meg a tárgyalásokat, és attól tartunk, hogy az emberek mérges lesznek ránk, ha a saját nevükben tárgyalunk.
Valószínűleg senki sem adott neked egy forgatókönyvet, hogy beszélgetést kezdjen a kompenzációról, amely valószínűleg kielégítő megállapodást eredményez. Eddig senki sem. Tehát jelentkezzen vissza pénteken, és pontosan ezt fogjuk biztosítani az Ön számára. Időközben kezdje el elvégezni az előkészítő munkát!
