Az emberek gyakran azt mondják, hogy a nemek közötti bérszakadék egyik oka az, hogy a nők nem tárgyalnak.
Nos, egy új tanulmány azt mutatja, hogy valójában a tárgyalás lehet a probléma.
A Organization Science folyóiratban közzétett 184 menedzser tanulmánya rámutatott, hogy amikor a résztvevők olyan forgatókönyvvel szembesültek, amelyben meg kellene magyarázniuk az általuk odaítélt emeléseket - vagyis felkészülniük a tárgyalásokra -, akkor valószínűleg a férfiak két emelést adtak - másfélszer annyi, mint az egyenlő készségekkel és tapasztalattal rendelkező női munkavállalók számára. Ez még mielőtt bármilyen tárgyalás megtörtént volna.
Amikor azonban a vezetők egy olyan forgatókönyvvel szembesültek, amelyben magyarázat nélkül odaítélik az emeléseket, egyenlő emeléseket adtak a férfiak és a nők számára.
Igazán?! Míg egyes tanulmányok azt mutatják, hogy a nők nem olyan gyakran folytatnak tárgyalásokat, mint a férfiak (főleg a karrierjük korai szakaszában), ez a kísérlet azt sugallja, hogy a kártyákat összerakják velük szemben, még mielőtt tárgyalást kezdenek.
Minden szakmában (kivéve a cipőtisztítást és más személyes ápolási munkákat, különös módon) a nők kevesebbet keresnek, mint a férfiak. A nők átlagosan kb. 70 cent fizetnek minden dollárért, amelyet egy férfi hasonló helyzetben tesz.
„Amikor a kutatás a férfiak és a nők fizetése közötti különbségeket felfedi, közös megválaszolás történik:„ A különbséget „a” férfiak és nők hajlandóságában vagy készségében a fizetésről való tárgyalás megfigyelhetetlen különbségeinek tudják okozni. és most a New York-i Long Island University egyetemi docens, mondta a The Globe and Mail-nek. "Noha a nemek közötti különbségek vannak a tárgyalások során, ez a tanulmány rámutat arra, hogy a nők jelentős hátrányt szenvednek, amely megelőzi a tárgyalásokat."
Ahogyan a The Globe and Mail megjegyzi: „A pénz 70% -ának a férfiakkal való megjelölésével a vezetők első csoportja biztosította, hogy a férfiaknak ne kelljen tárgyalniuk, mivel már jelentősen megemelték őket - mondta. Ha a női munkavállalók megkíséreltek tárgyalni, akkor hátrányos helyzetben voltak, mert a pénz nagy része férfiaknak fordult. ”
Bár a tudattalan elfogultság megváltoztatásának kilátásai csekélyek, itt az elvitel nem az, hogy a nők feladják a tárgyalásokat. A humánerőforrás-osztályokat jobban tudatában kell tartani ezeknek az előítéleteknek. És minél jobban járnak a nők a tárgyalásokon (és minél gyakrabban csináljuk), annál inkább elkezdjük elbontani azokat az előítéleteket, amelyek vezetőkhöz vezetnek, hogy még nehezebbé tegyék számunkra.
De mi a legjobb módja annak, ha fizetést keresnek? Kezdje azzal, hogy megkérdezi az összeget, amelyet megérdemel, és megtanulja, hogyan érheti el fizetési céljait a Negotiating 101 segítségével, és kaphat válaszokat a 10 olyan kérdésre, amelyre túl zavarban van, hogy feltegye a tárgyalásokat.
