Ha munkát keres, akkor valószínűleg ismeri a hálózati eseményeken folytatott beszélgetés alapjait. Néhány beszélgetés indítója van a hátsó zsebében. Minden lift csiszolva van, és készen áll a használatra. És tudja néhány kérdést, amelyet bárkinek feltehet, például: „Szóval, milyen a munka a vállalkozásodnál?” És „Mi a munka most?"
De akkor mi van? Mi történik, miután bemutatta magát, és beszélt a kötelező "ki-ki-te-és-mit-mit-csinál-te" témáról?
Ahelyett, hogy visszatérne az időjárással vagy a Red Sox-nal kapcsolatos általános beszélgetéshez, próbáljon meg egy kérdést megcélozni, hogy a beszélgetés produktív módon folyjon. Végül is, ha feltételezi, hogy munkát keres, és valamilyen hálózati rendezvényen vagy karrier-vásáron vesz részt, azt akarja, hogy minden beszélgetés nyitva álljon az Ön számára.
Nem számít a helyzet, itt van mit mondani a kisbeszélés után.
1. forgatókönyv: Nincs releváns lehetőség
Nagyon biztonságos azt feltételezni, hogy a legtöbb embernek, akibe általános hálózati rendezvényeken találkozol, nem lesz aranyjegyed álmai munkájához. Tegyük fel, hogy megtanulta, hogy az a személy, akivel beszél, nem az Ön területén van. Rendben van! Még valaki, aki a karrierjével teljesen független, megismerhet más embereket, akik jobban megismerik az iparádat, vagy akik kapcsolatba lépnek a célországokkal.
Ez azt jelenti, hogy a cél az, hogy belépjen ennek a személynek a hálózatába. Próbáljon meg belemenni olyan beszélgetésbe, amelyben valóban szeretne többet megtudni, mondjuk, a marketingről vagy a tech-vállalkozásokról, és jön ezekre az eseményekre, remélve, hogy több embert ismer meg a világon. A kapcsolattartója csak azt mondhatja: „Ó, a bátyám marketingmenedzser…”, amikor megkérdezheti, hogy hajlandó-e Önöknek ketten bemutatni a kávét és a gyors csevegést.
2. forgatókönyv: Lehetséges releváns lehetőségek
Egy másik lehetőség az, hogy nem igazán világos, hogy az a személy, akivel beszél, potenciálisan segíthet elérni céljait. Lehet, hogy egy srác, akivel találkozik, egy igazán érdekes cégnél dolgozik, de nem igazán tudja, mi a célterületének bérbeadási igénye (vagy mi az, amit ez a részleg valóban meg is tesz).
Ne pazarolja a lehetőséget, ha csak megpróbál továbblépni a következő személyre. Eltekintve attól, hogy összekapcsolja Önt a hálózatával, érdekes lehetőséget is kaphat más perspektíva megismerésére a társaságról - vagy akár általános bérleti tippeket. Nézze meg, mit tanulhat: bármit, a csapatkultúrától a HR alkalmazási folyamatáig, akárcsak azon, amelyen a vállalat jelenleg dolgozik. Lelkesnek tűnik (ami soha nem rossz), és talán azt is megtudja, hogy egy adott bérleti menedzser szereti a corgiszt és a kézzel írt köszönőleveleket. Nem rossz tudni.
3. forgatókönyv: Határozott releváns lehetőségek
Az 1. és a 2. forgatókönyv minden bizonnyal valószínűbb, de ha annyira szerencsés, hogy elképesztő pozícióért beszélgetni kezd egy bérleti vezetővel, akkor határozottan ki akarja használni a legtöbbet! Mindig készen kell állnia arra, hogy eladja képességeit azon túl, amit mondani kell a lifttel. Alapvetően soha nem túl korai elkezdeni egy maroknyi történet polírozását, amelyek példája a készségeknek, a csapatmunkának vagy a kezdeményezési képességnek. A mondás szerint a szerencse azoknak készül, akik felkészültek.
Egy jó módszer arra, hogy belemerüljön a munkájából, ha először bemutatja az iparának vagy pozíciójának izgalmát, majd készít valamit, amit elvégzett. Például: „Mindig lenyűgöztem a repülési ipart. Tudom, hogy az emberek szkeptikusak voltak a légitársaságok jövőjével kapcsolatban, de úgy gondolom, hogy ilyen kihívásokkal teli időkben történik valódi innováció. Csak tavaly nyáron gyakornokként dolgoztam a Flight Group Co.-nál, és a költségvetési csökkentések miatt tényleg a projektem dobozán kívül kellett gondolkodnom… ”
A hálózatépítés egy csodálatos lehetőség arra, hogy közelebb kerüljön a céljainak, ezért ügyeljen arra, hogy előre gondolkozzon, hová vezetheti a beszélgetések. Nem számít, kivel lehetősége van beszélgetni, mindent kihozhat, ha tudod, mire összpontosítson!
