Volt olyan időpont, amikor Tim Dearborn, a Múzeum nyugati parti értékesítési igazgatója többet utazott, mint otthon. Dearborn olyan jó hírű cégeknél dolgozott, mint a LinkedIn, a Facebook és a Hearst (ezek közül azt mondja, hogy „az emberek, akik ezekben a vállalatokban dolgoznak a legjobbak között”). Hearst azonban Hearstben rájött, hogy nem tud tovább utazni, ahogy 2013 óta volt.
Látja, a szigorú utazási menetrend problémát okozott: ez megakadályozta, hogy annyi időt töltsön el fiatal fiával, amennyit csak akart. Mivel megosztja fiának az ő feleségével tartott felügyeleti jogát, minden hétvége valóban számít - és nem akarta feláldozni időüket, hogy együtt repülhessenek a repülőtérre.
Ez a döntés, hogy gyermekét a munkája fölé sorolja, végül a The Múzeumban hagyta el. Bár továbbra is nagyon törődik karrierjével, úgy döntött, hogy olyan szerepet talál, amely lehetővé tette, hogy mind lenyűgöző apa, mind befolyásos értékesítési vezető legyen.
Ha többet szeretne tudni arról, amit Dearborn csinál, és ami még fontosabb, miért , olvassa tovább.
Hogy érted a múzeumot?
Nem bátor volt. Küldtem egy InMail-et az üzletvezetőnek, és azonnal visszajött hozzám. Miután ezen a téren közel 10 éve dolgoztam, izgatottan csatlakoztam egy olyan csapathoz, amely még mindig nagyon éppen az építési szakaszban volt. A tudás, hogy itt vagyunk egy olyan helyen, ahol valami nagyszerűt tudunk építeni, motivál.
Ha lenne egy dolog, amelyet szeretne, ha az emberek megértenék az értékesítéssel kapcsolatos munkát, mi lenne ez?
Nemcsak hallgatnod kell, hogy hallgassa a várható személyt, akivel találkozik. Az emberek, különösen az értékesítéssel foglalkozók, gyakran gondolkodnak azon, hogy mit mondjanak vagy kérjenek, ha valaki beszél velük, különösen egy kezdeti híváskor. A jó értékesítési emberek azok, akik az idő kevesebb, mint 50% -át beszélik. A legjobb azok, akik kevesebb mint 30% -ot beszélnek.
A kedvenc módja ennek magyarázására a White Men Can't Jump című filmből származik, amikor Sidney Dean Billy Hoyle-vel beszélt Jimi Hendrix zenéjéről: „Meg lehet hallgatni Jimi-t, de nem hallja őt. Van különbség az ember. Csak azért, mert hallgatja őt, nem azt jelenti, hogy meghallja őt. ”
Ugyanez vonatkozik az eladásokra: Csak azért, mert valaki hallgat, nem azt jelenti, hogy hallja őket.
Mi motiválja Önt, hogy folyamatosan megy minden nap?
Minden, amit a fiamért teszek. Minden egyes dolog. Gyerekkorom óta nagyon sokat költöztem a családomhoz és a házakhoz, és mindig is tudtam, hogy felnőttként nem akartam otthonokat ugrálni. Stabilitást akartam. Célom egy olyan életmód fenntartása a fiam számára, amely stabilnak és biztonságosnak érzi magát, és bár az emberek azt mondják, hogy “otthon van, ahol a szív van”, ami ez is, azt is tudom, hogy oly sokszor költözés ösztönözte, hogy másképp tegyem a dolgokat. a fiamért.
Ezenkívül mindig is szeretnék tanulni és jobbá válni - és szeretek egy jó kihívást. Érdekel az emberek, akikkel dolgozom, és szeretném ösztönözni őket, hogy maguk legjobb verziója legyenek. Ezt cserébe is szeretném.
Évekkel ezelőtt a LinkedInnél ezt a mondást „Jó munkát végeztél a munkáddal” mondták, ami alapvetően azt jelentette, hogy ha eltalálja a célt, az jó, de számítottam arra, hogy megteszi. Mi mást tudnál tenni?
Hogyan kell kezelni egy különösen stresszes napot a munkahelyen?
Sokat gondolok az életre, és ez segít a stressz egyensúlyában. Tizenéves koromban az idősebb testvéreim és én gondoskodtam anyámról, amikor a rákkal küzdött. Miután elhunyt, amikor 16 éves voltam, nem gondoltam a jövőre és azokra a leckékre, amelyeket ő tanított nekem abban a pillanatban, amikor gondoskodott róla. Csak arra gondoltam, hogy mosolyogjon.
Most, amikor valami stresszes kihívással bírom, emlékeztetem magamnak, hogy anyám nagy szenvedést szenvedett, mégis képes volt anyám lenni és tanítani nekem az életet, akár szavaival, akár tetteivel. Miután ezt átléptem, mindent mást nézünk perspektívába, tehát amikor valóban stresszes pillanat történik, emlékeztetem magamnak, hogy csak az idő és a pillanat telik el.
Szeretne karrier-történeteket közölni azokról az emberekről, akik már kedvelt munkájukat választották? Íme néhány a személyes kedvenceink közül:
-
A legjobb barátok vagyunk, akik üzleti vállalkozást indítottak, és ez a mi karrierünk
-
Ina Garten bizonyítéka, hogy soha nem késő a karriert megváltoztatni
-
Miért hagytam el kormányzati állást az egyikért a söriparban
