Amikor a Facebook elindult, barátaimmal és én sok könyvtári „tanulmányi” órát töltöttünk olyan kérések keresésével és küldésével, akiket ismertünk, hogy felfedezhessük, ki tudja a legtöbb kapcsolatot elérni.
Erre gondolok minden alkalommal, amikor hallom, hogy valaki beszélt arról, hogy 500-nál több kapcsolatot kap a LinkedIn-en. Nagyszerű, ha lenyűgöző számmal rendelkezik, igaz?
Nem pontosan. És ha ez a LinkedIn egyetlen célja, akkor valami rosszat teszel.
Figyelmeztető mesét fogok használni, hogy megmutassam, mit kell elkerülni, és hogyan lehet kapcsolatot létesíteni. Tavaly LinkedIn-kérelmet kaptunk egy személytől, akivel több mint 40 kölcsönös kapcsolatot létesítettem. Még soha nem találkoztam vele, de átfedő hálózataink és érdekes szakmai háttere miatt elfogadtam a kérést.
Miután elfogadta, üzenetet küldtem neki, hogy bemutatkozzon, néhány kérdést tegyen fel a társaságával kapcsolatban, és felhívást indítottam egymás megismerésére. Soha nem válaszolt. A múlt hónapban, amikor áttekintettem a kapcsolataimat, újra láttam a profilját, és azonnal töröltem. Nem is gyerek, másnap, még egy kérést és egy üzenetet küldött, amelyben megköszönte, hogy megnézem profilját. Hozzáférés megtagadva.
Ne legyél ez a fickó. Amellett, hogy gyanúsan állítottam, hogy valaki sikeres üzletembereknek tettek szert, és úgy éreztem, hogy hozzászoktam a saját hálózatomhoz. Nem akart kapcsolatba lépni velem - szeretett volna névjegyeket felvenni a Rolodexbe.
A hálózatépítés során az emberekre mint „kapcsolatokra” vagy „kapcsolatokra” gondolhatunk. A kapcsolatok egyirányúak: Csak akkor lépnek kapcsolatba, ha szüksége van valamire. Ez egy numerikus játék, amelyben úgy gondolja, hogy jobb esélye van, ha a lehető legtöbb emberrel rendelkezik. (Ha 1000 embert felhív, akkor valaki köteles harapni, ugye ?!) Másrészt a „kapcsolatok” kétirányúak: Ön törődik az emberekkel, akik a hálózatban vannak. Annyit adsz nekik, amennyit szeretne kapni, és kapcsolatba lépsz azzal, hogy egyiküknek is szüksége van-e valamire. És az eredmények jobb mindenki számára.
Tehát ahelyett, hogy 500-ra versenyezne, inkább az összeköttetések építésére összpontosítson. Íme néhány módszer a vonzásra és velük való kapcsolatfelvételre.
Hozd fel a LinkedIn-profilod
Mielőtt rákattint a „csatlakozás” lehetőségre, győződjön meg arról, hogy a fotó, a címsor és az összefoglaló elkészít egy elbűvölő történetet arról, hogy ki vagy és mit kínál (nem csak ott, ahol dolgozik, vagy iskolában jár). (Erről bővebben itt.) Mutasd meg, hogy érdemes kapcsolatba lépni veled! Még jobb, ha szánjon egy pillanatra, és kérjen ajánlást valakitől, akivel már dolgozott, így az új kapcsolatok benyomást kelthetnek arról, hogy miként segítettél másoknak.
Pontosítsa az online jelenlétét
Bár valószínűleg nem tabu az, hogy valaki keresési eredményeit az első randev előtt rendezze, amikor hálózatba lépsz, nézz szembe: Google lesz. Győződjön meg róla, hogy elégedett-e azzal, amellyel bármilyen nyilvános közösségi médiafiók jelenik meg, vagy fontolja meg magántulajdonossá tételét.
A kurátálás nemcsak a fertőtlenítésről szól. Ez egyben arra a lehetőségre is, hogy stratégiailag támogassa hitelesítő adatait és hírnevét. Például, ha kapcsolatba lép valakivel, hogy felajánlja fényképezési képességeit, győződjön meg arról, hogy a portfóliója megjelenik a keresési eredmények között, amikor a neve Google. (Ne feledje: a hiperhivatkozásokat nem használhatja a személyes megjegyzésekben, és szóköz hozzáadása az URL-hez csalónak tűnik.)
Mindig írjon személyes megjegyzést
Noha a jegyzet nem kötelező, a személyes érintés hatalmas különbséget jelent, tehát tegye magára a követelményt. Csak 300 karakter van, tehát először írja be a végét (“Köszönöm” vagy “Őszintén” plusz a nevét), majd írja meg az üzenetet. Kezdjen néhány dicsérettel vagy összefüggéssel, például: „Élveztem a blogod olvasását” vagy „Látom, hogy egyszerre dolgoztunk a Yahoo-nál.” Ezután röviden mutassa be magát, és kérje meg az embert, hogy valós időben lépjen kapcsolatba. Gondolj bele, miért érdemes idejét beszélni veled.
Valójában Csatlakozás
Kérését elfogadták! Most mi? Értelmessé tegye a kapcsolatot azáltal, hogy online és offline állapotba hozza azt. Az offline jelenthet telefonhívást, videobeszélgetést vagy kávégyűlést. Nézze át a személy profilját, hogy megtudja, vannak-e konkrét utasítások arról, hogy miként szeretne csatlakozni, és kövesse a beszélgetés előmozdításával kapcsolatos tippeinket.
A LinkedIn munkatársai okosak arra, hogy „500+” -on rögzítsék kapcsolatainak megjelenítését. Felismerik, hogy ha egyszer 500 kapcsolatra érkezel, akkor nem számít, hány további lehet. Csak az számít, hány tud tartani. Sok szerencsét!
