Én küzdöttem, hogy kapcsolatba lépjem az első főnökömmel, a gonosz ex-bankárral, amíg rájöttem, hogy szereti a teniszt. Wimbledon jött fel, és megkérdeztem, hogy néz-e. Azóta, hogy elkezdtem a munkát, először elmosolyodott, és imbolygni kezdett Federer hátsó kezével.
Megtörtem a jeget.
Nem azt mondom, hogy a kapcsolatunk valamilyen varázslatos módon megvirágzott a beszélgetés eredményeként, de észrevehetően könnyebb lett a kommunikáció. Összességében jobban hallgatta, és úgy tűnt, hogy jobban bízik bennem. Fejlesztettem néhány jelentést, csak azzal, hogy megismertem a grand slam tenisz iránti személyes szerelmét.
A sportrajongók mindenütt jelen vannak, és a sportbeszélgetés remekül szolgálhat annak érdekében, hogy kellemes beszélgetést indítson a szakmai életben fontos személlyel. Mivel kevés olyan szórakozás létezik, mint a sport-nézők számára, egy kicsit megismerve, mi folyik, segíthetünk mindenféle emberekkel kapcsolatba lépni.
A Nielsen kutatása szerint az Egyesült Államokban a sport nézők jelentős számban találhatók minden versenyen, régióban és jövedelmi kategóriákban. Míg a férfiak, mint a nők rendszeresen nézik a sportot - a játéktól függően körülbelül kettővel -, a nagyobb események, mint például a Super Bowl, szinte egyenlően vonzzák mindkét nemét. A közelmúltban elért 60 perc / Vanity Fair- felmérés szerint a válaszadók mindössze 10% -a mondta, hogy nem néz semmilyen sportot. Ez a feltűnő szám azt jelenti, hogy a tízből kilenc ember közül kilenc törődik valamilyen sporttel.
Tehát, néha szó szerint, tudva, ki előbb áll, kinyithatja az ajtókat, és tovább folytathatja karrierjét. Íme néhány alkalom, amikor a sportbeszélgetés valóban segíteni fog neked (és igazságossá tegyük néhányszor, amikor nem.)
Mikor a sportos hozzáértés segíthet karrierjében
Az értékesítésben és az ügyfelekkel szembeni szerepekben
Az ügyfélfiókok eladásakor vagy kezelésekor jónak kell lennie a beszélgetések megkezdésében és az új kapcsolatok kialakításában. Ha elolvasta a Dale Carnegie-t, tudja, hogy a kölcsönös érdekek azonosítása az egyik kulcsa. A kapcsolattartó kedvenc csapatainak megbeszélése az egyik legegyszerűbb módja annak, hogy az interakciót valami tisztán tranzakciós helyről hiteles kapcsolat helyére helyezzük.
A megfigyelt szociális média szakértő, Gary Vaynerchuk szerint: „Ha egy társaság közös piacszervezője vagy, és véletlenül tweettel beszélsz a Cincinnati Reds rájátszás játékáról, akkor valószínűbb, hogy belemegyek ebbe a beszélgetésbe … mert valójában azt hiszem, hogy nagyobb esélye van arra, hogy veled üzleteljen, a hideghíváson kívül. ”
Az ügyfelekkel fenntartott jobb kapcsolatok magasabb eladásokat, boldogabb és nagyobb értékű számlákat eredményezhetnek, és ezáltal sikert a karrieredben. Még nemzetközileg is dolgoztam, és megtanultam, hogy a szülőföldje ismert sportágaival kapcsolatos gondolatainak megosztása (gondolkodj: ki fogsz gyökerezni a Super Bowl-ban) hatékony módszer lehet hidak építésére a különböző kulturális időjárások körül.
A C-lakosztályban (vagy amikor a főnök sportol)
Az a képesség, hogy az embereket megkönnyítsék és csodáljanak a társaság minden szintjén, sok vezetõ küzd. Ha arra törekszik, hogy a létrán feljebb kerüljön a szerepvállalás fokozott vezetési felelõsséggel, a sport ismerete segíthet az általa kezelt emberek támogatásának megszerzésében.
Az egykori vezérigazgatóm ezt nagyszerűen csinálta, könnyedén beszélgetve a hétvégi játékokról és a közelgő eseményekről a társaság minden szintjén. Egyszer láttam, ahogy a felvonók elkísérlik beszélgetni a World Seriesről az irodai éjszakai tisztítóval, és iránti tiszteletmérte még tovább emelkedett.
A sportos hozzáértés nem csak segít az alkalmazottak vezetésében - az segíthet abban is, hogy kapcsolatba lépjen a felettesével. Nem meglepő, hogy az emelés vagy előléptetés könnyebbé válik, ha az emberek, akiknél dolgozik, mint te. A karrier előrehaladása során az a tudat, hogy a csapatod vagy a társaságod vezetője hoki rajongó vagy fanatikus golfozó, segíthet Önnek az alkalmi beszélgetések könnyebb felvezetésében. Noha a témák, mint például a család vagy a politika, túlságosan személyesek lehetnek, a sportról való lemondás szinte mindig alkalmi és szórakoztató.
Ha megmutatja a főnökének, hogy nem csak hozzáértő a munkája során, hanem az is, akivel időt tölt, és csak segíteni fog.
Amikor a sportos hozzáértés semmit sem fog tenni a karrierje szempontjából
Ha te vagy az egyetlen, aki törődik
Tehát megpróbál hidat építeni egy új ügyféllel azzal, hogy a March Madness-ről beszélget, és azt válaszolja, hogy „még soha nem volt kosárlabda rajongó”. Később dobsz ki egy jégkorong-referenciát, és megint - semmit. Ebben az esetben a sport ismerete a legjobb esetben nem befolyásolja nagyban, hogy érzékeltek-e vagy mennyire jól teljesítesz.
Természetesen létezik a legrosszabb eset is, amikor mások úgy gondolják, hogy tudatlanul sportos beszélgetést okoznak.
Először is: az emberek gondatlanul történő bárminemű megsértése sértheti a karriert. Másodszor, az ügyfelek és munkatársak azt akarják érezni, mintha közösen osztoznál. Tehát, bár nem szabad megemlíteni, hogy szereti a sportot, ha úgy tűnik, mintha valóban csak kapcsolatba léphettél egy sportszurkolókkal, ők úgy érezhetik, hogy nem igazán illik hozzá az együttműködéshez.
Tehát, ha a sportbeszélgetés csökken, egyszerűen lépjen más témához.
Ha úgy teszel, mintha
Lehet, hogy te vagy az, akit inkább egy NFL vonalvezető kap, ha egy egész labdarúgó-mérkőzésen kell ülnie. Ebben nem szabad rosszul érezni. Minden sportrajongó ismeri az embereket, akiknek nincsen érdeklődése a tegnap esti játékról való beszélgetés iránt, így őt nem sérti meg.
Akkor rosszul néz ki, ha úgy teszel, mintha törődsz - amikor valójában nem. Ha úgy viselkedik, mint tudod, miről beszél, és elkezdi mindent elrontani, akkor a munkatársai elgondolkozhatnak azon, hogy mikor éppen riffogsz.
Tehát légy hiteles, mert sokkal jobb az igazi jelentéskészítés. Lehet, hogy kimarad a beszélgetésről itt vagy ott, de hosszú távon jobban jár.
Nem bátor, hogy az emberek, akik sporttal foglalkoznak, karrierjüket a sporttal kapcsolatos ismeretekkel tudják továbbvinni. De az igazság az, hogy a sportos hozzáértést a megfelelő helyzetekben felhasználhatja kapcsolatok felépítésére és szinte bármilyen területen történő előrejutásra.
Most itt az ideje, hogy megkezdjem a nagy játékot.
