Évek óta végzett házon belüli vagy ügynökségi munka után úgy döntött, hogy saját maga indul el, és saját közönségkapcsolat-vállalkozást indít. Döntéseket hozhat saját feltételeivel. Olyan ügyfeleket képvisel, amelyek megfelelnek az Ön személyes hiteinek és szenvedélyeinek. Alakítsa meg társaságát az alapoktól kezdve.
Izgalmas! De a vállalkozás indításának ezen nagyszerű szempontjaival együtt sok olyan dolgot figyelembe kell venni.
Biztosan tudom: 2010 decemberében úgy döntöttem, hogy létrehozom a saját butik PR-ügynökségét. Miután hat évig dolgozott házon belül a globális vállalatoknál a kiadói, divat-, szépségápolási, otthoni és luxus életmódiparban, itt az ideje, hogy megálljak a saját utamon - és született Allyson Conklin PR (ACPR).
Már 28 éves korában kezdve, és megpróbálva navigálni a vállalkozás és a kisvállalkozás világában, játékváltónak kellett volna kapnia egy „Útmutató a saját PR-ügynökség létrehozásához” (vagy legalábbis egy ellenőrző listát). fontos szempontok). Persze, vannak a mérlegelhető standard pontok: Van-e eszközöd és támogatása, amely szükséges az ügynökség létrehozásához? Hogyan fogja megtervezni, építeni és forgalmazni vállalkozását? Képes lesz mind rövid-, mind hosszú távú célokat kitűzni és felhasználni a siker mérésére?
De még sok minden más, amit nem feltétlenül fontolgat meg, amíg vastag dolgokba nem kerülsz. Visszatekintve itt van néhány másik dolog, amelyet azt tanácsolnék, hogy mutasson át, mielőtt kiment.
1. Van-e szüksége egy vállalkozás vezetésére - a könyveléstől és a pénzügyektől az üzemeltetésig, az üzleti fejlesztésen át az adminisztrációig?
Mint egy PR-profi, aki egyedül akar kilépni, valószínűleg összegyűjtött egy csillagklippet a karrierje folyamán.
De egy cég vezetése sokkal több, mint az alapszolgáltatás kiválósága. Napi szinten szerepem átválthat az értékesítéssel és üzleti fejlesztéssel kapcsolatos követelésekről az ügyfélszolgálatra és természetesen a nyilvánosságra hozatalra. Nem, nem kell szupersztárnak lennie az üzleti élet minden egyes arénájában (a matematika nem és soha nem lesz az erős öltönyöm), de hajlandónak kell lenned legalább az alapok megtanulására azért, hogy a siker.
Tanácsom itt: Olvasson el mindent, amennyit csak tudsz, beszéljen a lehető legtöbb vállalkozással, és teljes mértékben befektessen abban, hogy a kisvállalkozás tulajdonosának minden szempontjából jót szerezzen.
2. Megérti-e az iparágot és a versenytársait a szolgáltatások tervezéséhez és az árak meghatározásához?
Vállalati életében szépen becsomagolt csomagot kapott neked, amely körvonalazta a munkáját és pénzét. Most valójában meg kell osztania, mit tehet, mennyit ér meg, és miért.
És ehhez nagyon sok gondolat és vizsgálat szükséges. Javaslom, hogy fektessen be tagságba a közönségkapcsolat-szervezetekkel, amelyek nagyszerű források lehetnek az iparági információk irodalom, webinarok és hálózati rendezvények révén. Is végezzen részletes kutatást a versenytársakról. Mit kínálnak, és hogyan néz ki az árazás? Ha minden más kudarcot vall, keressen egy megbízható tanácsadót - valakit, aki az Ön méretében vagy volt, az iparágában és a szakértelem szintjén. Kiváló forrás lehet az árvizek navigálásában.
3. Van-e elérhetőségei, amelyek segítenek eljutni oda, ahova kell menni?
A PR-ben csak annyira jó vagy, mint a kapcsolatok. De a médiakapcsolatok mellett, amelyeket az évek során felvettek, a sikerhez még sok más emberre van szüksége a Rolodex-ben.
Gondolkozz el róla. Szüksége lesz grafikusra, weboldal-tervezőre és -fejlesztőre, nyomtatóra, ügyvédre, könyvelőre és (vagy öt) mentorra - és ez csak azért, hogy ügynöksége a földön legyen. Mint mondják gyermekek nevelésével, ez egy falut igényel.
Visszatekintve három ember, aki a legjobban ragaszkodik hozzám, mint eszköz, amely segíti az ügynökségeim alapjainak felszabadítását: Kreatív és megbízható grafikai tervező és fejlesztő, aki képes volt segíteni nekem a márkanevemben, egy hozzáértő könyvelő, aki segített navigálni az elméjében. - forgóvíz az S. Corp indulása helyett egy LLC helyett, és egy olyan képzett mentorok egy kis csoportja, akik számtalan órát szenteltek nekem olyan témákban történő tanácsadáshoz, kezdve, amikor az első alkalmazottomat felveszem, az ügyfelekkel határok meghatározásával - nem is beszélve arról, hogy megnyugtattam, hogy a félelmetes időkben minden rendben volt.
4. Mi különbözteti meg vállalkozását, mint a többi ezer PR-ügynökség, és hogyan fogja piacra dobni magát?
Tehát fontos - az üzlet megnyitása előtt - felismerni, hogy kiemelkedik a versenyen. Mi különbözteti meg társaságát - ez a specialitása? Kínál más szolgáltatásokat is, amelyek javítják a hagyományos PR-képviseletet? Felismerik Önt az ügyfélszolgálatért?
Miután meghatározta a különbség pontját, gondolkodjon azon is, hogyan kommunikálja azt a világgal. Vegye ki ezt a know-how-t közvetlenül a munkatapasztalatából, és alkalmazza azt saját vállalkozásában. Az ACPR számára a szépségápolási, otthoni, formatervezési és életmód-iparágunk résnyilvánulása megkönnyítette magunk piacra dobását: Meghatároztuk egyedi nézőpontunkat és különbségünket versenytársainkhoz képest; gondosan megterveztük a vállalati üzenetküldést az ügyfelek vonzására ezen iparágakban; bemutattuk a hasonló márkák sikertörténetén alapuló szolgáltatásokat; és hozzáigazítottuk magunkat a vállalatokhoz, amelyek további expozíciót jelentenek nekünk az arénában. Követve a saját stratégiai sikertervünket - amit napi szinten teszünk ügyfeleink számára -, képesek voltunk összeállítani azon ügyfelek listáját, amelyek iránt mind szenvedélyesek voltak, és amelyek értelmesek voltak az ügynökség számára.
5. Képes lesz-e önállóan döntéseket hozni, és képes-e egy személyes csapatkörnyezetben működni (legalábbis egy ideig)?
Az egyik nagy dolog a PR-nál a csapatmunka: a spontán ötletgyűjtés, a sajtóközlemény további szempároka, a főnöke döntésének döntése aláírása. De amikor elindítja a saját ügynökségét, csak te vagy - tehát legyél őszinte magaddal kapcsolatban arról, hogy miként tudsz egy személyes csapatként működni.
A kezdeti napokban nagy változás volt számomra, a forgalmas iroda nyüzsgésétől az irodám csendjéig. De minden tőlem telhetőt megtettem, hogy elengedhetetlennek tartom, megértve, hogy azok a napi latte-utak, amelyek csak egy kis zaj veszik körül, és hogy elkerüljem az inaktív postafiókomat, csak az utazás részét képezték.
És elég hamar rájöttem, hogy új ügyfeleket fogadok, távoli vállalkozókat bíztak meg támogatásért, havonta csaknem havonta repülnek médiakirándulásokra és ügyféllátogatásokra, rengeteg lelkes gyakornokot alkalmaznak, egy túlcsorduló postafiókot kezelnek, irodába költözöm ( majd egy nagyobb irodahelyiségbe költözött), ügyfél-listánk növekedése olyan szintre, amelyről mindig álmodtam, és utoljára egy tehetséges alkalmazottat hívtam fel, hogy csatlakozzon hozzám a napi izgalomban. Valahol az út során megtanultam magabiztosságát és alkalmazkodni a PR-ügynökség birtoklásának állandóan változó környezetéhez.
És képzeld csak? Te is.
