Bár mindig érdekes LinkedIn-meghívást kapni, ha nem ismeri a feladót, vagy nem oszt meg semmiféle kapcsolatot, gyakran meggondolhatja a fejét - különösen, ha az üzenet nem volt személyre szabva. Az évek során számtalan kérelem érkezett kapcsolatba lépni olyan szakemberekkel, akiknek karrierje valóban érdekel. De miután elfogadtam az említett meghívást, soha nem hallottam tőlük, és ez egy virtuális egyenértékűvé tette volna azt.
Ráadásul megtalálta-e ideális mentorát, vagy az a személy, akinek úgy gondolja, hogy képes javítani a karrierje szempontjából? Izgalmas, ha azt gondoljuk, hogy a fényesebb jövő csak néhány kattintással elérhető, de mivel a kurzor villog, és várja, hogy a LinkedIn miniatűr üzenetmezőjében jól megfogalmazott bevezetést készítsen, megkísérelheti a kezdést.
Ha gyakran gondolkodott azon, hogyan lehet zökkenőmentesen áttérni a „kapcsolatból” az szövetségesre és az ügyvédre, szerencséd van. Beszéltem két hálózatépítéssel foglalkozó szakértővel, akik stratégiákat javasoltak a kölcsönösen előnyös kapcsolatok ápolására vonatkozó felhívás elfogadásának meghaladására.
Meghívót kapott kapcsolatra: Most mi van?
John R. Fugazzie, a munkakeresést támogató és hálózatépítő szervezet, a „Neighbors Helping Neighbours USA” alapítója és elnöke arra ösztönzi az edzőit, hogy fogadjanak el minden meghívást, mivel az előny messze túlmutat ezen a kapcsolaton.
„Nem csak az, hogy Ön és én kapcsolatban állunk, ez teszi ezt az értékes dolgot, hanem ki is kapcsolódik a kapcsolatokhoz. A második szintű kapcsolatnak hívjuk, és valójában ott van a hálózat kibővítésének és növekedésének szorzótényezője ”- mondja a mentor, aki 2011-ben kezdte el használni a professzionális hálózati platformot, és most már több mint 7000 kapcsolattal rendelkezik. "Ha kiderül, hogy az új kapcsolattartó valami olyat keres, amely nem érdekli, akkor mindig visszatérhet és eltávolíthatja őket."
Ha valaki kapcsolatba lép veled, és profilja megkívánja kíváncsiságát, írj vissza, köszönetet mondani a kapcsolatért, és említsd meg, hogy érdekli az ő munkája is.
„Légy pontosan elmagyarázva, miért, és javasoljon egy hívást vagy videobeszélgetést, hogy megismerkedhessen” - mondja Dorie Clark, marketingstratégikus és a „ Új feltalálás: Meghatározza a márkáját, Képzelje el a jövőjét ” marketingstratégiája.
Mint sok más üzleti területen, ne feledje az Aranyszabályt, és üdvözölje és hajlandó segíteni új kapcsolatában.
„Ha a városodban tartózkodnak, válaszoljon, ha meghívja őket kávére vagy egy közelgő eseményre - vacsorára, amelyet eldobsz, vagy panelbeszélgetésen részt vesz -, amelyről úgy gondolja, hogy ők is élvezhetik” - javasolja Clark. „Vannak esélyek, hogy értékelni fogják a meghívásait, mert okból megkerestek veled. Ha nem hall vissza tőlük, ne légy lelke. Ehelyett írjon egy megjegyzést a „csiklandozó fájljába”, és néhány hónappal később kövesse meg egy újabb meghívást. Lehet, hogy a körülmények megváltoztak, esetleg befejezték a nagy projektet és kevésbé voltak elfoglaltak, és nyitottak lehetnek a találkozóra. ”
A kölcsönösen előnyös kapcsolat elősegítése könnyebb lehet, mint gondolnád. Legyen nyitó, tiszteletteljes és érdekli az adást és a megszerzést.
"A legtöbb ember, ha megérti az Ön céljait, segíteni akar neked" - mondja Fugazzie. „Csak a csoportvezetésünk segítségével megtudtuk, hogy óriási az emberek száma, akik hajlandóak segíteni Önnek, de meg kell könnyítenie számukra a segítséget. Nem tudnak időt eltölteni a napjuktól ahhoz, hogy kitalálják, mire vágynak, tehát bármilyen leíró információ, amelyet továbbadhat, amikor megkapja ezt a kapcsolatot, nagyon értékes. ”
Ön kezdeményezte a kapcsolatot: Mi a következő?
Hasonló tanácsok vonatkoznak, ha talált valakit, akivel fel szeretné venni a kapcsolatot: Minél konkrétabb lehet, annál jobb. Más szavakkal, ahelyett, hogy az általános kifejezést használnánk: „Szeretnék felvenni téged a szakmai hálózatra”, gondosan mérlegelje az átgondolt üzenet megfogalmazását.
"Különösen, ha még nem ismeri őket, fontos, hogy elmagyarázza valakinek, miért akarja kapcsolatba lépni velük a LinkedIn-n" - magyarázza Clark. „Érdemes megjegyezni valami konkrét - hogy olvastam egy cikket, ahol bemutatták őket, és lenyűgözött a hozzászólásuk, vagy hallotta, hogy egy konferencián beszélnek, és csodálta a véleményüket.”
Ha a csatlakozási meghívását elfogadták, ez nagyszerű kezdés, de nem ad engedélyt az azonnali igénylés megkezdésére. Ahelyett, hogy egy találkozót vagy telefonhívást javasolna közvetlenül a kapu helyett, Clark azt ajánlja, hogy kedvelje vagy kommentálja az új névjegyek frissítéseit. Állítsa be a Google figyelmeztetéseket a nevükkel, vagy használjon olyan szolgáltatást, mint például a Newsle, és gyors ping segítségével „ping” fel az embereket, hogy üdvözölje őket, ha látja, hogy szerepelték őket.
Később, Clark szerint, akkor erősítheti a kapcsolatot, ha tanácsot kér fel tőlük - azzal a figyelmeztetéssel, hogy ennek gyors kérdezésnek kell lennie, nem pedig valami kifinomultnak vagy kidolgozottnak.
„Tegyen fel egy egyszerű kérdést, amelyet 1) egyedülállóan képesek megválaszolni, és magyarázza meg, miért van ez a helyzet; és 2) három-négy perc alatt válaszolhatnak ”- jegyzi meg. „Nem akarja elmondani nekik az élettörténetedet; valami egyszerű, de átgondolt kérdést szeretne feltenni, például: „Ha munkát keresek az X iparban, jobb lépés lenne Y vagy Z elvégzése?”
Túl sok erőfeszítés nélkül segíthetnek neked, és ez a folyamat jó akaratot teremt. Clark rámutat Robert Cialdini pszichológusra, aki elmagyarázza, hogy az emberek pozitívabban látnak téged, ha szívességet adtak neked, mert elkezdenek magukról gondolkodni, mint szövetségeseteknek.
Innentől kezdve a márkaépítéssel foglalkozó szakértő azt javasolja, hogy számoljon be az előrelépésről, hogy megismerje új kapcsolatának, hogyan használta a tanácsokat, így megértik, hogy valóban hallgat, és ezért érdemes időbefektetni.
Arra számít, hogy személyesen találkoznak? Töltse le hírcsatornáját azoknak az eseményeknek vagy konferenciáknak a megemlítésére, amelyekben részt vesz, vagy kérdezze meg tőlük, hogy részt vesz-e egy adott konferencián, amely valószínűnek tűnik, tanácsolja Clark. Miután megtaláltad a lehetőséget, tedd rá, hogy hallgassa meg beszélgetésüket, vagy más módon rendezzen meg két percig találkozni velük.
„Ha személyesen kapcsolatba lépsz, velük valódi ember leszel” - mondja Clark. "Ezen a ponton, most, hogy kiépítette a kapcsolatot, megpróbálhatja lényegesvé tenni egy gyors hívás vagy kávé kérésével, és sokkal valószínűbb, hogy igennel válaszolnak."
