Oprah Winfrey? Sheryl Sandberg? Richard Branson? A forró új indítás vezérigazgatója? Gondolj egy percere: Ha bárkivel kapcsolatba lépne, ki lenne?
A fantasy nemcsak a futball számára. Ahogy Steve Jobs tanácsolta: Ideje abbahagyni a nagy álmodozást és a nagyobb álmok elkezdését. Íme öt egyszerű lépés, amelyet ma megtehetsz, hogy kapcsolatba léphess azokkal az emberekkel, akik megváltoztathatják a karriert - és talán még az életed is.
1. lépés: Legyen nagylelkű
Míg a hálózatépítés piszkos vállalkozásnak tűnik, soha nem veszi észre, hogy ez nem egyirányú utca a kedvezmények kérésének. A hálózatépítés a nagylelkűség szelleméről szól, amelyet elfogad, mielőtt másokban elvárná.
Nem számít hol áll a karrierje, kínálhat valamit. Tehát, először is, tegye elérhetővé az ön tanácsát kérő emberek számára - gyakornokokat, az ön szakterületére betörő embereket, bárki is. (Ne feledje: Lehet, hogy a kapcsolata középiskolai idősebb lesz, de hol lesz öt év alatt? Az idő gyorsan mozog, mint az emberek karrierje.)
Ezután csatlakoztassa az ismerőseit, akiknek előnye lehet a kapcsolattartásnak. Gyors, könnyű, és egyszerűen kedves. Az emberek emlékeznek a „kedves” kifejezésre, viszont az emberek emlékeznek rád. Az ilyen típusú e-mailek kevesebb, mint öt percet vesz igénybe, hogy megírja és elindítsa nagylelkű csatlakozójának hírnevét (ami az embereket valószínűleg megkönnyíti a bevezetés számára is).
És ha ez nem elég, a kutatások azt mutatják, hogy boldogabb leszel! A Journal of Applied Psychology szerint a hálózatépítés elősegíti a fizetését, a pályafutását és az elégedettség érzését.
Kapcsolódó: Dupla bejelentkezési bevezető: E-mail sablon
2. lépés: Tegyen néhány ásatást
Meg fog lepődni, ha felfedezte, hogy hány olyan ismerősöt talál meg, akiket nem tud rájönni, hogy ismer. Hat fokos elválasztással valószínűleg ismeri Oprah-t! Amint történik, ismerem Richard Bransont (két fokkal).
Arról szól, hogy elmédet megnyitjuk a lehetőségek előtt. A fodrászat, az osztálytársad vagy a középiskolai kedvesed kapcsolódhat a végső karrier-példaképéhez. Addig nem tudja, ki a hálózatában - és kiterjesztésük szerint ki is lehet a hálózatában -, amíg nem kérdezi. Lehet, hogy orvosa, vagy esetleg egy barátom, aki plasztikai sebész. Őn keresztül vezették be a nagy horderejű (és gyakran vitatott) ügyvéd, Gloria Allred ügyvédbe. A bevezetéstől számított egy hónapon belül ültem a híres konferenciatermében (sok televíziós sajtókonferencia helyszíne), és fantasztikus volt.
Ez a megközelítés mindenkire vonatkozik, függetlenül attól, hogy ki vagy, vagy milyen híresek. A Vogue e havi számában megjelenik a legfontosabb Taylor Swift és Karlie Kloss BFF. Hogyan találkoztak? A sminkes művészek és a fodrászok évek óta próbálják bemutatni őket, végül pedig egy közös barátom. Bumm! Barátságuk virágzott és megjelentek a marketing lehetőségek (hello, Vogue borítója!).
Tehát légy merész, nézz körül, és kérdezd - valószínűleg ismered (valakit, aki ismeri) Oprah-t. Vagy valaki, aki ugyanolyan inspiráló és karrierépítő.
Kapcsolódó: Hogyan lehet bevezetést kérni: E-mail sablon
3. lépés: Állítson össze egy értekezletet
Tehát, a barátja beleegyezik abba, hogy bevezetést készít. Akkor mit?
Első és legfontosabb: tudja, mit akar. Meg tudom mondani, amit nem akar: Nem akar munkát vagy mentort. Talán igen, de nem az „első randevodon”.
Ehelyett tedd fel az első kérdedet, hogy összegyűljenek. Nyugtázza, hogy értékeli, mennyire zsúfolt ez a személy ütemterve. Legyen világos, pontos és röviden. A rövid azt jelenti, hogy realisztikus - mutassa meg, hogy megérti, hogy a veled való beszélgetés ideje nem prioritás. Ebéd? Vacsora? Felejtsd el! Általában a legjobb eset egy 10 perces találkozó valahol kényelmes helyen (talán az irodájában). Lehet, hogy telefonhívást kezdeményez, de kérjen személyes találkozót, mert sokkal nagyobb esélye van arra, hogy hatást gyakoroljon.
Ha nem kap választ, ne vegye fel személyesen. Ne feledje, hogy a beérkező levelek mappái eláraszthatók e-mailekkel. Azt javaslom, hogy tiszteletteljesen üldözzem az embereket. Egyértelmûvé téve, nem ösztönzem a befolyásoló követõket, de a fontos emberek radarján maradhat, ha megváltoztatja a megközelítését. Ha nem hall valakitől, amikor közvetlenül kapcsolatba lép, próbáljon követni egy asszisztenssel.
Ha van bevezetése, ne add fel! Már az ajtóban vagy.
Kapcsolódó: Kellemesen kitartó: 5 szabály a hatékony nyomon követéshez
4. lépés: Készüljön fel
Most, hogy már létrejött egy találkozó, a nagy nap vár - ne pazarold rá. Kétkarja meg magát. Először: tudás. Be kell lépnie a találkozóra, mindent tudva, amely erről a személyről szól, ideértve karrierjét, társaságát, akár családját is, ha ez segít. Tisztelet kérdése (mivel furcsának tűnik, és igen, durva, megkérdezni Jill Abramsont, miért nincs már a New York Times-ban ).
Sőt, jobban felkészült lesz arra, hogy a kívánt tárgyakat kihozza az értekezletről - azaz értelmes útmutatást -, mert így valódi kapcsolat létesíthető. A kutatás segítséget nyújt a közös vonások levezetésében. Lehet, hogy ugyanabba a főiskolába járt, vagy ugyanazt a szörfözési érdeklődést tanúsította. Ezeknek a közös érdekeknek a megemlítése a kötelékek megteremtésének és a közös értékek bemutatásának a módja, ami olyan embereket tesz, mint te.
A második dolog, amit mindig csinálok, egy ajándékot hozni. Semmi őrült - nem szabad egy vörösbegy tojás színű dobozába kerülni. De ennek valami megfelelőnek és értelmesnek kell lennie. A címzett rád gondol, amikor megnézi (vagy eladja - ne vegye személyesen). Kutatásaitek itt is segíthetnek: Lehet, hogy híres édesszájú, vagy bizonyítottan érdekli a környezetet? Kézműves csokoládét hozhat a kedvenc kávézójából vagy ínyenc organikus kávéból, amely támogatja a fejlődő nemzetek gazdáit.
Ez a fajta gondolkodásmód nagyon hosszú, és ez egy befektetés, amely garantáltan osztalékot fizet.
Kapcsolódó: Hogyan lehet egy nagyszerű kávégyűlés - garantált
5. lépés: Van egy cél
Megérkeztél! Amint a beszélgetés folyamatban van, ne felejtsd el, hogy ott hallgatsz először, beszélj másodszor. Ne felejtsd el!
Az ülésed nem olyan szakasz, amelyben elmondhatja önéletrajzát, és elmondhatja ennek a befolyásolónak, milyen kiemelkedő vagy. Nagyobb hatással lesz rá, ha aktívan hallgat. Mutassa meg, hogy jelen van és elkötelezett, és hogy követi azt, amit mond. Tegyen fel kérdéseket - elvégre meg akarja kérni a véleményét.
Fontolja meg azt is, hogyan tud segíteni az a személy, akivel találkozik. Például egyszer a 70-es években találkoztam egy szövetségi kerületi bíróval, aki száz nő számára elegendő üvegmennyezetet áttört. De míg szellemi képessége nem maradt lenyűgözőnek, a modern technológiával való lépést nem az ő erőssége képezte (senki sem lehet mindent mestere). Megbeszéljük a mellékprojektjét, és rájöttem, hogy egy gyakornokra van szüksége. Blogolás? Photoshop? Ez volt valami, amit egy ezredéves tudott kezelni! Voilá, valami gyors és könnyű nekem segíteni. És éppen így volt okunk fenntartani a kapcsolatot és kibővíteni a barátságunkat.
Most megteheti a lépéseit, hogy megerősítse hálózatát, és növelje esélyét arra, hogy kapcsolatban álljon az inspirálóval és befolyással. Szánjon öt percet, és mutassa be két barátját. Keresse meg valakivel, akivel még nem beszélt. Indítsa el hálózatát, és maradjon elkötelezett rajta. Soha nem tudhatod, hová vezethet.
