Nézzünk szembe a tényekkel. Manapság a hálózatba lépési lehetőségek gyorsak, egyszerűek és bőségesek. Kapcsolatba léphet emberekkel online hálózati csatornákon keresztül, mint például a LinkedIn és a Twitter, valamint személyesen is - lényegében korlátlanul képes értelmes kapcsolatok létrehozására.
De mi történik, ha ezek a kapcsolatok nem válnak olyan rózsaszínűnek, produktívnak vagy összeegyeztethetőnek, mint szeretné? A „Csak nem vagyok benned” szakmai verziójában találja magát, de nem akarja, hogy ezeket az embereket hirtelen levágja, vagy kockáztasson bármilyen értékes hidat. Mit kéne tenned?
Nézzük meg a három általános szakítási helyzetet, amellyel a szakemberek felbukkannak, és hogyan navigáljuk őket, miközben a jó hírneve változatlan marad.
1. helyzet: A beszállító, aki éppen nem vágja le
A beszállítói kapcsolatok - például a grafikus, aki fantasztikusan néz ki az Ön webhelyén, vagy a marketing iroda, amely a vállalat sajtóközleményeit készíti - kritikus fontosságú a munka vagy üzleti siker szempontjából.
Ahogy Ön vagy a munkáltató növekszik és fejlődik, előfordulhat, hogy az a beszállító már nem képes kielégíteni az Ön igényeit. Lehet, hogy tőle többre van szüksége, mint amit nyújthat. Talán romlott a munka minősége. Vagy talán elfoglaltabb lesz más ügyfelekkel, és nem tudja kielégíteni személyre szabott igényeit és elvárásait.
Itt az ideje, hogy megszakítsuk a beszélgetést.
Először kezdje a jó hírrel. Fókuszáljon arra, hogy a szállító hogyan segített előmozdítani vállalkozása előrehaladását, és hogy milyen sikereket segített elérni. Köszönöm neki a hozzájárulást.
Ezután lépjen át a tapasztalt kihívásokba. Gondoskodjon a jelenlegi igények és a szállító képességeinek összehasonlításáról. Például mondhatna valamit, például: „Az üzleti modell változik. Szükségem van egy gyorsabb válaszidőre a webhely változásaira és egy olyan kialakításra, amely jobban megfelel az egyedi üzleti ajánlataimnak. Az utóbbi időben az igények kielégítésére tett kísérletek és a tapasztalt kihívások alapján úgy gondolom, hogy vállalkozásom új megoldást igényel. ”
Fejezd be a beszélgetés ezt a részét azzal, hogy felkéri a szállítót, hogy dolgozzon ki tervet a partnerség megszüntetésére, és kérje meg az együttműködését az új szállítóra való áttérés során.
Egy megjegyzés: Függetlenül attól, hogy saját vállalkozását irányítja, vagy a beszállítókat irányítja a munkáltató számára, feltétlenül keresse meg a szerződést a felmondási értesítés irányelveiről, a költségekről és a partnerség megszüntetésének egyéb vonatkozásairól.
És legközelebb, amikor új beszállítóval lép kapcsolatba, írja meg a szerződését a „válás” szem előtt tartásával. Míg a beszállítókkal való munka megkezdésekor mindig rózsaszínű ragyogás tapasztalható, a velük kötött szerződés biztosítja, hogy amikor eljön az ideje, hogy elváljanak, az erre vonatkozó feltételek egyértelműen meg vannak határozva.
2. sz. Helyzet: A fiatalabb alkalmazott, akinek már belefáradtál a segítségbe
Számos alkalommal elvitte őt a társasági kávézóba ebédre. Számos beszélgetés során tanította őt, konzultált a bemutatókon és felajánlotta a legjobb karrier-tanácsot.
De Junior csak nem kapja meg, és rájön, hogy ugyanazokra a kérdésekre többször válaszol. Vagy egyszerűen készen áll arra, hogy továbblépjen egy másik mentori lehetőségre. Akárhogy is, ideje megszakítani.
Ahelyett, hogy úgy gondolja, hogy rossz hírnek számít neki, gondoljon erre mint egy új kérelem előterjesztésére. És emlékszel a kérés benyújtásának elsődleges szabályára? Mondja el neki, hogy ez mi az előnye.
Kezdje azzal, hogy újrafoglalja azt, amit elért. Teddy, ez nagyszerű segítséget nyújt abban, hogy ebben az időben navigáljon a karrierje során. Láttam, hogy nagy előrelépésekkel jár az előadások és az ülések vezetése terén. ”
Most tedd fel a kérést. „Most néhány nagy kihívást látok előttünk: több kapcsolat kialakítása az ügyfelekkel és a szerződések elkészítésének megtanulása. E célok elérésének megkezdése érdekében azt javaslom, hogy lépjen kapcsolatba a számviteli és ügyfélszolgálati vezetőkkel. ”
Akkor mondd el neki, miért jó neki. „Ha együttműködik ezekkel a csapatokkal, akkor eltérő perspektívát kap a szervezet működéséről. Ez tovább folytatja a szakmai tapasztalatainak kibővítését és elősegíti a változatosabb hálózat felépítését. Örülök, hogy kapcsolatba léphetek néhány kulcsfontosságú kapcsolattartójommel ezekben az osztályokban. ”
A bevezetés után kérje meg őt, hogy néhány havonta adja meg az előrehaladás frissítését, majd - voilà! - kezdjen új mentor keresni.
3. helyzet: Az értelmetlen kávé-dátumok
Néhány kávé dátum fantasztikus, és izgalmas dolgokhoz vezet, amelyek elősegítik a karrier vagy az üzleti élet előremozdítását. Mások gyenge kifogásnak tűnnek az irodából való kilépéshez, vagy egyszerűen csak a teljes naptárra való szopáshoz.
Azonban gyakran - és tudom, hogy ez a helyzet számomra is - a dolgok egyre inkább elindulnak, és egyszerűen nem tud (vagy nem akarod) mondani, hogy igen minden kávé iránti kérésre.
Ha ez a helyzet, itt az ideje továbblépni. Itt található két alternatíva, amelyek segítségével felbomlik valakivel, aki állandó volt a kávéáramban.
A munkaterhelés miatt elhalasztható
„Sonya, a legutóbbi ütemtervnek megfelelően azt a luxust élveztem, hogy meglehetősen gyakran megragadlak veled kávét. Most azonban üzleti igényeim valóban precedensek. A következő néhány hónapban el kell vetnem egy kávét. Megállapodunk abban, hogy ha egyikünknek sürgõs segítségre van szüksége a másiktól, akkor gyors szöveget vagy e-mailt küldünk. ”
Halaszthatja a csoporttalálkozó kedvenceit
Sok szakértő szerint az egyéni kávégyűlések eltérítésének nagyszerű módja az, ha inkább csoportos megoldást kínálnak. Tehát próbáljon ki valami ilyesmit: „Az ütemterv és a prioritások már nem teszik lehetővé az egy-egy kávégyűlés luxusát. Mindazonáltal minden hónap első pénteken egy találkozót szervezek a Helyi Kávéházban, amelyen számos kapcsolattartómat látom. A csoportos értekezlet számomra több emberrel való kapcsolattartást tesz lehetővé, mint amennyit az egy-egy találkozó lehetővé tesz. Remélem csatlakozhat! ”
Csakúgy, mint a személyes életében, a szakmai életét a kapcsolatok gazdagítják. Ez azt jelenti, hogy folyamatosan gondolkodnia kell azon, hogy ezek a kapcsolatok miként szolgálják a céljait, és hogyan szolgálják a kapcsolatok céljait. A kapcsolatok kezelésének képessége - mind jó, mind rossz időben - kulcsfontosságú a szakmai siker szempontjából.
