Tudod, hogy itt az ideje. Már hetek óta vártad ezt a beszélgetést. A találkozó szerepel a naptárban, és most nincs hátránya - nem az, amit szeretne. Nem, ezt akarja. Megérdemled. Készen állsz erre.
Mély lélegzetet. A főnöke nem fog harapni. Vagy lesz?
Nem akkor, ha a lehető legjobban felkészült, olyan magabiztos, mint amennyire csak lehet, és olyan jól teljesített a szerepe során, mint bárki másnak, aki érdemel emelést.
Ennek ellenére nem szokatlan, hogy ideges és idegesnek érzi magát a kilátások iránt. Még ha túlzottan felkészült vagy, teljesen magabiztos, és tisztában van azzal, hogy az eredményei miként segítették a társaságot, ez egyenesen ijesztő. Tíz karrier-edzőn keresztül felkerestem a legjobb tanácsokat a beszélgetés meghódításához.
1. Kérdezze meg szervezetét
Ha emelést szeretne, készítse el oly módon, hogy a vállalat, és nem az ön számára előnyös legyen. Ez megmutatja, hogy a vállalat versenyképességét inkább, mint a személyes haszonnal értékeli.
2. Játszd le a fejedben
Képzelje el a beszélgetést. Képzelje el, hogy megosztja az eredményalapú információkat. Képzelje el, hogy beszél a főnökével a proaktív problémamegoldó képességéről, magyarázza az üzleti vállalkozás hozzáadott értékét (megnövekedett bevétel / értékesítés / létszám, meghajtott hatékonyság, megtakarított dollár, folyamatjavítás stb.). Készítsen javaslatot, és használja azt szkriptként. A gyakorlat tökéletesnek bizonyul - és ennek végrehajtása felkészíti Önt az igazi dolgokra.
3. Gyakorold a hatalom jelentését
Gondolj egy különösen magabiztos és erőteljes példaképre. Csatornázza ezt a személyt - a testtartásban, a hanghangban és a szóválasztásban - miközben felkészül a tárgyalásra. A testbeszéd során bizonyított bizonyosság ugyanolyan fontos, mint amit szavakkal használsz.
4. Csatlakoztassa a pontokat
Meg akarod mutatni, hogy az elért eredmények hogyan segítették a szervezetet a sikeres úton. Segített-e kutatása a vállalatnak egy új piacon történő kibővítésében? Egy irányított projekt javította-e a csapat hatékonyságát? Segített-e munkája a vevői lojalitás elmélyítésében vagy a belső kommunikáció javításában? Az ilyen kritikus adatok birtoklása növeli a kérés hitelességét, és megadja az ügy elkészítéséhez szükséges támogatást.
5. Fejlesszen ki egy Alter Ego-t
Az egyik kissé szokatlan, de szórakoztató módszer az emelés iránti szorongás leküzdésére egy person vagy alter ego fejlesztése. Képzelje el, hogyan viselkedne, ha minden félelmét és gátlását félretenné a főnökével folytatott fizetésről szóló beszélgetésben: Hogyan viselné magát? Mit mondanál? Gondolkodhat azon is, hogy a kedvenc karrierhős vagy mentor hogyan léphet fel az emelés kérésére. Mit tenne vagy mondana ez a sikeres ember egy hasonló nehéz beszélgetésben?
6. Ismerje meg a piacot
Az emelés kérésének legjobb módja az, ha kérelmét piaci alapon támogatja. Ez azt jelenti, hogy beszélgetni kell azokkal az emberekkel, akik hasonló vállalkozásban elvégezték a munkádat, az emberekkel, akik szerepet vállalnak, vagy akár olyan kollégákkal, akikkel közeli kapcsolatban állsz. Ez a legjobb módja annak, hogy megtudjuk, milyen a piaci kamatláb az Ön szerepéhez, és magabiztosan kérdezzük meg.
7. Megfelelően reagáljon a kifogásokra
Határozzon meg minden lehetséges kifogást, amelyet a menedzser felvehet, majd dolgozzon ki válaszokat, amelyek kiküszöbölik őket. Ez azt jelenti, hogy felülvizsgáljuk a korábbi teljesítményértékeléseket, és meg kell győződnünk arról, hogy minden aggályt vagy kérdést orvosoltak vagy orvosoltak. Ez azt jelenti, hogy ismerik az iparágban hasonló pozíciókban lévő emberek fizetési tartományát, így felkérheti, mit érdemel. Ez azt jelenti, hogy nem kell letenni a fejét, és meghajolni, ha megtagadják az emelést. Ez azt jelenti, hogy közvetlenül meg kell kérdezni, hogy mi történne a következő három-hat hónapban ahhoz, hogy megkapja az emelést. Ha tudta, tegye pontosan azt, amit mondtak, szerezzen eredményeket, és elszámoltathatóvá tegye őket.
8. Kerülje az érzelmi képességeket
Amikor belemegy a találkozóba, ne vegyen be szubjektív, érzelmi okokat, amelyekre érdemes emelést tenni. Ehelyett jelentkezzen mérhető eredményekkel. Gondoljon a dollárra, a százalékokra és a számokra, amelyeket vagy mentett, vagy a társaság számára készített. Gondolj arra, hogy mi a mérhető teljesítménycélok - hogyan állt össze? Fektesse oda! Végül kerülje el: „Azt hiszem.” Felfogja be az érveit magabiztosan, és szokjon hozzá az „én tudom” kifejezéshez, amely sokkal erősebb.
9. Összpontosítson az adatokra
Szánjon egy kis időt arra, hogy végigjárja a munkát, amelyet a vállalat nevében elért, és hogy milyen hatással volt a vállalat. Minél több eredmény és adat koncentrálódik, annál jobb. Ha csökkentette a bérbeadási időt, ez a pénz megtakarította a szervezetet. Ha növekedett követői a közösségi médiában, akkor ez egy újabb nagy nyeremény, amelyet érdemes megjegyezni. Óvja magát információkkal, és emlékeztesse magára, hogy mennyire boldog vagy. Sokkal könnyebbé teszi ezeket a beszélgetéseket a magabiztosság növelésére.
10. Gondolj arra, hogy érdemelnek - nem kell
Az előkészítés a legjobb módja az idegeinek megnyugtatására és arra, hogy felszívódjon. Ehhez világosan meg kell értenie, hogy mit „érdemel”, nem pedig azt, amire „szüksége van” vagy szeretne. Gondolj arra, hogy megértsd az értéket, amelyet a szerep fölött és túlmutatsz, és így kommunikálhatsz, miért érdemel több pénzt.
Milyen módon járulhat hozzá önmaga elõtt, mielõtt emelést kérne? Használhatnánk minden tippet, amit kaphatunk! Küldj nekem a stacespeaks-on.
FELTÉTELE, HOGY FELTÉTELT, HOGY VAGYOK
A tárgyalási készségek kötelező eszközek.
Kezdjen ma egy tárgyalási edzővel.
