A pénzről beszélni nehéz lehet, sőt még ijesztő is. Ez egy olyan téma, amely sok embernek kényelmetlenül érzi magát. Függetlenül attól, hogy egy új állásajánlatban magasabb fizetésről tárgyal, vagy a jelenlegi szerepében előléptetésre kerül -, a fizetés megbeszélése egyértelműen stresszes.
Fél attól, hogy lefordul, bonyolulttá teszi a dolgokat, vagy akár megsérti a menedzsert. Tehát kifogásokat tesz a beszélgetés elkerülésének módjaként. Enyhíti a kéréseit - vagy ami még rosszabb, egyáltalán nem kér.
Noha a pénzről való félelem segíthet elkerülni a kellemetlenségeket és a konfrontációt, ez komolyan visszatarthatja a karrierjét. A rövid távú kellemetlenség egy alacsony ár, amelyet fizetni kell a teljes keresési potenciál hosszú távú elérése érdekében.
A négy elõzõ stratégia segít leküzdeni a szorongást, és megkérheti a megérdemelt emelést.
1. Pontosan meghatározza a pénztörténeteit
A pénz érzésének és gondolkodásának módja a megtanult viselkedés. Ha olyan háttérrel érkezik, amelyben a pénzügyekről nem nyíltan beszéltek meg, vagy amelyekben konfliktusok merültek fel, akkor az emelés iránti kérés különösen aggódhat.
Milyen üzeneteket, ötleteket és attitűdöket adott a pénzzel kapcsolatban felnőttként? A fiatalkorban folytatott beszélgetések tükrözésével felismerheti szorongásának forrását, és végül segít kezelni azt. A pénzügyi történet feltárása lehetővé teszi, hogy egyenként szétszerelje a korlátozó hiedelmeket, és felszabadítsa érzelmi erejét ön felett.
Például, ha aggodalommal tölti el a diákhitel-kifizetéseket, vagy megverte magát az ebédszünet miatt, vigyázzon arra, hogy ez a negatív önbeszélgetés miként vonzza le. Dolgozzon ki a szókincs újracsatlakozását az ilyen nyelv megszüntetése érdekében, és helyettesítse azt gondolatokkal, hogy a jövedelme hogyan segít önnek a függetlenség és képesség érzésében.
2. Kényelmes lesz a kellemetlenségtől
Gondolj az önbizalomra, mint izomra; ki kell dolgoznia és ki kell fejlesztenie, mielőtt készen áll a használatra. Senki sem válik egyik fő tárgyalóvá egyik naptól sem.
A pénzről való első beszélgetéskor (ha ez egy olyan téma, amelyet el kell kerülni) nem szabad a főnökével megbeszélést folytatnia, ahol fizetési büntetést kér. Kezdje el kicsivel, és mentse el a magas szintű vitát, amikor elért egy bizonyos szintű kényelmet az M-szóval kapcsolatban.
Noah Kagan, vállalkozó és az AppSumo alapítója azt javasolja, hogy vállaljanak egy kávé kihívást: Sétáljon be egy kávézóba, és kérjen 10% -ot a vásárlásából, csak azért. Ijesztőnek tűnhet, ha egy teljes idegentől kér kedvezményt, de ez nem fog megölni. A trükk az, hogy ne aggódj azért, hogy igennel válaszolj - bár meglepő módon leginkább (komolyan, próbáld ki!) -, hanem inkább arra kényszeríted magad a kényelmi zónából. Az ilyen típusú kellemetlenség titka a növekedésnek és a nehéz beszélgetések elsajátításának.
Minél többet gyakorolsz, annál könnyebben és természetesabban érzi magát a pénzügyekről.
3. Készítse elő a helyes utat
Míg az előkészítés - a bevételi táblázatok összeállítása, az összehasonlítható munkabérek dokumentálása, a munkaterv javaslata - kulcsfontosságú az emelés iránti kérelemnél, a túlzott előkészítés visszafordulhat.
Valójában a túlzott előkészítés a szorongás kezelésének általános védelmi mechanizmusa. De ha nem alakul ki hiteles bizalom és szilárd tárgyalási készség, akkor az előkészítés nem fog kifizetni.
Tegyük fel például, hogy órákat tölt azzal, hogy pontosan azt próbálja meg, hogyan fogja emelést kérni, amíg az elméjébe nem illeszkedik. Ha bármilyen okból a főnöke elhagyja a képzeletbeli forgatókönyvet, amelyet neki írtál, akkor valószínűleg nem fogja tudni, hogyan kell válaszolni.
Próbáljon meg létrehozni beszélgető „címsorokat” vagy olyan kulcsterületeket, amelyek indokolják az érvelést és felépítik a kérését. Íme néhány példa:
- Régóta dolgozom ezzel a céggel, és itt vannak eddigi sikereim …
- Íme néhány egyéb módszer, amellyel a jövőben segíthetek a társaságot …
- Annak érdekében, hogy kompenzáljam az összes extra időt és erőfeszítést, amelyet eddig beillesztettem, és a minőségi munkát továbbra is biztosítani fogom …
A cél az, hogy egyértelműen bemutassa a kérését, és hogy a főnöke megkapja a jól megérdemelt emelést.
4. Csatorna a karrierhősöd
Egy másik nagy stratégia az öntudatos gondolatokon vagy önbizalomn túllépéshez az, hogy felhívja a személyes hősét. Ha a fenti tanácsok után továbbra is aggódik, próbáljon gondolkodni azon, hogy Oprah, Sheryl Sandberg, Mark Cuban, vagy az Ön által választott mentor mit tehet ebben a helyzetben. Mit mondna ez a sikeres ember egy hasonló nehéz beszélgetésben? Hogyan viselkedne és hogyan viseli magát? Oprah gondolata nemcsak mosolyogásra készteti a főnököt, hanem segít elkezdeni a problémamegoldást, és új helyzetben láthatja a helyzetet.
A szorongás leküzdésének másik módja egy person vagy alter ego fejlesztése. Képzelje el, hogyan viselkedne, ha féltenné az összes félelmét és gátlását: Hogyan viselné magát? Mit mondanál? A következő találkozón vagy barátaival együtt fogadja el az új karakter testtartását, testbeszédet, gondolatait és érzéseit. Az ilyen típusú szerepjátékok segítenek abban, hogy megértsék, hogyan reagálnak az emberek, és jobban megfelelnek a főnökéhez, amikor az idő eljön.
Az emelés kérése nem a konfrontációról szól; inkább arról szól, hogy lehetőséget teremtsen arra, hogy megkeresse azt, amit megérdemel.
Ha az emelés iránti kérelmét elutasítják, és nincs indoka, akkor ragadja meg a lehetőséget (hé, elmentél ilyen messzire), hogy nyílt kérdéseket tegyen fel a teljesítményedet és az elutasítás okait illetően. Kérdezd meg, mikor lehet folytatni egy beszélgetést. Bármely fajta elutasítást nehéz lenyelni, és ha felfogta magát, akkor még nehezebb kezelni. De egy potenciális emeléshez a sorban tovább kell dolgoznia a pénzbeszélő izmadat és fel kell építenie magabiztosságát. A beszélgetés messze nem ért véget.
