Kedves tárgyalók!
Kicsit több mint egy éve dolgozom egy kis indulónál. A következő hónapban várom a teljesítmény-áttekintést, és szeretnék emelést kérni. Nagyon sok pénzt és partnerséget hoztam a társaságnak, és csak lezártuk a finanszírozási köröket, így jól érzem magam, hogy igazolhatom az emelést.
De kissé ideges vagyok, mert a vállalkozásomban minden döntést a három alapító hoz együtt. Az áttekintést mindegyikükkel együtt is megtartjuk. Van tipp a tárgyalásokhoz, ha három-egyről van szó?
- Kis ideges
Kedves kis ideges,
Milyen csodálatos lehetőség!
Azt mondom, mert azért dolgozik egy olyan társaságnál, amelyben az alapítók vezetői gyakorlattá teszik alkalmazottaik megismerését és üzleti kapcsolataik emberi erőforrásainak fenntartását. Sok vállalatban folyamatosan küzd a vezetéshez való hozzáférés megszerzése és olyan beszélgetések folytatása, amelyek lehetővé teszik, hogy kommunikáljon azzal, amit kínál. Ez a lehetőség arra, hogy észrevegyék és meghallják, megkülönböztessék magukat másoktól, és megmutassák, hogy stratégiáid, készségeid és erősségei hogyan növelik a vállalat termelékenységét és jövedelmezőségét.
A lehetőség legfontosabb oldala természetesen az idegeket sújtó érzés, hogy három ember számára „teljesítsünk”. A színészi nap folyamán rutinszerűen kilenc emberrel rendelkező szobában találtam magam, az casting rendezőtől a producerig és a rendező dadaig, azon gondolkodva, kinek a szemeire összpontosítanám az olvasást. Mindig úgy éreztem, hogy mindannyian csak arra várnak, hogy megcsavarjam.
De ez soha nem volt a helyzet. Milyen félelmetesnek tűnik a beszámoló, fontos ne feledje, hogy már van munkája, és azt akarják, hogy jól csinálj. Ráadásul az alapítók valószínűleg ugyanolyan szorongók, mint Ön, hogy a találkozó hogyan alakul ki. Emberek és ők is attól tartanak, hogy hogyan érzékelhetik őket, milyen kérdéseket és aggályokat kell feltenniük, és hogyan tudják a legjobban válaszolni ezekre a kérdésekre és aggodalmakra mind most, mind a jövőben.
Ebből a megjegyzésből néhány tippet fogok kezdeni a csoportdinamikáról, amelyek segítenek a pozitív találkozó előkészítésében.
A beszélgetés legfontosabb eleme az, hogy hiteles kapcsolatot létesítsen mindenkivel, aki a szobában van, mielőtt belemerülne a vállalkozásba. Alapítói valószínűleg azzal kezdik, hogy felbecsülnek téged vagy megköszönnek az idejét, sőt elismerik, hogy három közülük a szobában való tartózkodás kicsit félelmetes lehet számodra. A jégtöréshez hozzáadhatja azt, amit tud róluk. Például, ha valaki veszekedő Dodgers rajongó, beszéljen az eddigi évszakról. Ha egy másik étel, mesélj nekik egy új étteremről, amelyet szeretnének. És természetesen légy magad.
Próbáljon meg egyeztetni a szoba teljes energiáját is. Ez nehéz lehet - előfordulhat, hogy az egyik alapító csevegő és boldog, míg a másik komoly és csendes. De az Ön feladata, hogy megtalálja a megfelelő keveréket, és megfeleljen a beszélgetés általános stílusának. Ha kedvező, ossza meg lelkesedését; ha ez komoly, tekerje fel az ujját. A csoportos találkozók jó ökölszabálya, ha a szobában lévőkkel egyenlő tisztelettel bánnak, szem előtt tartva mindenkit, amikor kérdéseket tesznek fel vagy válaszolnak.
Most beszéljünk a tényleges tárgyalásokról.
Mint minden interjú, áttekintés vagy meghallgatás esetén, a kulcsa az előkészítésben rejlik. Tehát az első lépés az, hogy felsorolja az év eredményeit. Mindegyikük. Kétségtelenül tudja, mennyire fontos ez, és valószínűleg egész évben jegyzeteket készített. Ha nem, fordítson el egy kis időt reflektálásra, és ne hagyjon ki semmit.
Ezután írja le, hogy az egyes eredmények milyen haszonnal jártak a vállalat számára. Az a rész, ami miatt az értékelések annyira bosszantónak számítanak, az a kilátás, hogy önmagadról beszélnek, vagy merülnek. Megfordíthatja ezt, ha kifejezi teljesítményét annak tükrében, amit tett a vállalat számára. A megszerzett bevétel, a szerződések aláírása, a partnerségek hamisítása és így tovább.
Ezenkívül azonosítsa az egyes elvárásokhoz szükséges speciális készségeket vagy erősségeket. Ennek a feladatnak kettős célja: egyrészt lehetővé teszi a közös témák és minták felfedezését - készségek vagy erősségek sorozatát, amelyekről megvitathat az áttekintésben. Másodszor, segít azonosítani azokat a tevékenységeket, amelyeket folytatni kíván, és azokat, amelyeket visszavonulni szeretne, annak ellenére, hogy jól tudsz velük járni. A karrierjét felfelé haladva tisztában kell lennie azzal, hogy mit szabadon engedhet, vagy átruházhat, így stratégiailag és hatékonyan dolgozhat, és teheti azt, amit szeretsz.
Ezután készüljön fel az ülésre úgy, hogy ismeri azokat a pontokat, amelyeket meg szeretne fedni, és a megteendő kéréseket. Feltételezem, hogy pontosan megfogalmazta, hogy mit igényel a kompenzáció és az ellátások szempontjából (és ha nem, akkor találhat hasznos útmutatásokat egy másik olvasónknak adott válaszunkban) - tehát most az a kérdés, hogy hogyan hogy ezt kérdezzem.
Az alapítóknak valószínűleg lesz egy találkozójuk folyamata és helyük a kérdéseire, ezért készülj fel, amikor felmerül a lehetőség, hogy elmondhassuk, milyen nagyszerű bérbeadást értek el, és mennyire fontosak a vállalat számára. Azáltal, hogy példákat ragaszt be arra, hogy a munkája miként járt el a vállalatnak, miközben a korábbi munkáiról és a jövőbeli projektjeiről beszél, megteremti az alapot a velük való partneri kapcsolat kialakításához a jövőbeli kihívások és megoldások kezelésében, valamint az ügy felvetésében.
De igazán? Már megtetted itt. Nézzük térj vissza az állításodhoz: "Nagyon sok pénzt és partnerséget hoztam a társaságnak, és éppen befejeztük a finanszírozás körét, így jól érzem magam, hogy igazolhatom az emelést."
Jó érzés lehet! Tehát képzeljük el, hogy elvégezte a házi feladatot és az előkészítést, és megvizsgálta a piaci értéket, és most a felülvizsgálat azon pontján áll, ahol előadja a fizetését. Itt van egy csavar az állításodon:
„Nagyon sok pénzt és partnerséget hoztam a társaságnak, és most zárult le egy finanszírozási kör, és ma sok projektről és kezdeményezésről beszéltünk. Néhány fizetés-összehasonlító kutatást is végeztem, és szeretném, ha az általam megadott értéket X-rel megemelték.
A következő lépésed? Maradj csöndben. Hagyjon időt nekik, hogy igennel mondják.
