Amikor egy korai stádiumú vállalkozáson dolgozik, természetes, hogy szinte minden időt a termék felépítésére és a jövőbeli ügyfelekkel való beszélgetésre törekszik, ám a vállalat építése során hozott legfontosabb döntések közül néhány körül forog - Ön kitalálta - pénz. Végül is a vállalatoknak pénzre van szükségük a túléléshez, és kevés vállalkozás jövedelmezővé válik egynapon keresztül. Szóval, hol szerezheti be az új vállalkozás növekedéséhez szükséges pénzeszközöket?
Mielőtt válaszolnék erre a kérdésre, hadd mondjam el, hogy egy vállalkozás számára a pénzszerzés mindig árral jár - nevezetesen a vállalati részesedéssel. Tehát az első lépés annak biztosítása, hogy szüksége van rá.
A két kérdés, amelyet fel kell tennie magának, a következő: „Mit kell tennem, hogy ez a társaság felszabaduljon?” És „Mennyibe kerül ez?”
Szüksége van alkalmazottak felvételére? Vannak termékfejlesztési költségek? Szüksége van marketing költségvetésre? Mennyi ideig kell, amíg az üzleti vállalkozás fenntartja magát a bevétel megszerzésével? Ha egy konzervatív előrejelzési készletet összeállít, amely havonta körvonalazza a költségeket és nyereséget, segít kitalálni, mire van szüksége - és segít ellenőrizni, hogy van-e életképes üzleti modellje.
Ha látszik egy utat a jövedelmezőséghez - de több pénzre van szüksége, amelyet személyesen engedhet meg magának, hogy odajuthasson - akkor akkor érdemes fontolóra vennie a finanszírozás kezdő fordulójának előteremtését.
És ebben az esetben a következő lépés az, hogy kitaláljuk, hol keressük. Íme néhány a leggyakoribb módszerek közül, amelyeket a tech induló vállalkozások alapvető források gyűjtésére használnak a dolgok alapjainak felszabadításához.
1. Barátok és a család
Ha a vállalkozásnak kevesebb, mint 50 000 dollárra van szüksége (legalábbis pillanatnyilag), és olyan barátokkal vagy családtagokkal rendelkezik olyan pénzzel, amelyekbe megengedheti magának, hogy befektessenek, akkor tőle való tőkeszerzés remek hely az induláshoz. Legyen óvatos - a személyes kapcsolatok üzleti kapcsolatokká változtatása rendetlen lehet. Fontos annak ellenőrzése, hogy mindenki megértse-e a kockázatokat, és ne tegye magát olyan helyzetbe, hogy a kapcsolatok megrongálódjanak, ha vállalkozása kudarcot vall. A család tagjával vagy barátjával kötött megállapodás felépítése kísértésnek tartja a dolgok véletlenszerűségét, de az ellenkezőjét fogja tenni: Használjon egy hivatalos kimutatást, amely meghatározza a befektetés feltételeit. Az USV Fred Wilson nagyszerű munkát végez a barátok és a családtagok általi finanszírozáskeresés előnyeinek és lehetséges hibáinak áthidalásában.
2. Inkubátorok
A technológiai inkubátorok remek módja annak, hogy tanácsot kapjanak az indulással kapcsolatban, találkozzanak más vállalkozókkal, és igen - befektetést szerezzenek a projektjéhez is. Miközben befektetnek némi pénzt, az inkubátorok, mint például a Y Combinator és az 500 induló vállalkozás, soha nem haladják meg a készpénzt. Az inkubátorok gyakran erőforrásokat kínálnak, az alapító hálózatoktól és a szakértői tanácsoktól kezdve a jogi szolgáltatásokig, az irodaterületig, a szakképzésig és az expozícióig. Ha támogatási hálózatot és egy kis pénzt keres, az inkubátor kiváló kiindulópont lehet. A legtöbb inkubátor a Demónapot is szponzorálja, általában néhány hónaposan az inkubátorprogramba, amely kiváló kiindulási pont lehet a további angyalok vagy VC adománygyűjtéshez (részletesebben az alábbiakban).
Előbbre kell terveznie, mivel sok inkubátor meghatározta a jelentkezési időszakokat, amikor kiértékeli a potenciális vállalatokat. Egyeseknek működőképes termékre van szükségük a pályázat benyújtásához, mások örömmel fogadják el a nagy alapító csapatot. Ha többet szeretne megtudni az inkubátorokról, íme 10 jó eszköz a tech-vállalkozások számára.
3. Angyal befektetők
Az angyal befektetők gazdag egyének (gyakran volt vagy jelenlegi vállalkozók), akik úgy döntnek, hogy induló vállalkozásokba fektetnek be. Hajlamosak bárhol befektetni 5K-tól 200K-ig egy adott társaságba, így sok vállalkozó több angyal-befektetőt fog bevonni egy alapvető fordulóba. Pénzért cserébe az angyal befektetők általában vagy részesedést kapnak a társaságában, vagy átváltható kötvényt (kölcsönt, amely később tőkévé konvertálható). Az iparágba fekvő befektetőkkel való szoros kapcsolatok nyilvánvalóan nagyon hasznosak, ha angyalfinanszírozást szeretne folytatni, de ha még nem ismeri a teredet, az AngelList remek hely az emberek keresésére, akik befektettek a szakterületükbe.
4. Kockázati kapitalisták
A kockázatitőke-kapitalisták (vagy röviden a kockázatitőke-befektetők) hasonlóak az angyal befektetőkhöz, ám mások nevében és szinte mindig nagyobb összegekbe fektetnek be pénzt. Míg sok kockázatitőke-társaság hajlandó befektetni az A sorozatba és később (más néven nagyobb beruházásokat indítanak induló vállalkozásokban, kissé nagyobb vonóerővel), vannak olyanok, amelyek a magfázisú beruházásokra koncentrálnak, vagy vannak fióktelepeik. A kockázatitőke-befektetők általában befektetnek tőkéjébe vagy egy konvertibilis kötvénybe a társaságában, akárcsak az angyal befektetők, de kérhetnek egy fórumot. (Megjegyzés: A kockázatitőke-befektetők nevezetesen nehezen tudnak találkozókat találni. Egy közelgő cikkben arról fogok beszélni, hogy a lábad az ajtóban van.)
5. Közösségi finanszírozás
Az olyan közösségi finanszírozási platformok, mint a Kickstarter és az IndieGoGo lehetővé teszik, hogy pénzt gyűjtsön magánszemélyektől, akik hajlandók fizetni az Ön termékéért előre (vagyis nem kell adományoznia tőkéjét a társaságában). Ha olyan fogyasztói terméken dolgozik, amelyet tervez felszámolni, a Kickstarter nagyszerű lehetőséget kínál arra, hogy fontolja meg (gondoljuk a Pebble órát, amely hihetetlen 10 millió dollárt gyűjtött be). Az IndieGoGo lehetővé teszi nem fizikai termékek (például közösségi hálózatok vagy más online projektek) finanszírozását is. Azt mondta: a hatékony közösségi finanszírozási kampány nagy erőfeszítéseket igényel, ezért ügyeljen arra, hogy van ideje és energiája arra, hogy oda szenteljen rá. És bár vannak nagy sikertörténetek, az átlagos Kickstarter kampány 5000 dollárt keres be, tehát ez megvalósíthatóbb megoldás lehet a kisebb finanszírozási igényű vállalatok számára. (Nézze meg a Daily Muse útmutatóját, amely a Kickstarter kampányát a földre hozza.)
A legtöbb vállalat az összes lehetőség feltárása után a kezdeti finanszírozáshoz e platformok kombinációját választja. Az InstaEDU alapvető fordulójában egy kockázatitőke-társaság, több angyal befektető és egy családtag állt. De még sok-sokkal több befektetővel beszéltünk a 1, 1 millió dolláros finanszírozás megszerzésének folyamatában.
Szóval mi a következő? Mielőtt bármilyen találkozót megrendezne, meg kell szerveznie magát és készen kell állnia arra, hogy a társaság történetét leghatékonyabban eladja. Következő lépésként bemutatom, hogyan lehet összeállítani egy fantasztikus hangmagasságot.
