Egy új álláshely elfogadásakor a legtöbb ember magasabb fizetést igényel. De van valami más, amiben tárgyalhat - valami, amely vitathatatlanul ugyanolyan fontos. A munka címe.
Gondolj bele: A mai önéletrajzod címe jelentős hatással lehet a jövőbeli foglalkoztatási kilátásokra. Az emberek az Ön munkakörét használják annak érdekében, hogy gyorsan megértsék, hogyan illeszkedsz be egy szervezetbe, mit csinálnak, és milyen szintű szakértelemre vagy tekintélyre jutnak.
Ez különösen igaz, ha lenyűgöző Mike szerint, a seattle-i székhelyű nemzeti digitális cég toborzója - toborzók és bérvezetők, akik „legfeljebb néhány percet töltenek be az általuk látott önéletrajzok áttekintésével”. A megfelelő cím hiánya alááshatja azt, hogy miként néz ki, amikor pályázik a következő állásra, nem is beszélve arról, hogy időközben kollégáival és ügyfeleivel dolgozik.
Tehát a tárgyalásokra való felkészülés során ne gondoljon csak a számokra, gondoljon nevekre. Itt van, amit tudnia kell.
Vegye figyelembe a létező szerkezetet
Mielőtt új címet javasolna, meg kell fontolnia a már működő jelentési és szervezeti struktúrát. Ha egy nagy szervezetben egy általános álláshelyre jelentkezik, és több más, ugyanazt a munkát végző alkalmazottat igényel, akkor eltérő címet nem lehet megvalósítani. Ez azonban "a vállalat HR filozófiájától és attól függ, hogy milyen szellemes a szervezet" - mondja Mike. "Az egyedülálló szerepeknél, ahol a munka új, a munka nem elterjedt, és a jelölt egyedi készségeket hoz, mindig nyitott voltam a címet tárgyalni."
Azt javasolja, hogy a jelentkezők kérdezzék meg, hogy a beosztás újonnan létrehozott szerepet játszik-e, vagy léteznek-e már a létező alkalmazottak azonos pozícióban és felelősséggel a vállalatban. "Ez azt jelzi, hogy a cím valószínűleg a tárgyalás eleme" - magyarázza.
Ne felejtse el azt is, hogyan fogja érezni az új felügyelete, ha más címet kér. Nem akarja, hogy rávegye a védekezőre, vagy arra gondolja, hogy a munkájáért csábít. Például, ha felkínálták menedzserként, és beszámol az igazgatónak, ne javasoljon igazgatói vagy igazgatóhelyettesi címet - ez nagyon jól jöhet létre, ha megpróbálja csökkenteni a felettes pozícióját. Ehelyett fontolja meg a „Csoportmenedzser” vagy az „Senior Manager” lehetőséget.
Nézze meg az ipari normákat
Ne feledje, hogy a munkaköri megnevezések és azok jelentése szervezetenként változik. Például az egyik vállalat koordinátora hasonló lehet egy ügyvezető asszisztenshez, de lehet, hogy egy alacsony szintű vezetői pozíció egy másik vállalatnál.
Ennek ellenére, figyelembe véve a jövőbeli munkalehetőségeit, akkor gondolkodjon azon, hogy az Ön által kínált cím hogyan felel meg az ipari normáknak. Vizsgáljon meg hasonló álláspontokat, elemezze a munkaköri leírásaikat és a sajátjait, és hasonlítsa össze őket az Ön által kínált címmel.
Kutatása során kérdezd meg: Figyelembe veszi-e az új címe a munkaköri leírásban felvázolt összes felelősséget? Mi lesz a jövőbeli felelősségekkel, amelyeket vállalni fog? Vagy van még egy cím, amely jobb ábrázolást jelentene?
Készítsd el az ügyed
Miután elrendezte a kívánt címet, győződjön meg arról, hogy meg tudja mondani, miért érdemelte meg. Ez nem lehet érzelmileg megalapozott érv, hanem tényszerű, adatvezérelt tárgyalás.
A már elvégzett ipari kutatásokon kívül húzza össze az Ön eredményeinek, szakképzettségének és releváns tapasztalatainak listáját, amelyek hasznot húznak az Önt felfogadó szervezet számára. Bármi, amit meg tud mutatni, és amely túlmutat a munkához szükségesnél, segít abban, hogy magasabb címet szerezzen.
Ezekkel az információkkal állíthatja fel kérdését. Például: „Az utolsó munkám során szerzett széles körű projektmenedzsment-tapasztalatom alapján azt hiszem, hogy több tapasztalattal rendelkezem, mint ahogyan a Marketing Asszisztens pozíciója sugallja, és szeretnék javasolni a marketing elemző vagy marketing koordinátor címet”.
Mutassa be előnyeként
Végül, a képesítéseinek körvonalazása mellett, be kell mutatnia az új címet is, amely a munkáltató számára előnyös. A munkaköri megnevezés jelentős hatással lehet és lesz az ügyfelekkel való kapcsolattartás módjára, amely közvetlenül kapcsolódik ahhoz, hogy ezek az ügyfelek hogyan tekintik a szervezet egészét. Például, ha magas rangú ügyfelekkel fog dolgozni, akkor az „Ügyfélkapcsolat-kezelő” cím kedvezőbbnek tekintheti őket, mint az „Ügyfélszolgálat munkatársa”. Gondoljon arra, hogyan lehet egy másik cím jó dolog., az ön önéletrajzán túl.
Ne add fel
Szerencsére sok szervezetben a munkakör megnevezése tárgyalható - különösen a kisebb vállalatoknál vagy a nonprofit szervezeteknél, ahol a költségvetés hírhedten szűk.
De fel kell készülnie arra is, hogy mit fog tenni, ha kérését nem fogadják el. A legfontosabb, ne feledje, hogy a „nem” nem feltétlenül jelenti örökre a „nem” -t. A tárgyalási folyamat részeként keresse meg, mit kell tennie ahhoz, hogy megkapja a kívánt címet. Kérjen néhány mérhető eredményt és egy ütemtervet, amellyel együtt dolgozhat. Ezután „légy türelmes” - mondja Lisa Yaeger, a PHR, a vermonti Közösségi Főiskola humánerőforrás-igazgatója. "Bizonyítsa be, hogy képes vagy elvégezni a címhez megfelelő munkát."
