4 lépés a csodálatos hangmagasság-létrehozáshoz

A befektetők szorongása ijesztő. Fáradhatatlanul meg kell szerveznie a találkozókat, csak annak meghallgatása érdekében, hogy az emberek elmondják, miért nem fog működni az Ön vállalkozása. Még a sikeres vállalkozások (amelyek végül millió dollárt keresnek fel) több tucatszor hallanak a „nem” szót a pénzgyűjtés során.

A szurkolásnak megvan a magassága: A teljes potenciális pénz vonatkozásán kívül el kell fejlesztenie cégének történetét és stratégiáról beszélni egy csomó intelligens, tapasztalt emberrel - és ez csak hosszú távon segíthet neked.

És bár a pályafutás legfontosabb része maga a cég, egy nagyszerű prezentáció összeállítása segíthet mind a kezdeti találkozók, mind az esetleges ciklusidők megszerzésében. Íme néhány trükk, amellyel elindulhat a jobb lábán.

1. Tegye le az üzleti tervet

A befektetők napi tucatnyi társaságon keresztül hallnak (néha többet is), és nincs idejük átgondolni a terjedelmes üzleti terveket, akárhogyan is átgondoltak. Ehelyett inkább arra összpontosítson, hogy rövid történeteken keresztül elmondja a történetedet - körülbelül 8–12 diát (többet arról, amit bele kell foglalnia az alábbiakba). A beszúrással kapcsolatban ez kettős célt szolgál: e-mailben elküldheti a befektetőknek, hogy felhívják a figyelmüket, majd felhasználják a története elbeszélésére, miközben személyesen is találkoznak.

2. Kezdjen korán, és kapjon visszajelzést

Noha valószínűleg képes volt levonni az utolsó pillanatban tartott előadásokat a főiskolán, a társaság hangmagassága nagyban megkönnyíti az előrelátást. Ideális esetben az első potenciális befektető beosztásának megkezdése előtt 10 vagy több fordulón keresztül kell bemutatnia és megadnia a hangmagarat tájékozott barátainak, mentoroknak és más vállalkozóknak. Mindenki, akinek megmutatja, képes új tippeket adni és új kérdéseket feltenni. Körülbelül két hónapot töltöttem visszajelzések gyűjtésével azoktól a személyektől, akikben megbíztam, mielőtt megmutattuk a pakliunkat egyetlen befektetőnek.

3. Válaszoljon a fontos kérdésekre

Rengeteg nagyszerű erőforrás van, amelyek lefedik azt, hogy mi legyen a hangmagasságban, mindegyik kicsit más, de mindegyik arra koncentrál, hogy a fontos dolgokhoz a lehető leggyorsabban és tömören hozzájusson. Dióhéjban előre látni akarja azokat a kérdéseket, amelyeket a potenciális befektetők feltesznek, majd válaszolhat rájuk az előadása során.

Íme a kérdés, amelyet a vetőmag-fedélzetünkben megválaszoltunk, mindegyik egyetlen csúszdával.

Ki vagy te és miért érdekel a befektetők? A kezdő szakaszban a befektetők teszik a legnagyobb tétüket a csapatra, ezért fontos megmutatni, hogy miért kellene komolyan venniük téged, és hinni benned. Mellékeljen egy rövid szakmai életrajzt minden egyes alapító számára, összpontosítva arra, amit mindenki hoz a társasághoz. Ha vannak tanácsadói, sorolja fel őket is.

Mekkora a lehetőség? Mekkora a megcélzott piac, és hogyan változik? Mennyit tud ésszerűen elfogni? A magba történő befektetés kockázatos, tehát a legtöbb befektető azt akarja látni, hogy ha a vállalkozás sikeres, hatalmas hátrányokat rejt magában. Sok vállalat úgy dönt, hogy ezt később a pályájába helyezi, de azt tapasztaltuk, hogy a befektetők komolyabban vették a dolgokat, amikor a piac méretét és a trendeket felfelé mozgattuk.

Mi a probléma, amellyel foglalkozik? Ez egy nagyszerű lehetőség annak bemutatására, hogy a befektetőknek miért kell érzelmileg törődniük a vállalattal. Az InstaEDU adománygyűjtésekor olyan hallgatókról beszéltünk, akik kapcsolatba lépnek otthoni oktató társaságunkkal egy last-minute oktatót keresve. Ha a befektetőknek maguk is lennének gyermekek, akkor a házi feladatokkal kapcsolatos küzdelmekről és a jó nyomásról beszélünk. Ha nem, beszélgetnénk az egyetemi tapasztalatokról.

Mi a megoldás? Ez a lehetőség az áru bemutatására. Számunkra a dianak két rövid mondata volt, egy nagy képernyőkép és egy link egy demohoz. Adománygyűjtést kezdtünk, amikor elkészítettük az InstaEDU korai verzióját, és annak ellenére, hogy a webhely akkor nagyon egyszerű volt, sokkal hatékonyabbak voltunk a befektetők körében, amikor láthatták szolgáltatásainkat működésben, és magukat kipróbálták.

Hogyan működik? Az a tény, hogy a termék működése szöveges és képek felhasználásával működik, akkor hasznos, ha küldenek valakit egy paklihoz, és tudják, hogy valószínűleg nem megy keresztül a bemutatón. Tartsa egyszerűen. A miénk mindössze négy képernyőképe volt, mindegyik rövid mondattal. Forralja fel a terméket a legalapvetőbb funkcionalitásig.

Milyen tapadást látsz? Ha már van felhasználója, akkor ez az esély arra, hogy megmutassa, hogy a termék vonzó az emberek számára. Attól függően, hogy hol tartózkodik a termékkel, ez annyira egyszerű lehet, hogy megmutatja, hogy a tesztelő 10 ember közül öt minden nap visszatér.

Kivel versenyeztek? Ossza meg a fő szereplőket a térben, hogy mutassa meg, hogy végzett a kutatással -, ami még fontosabb, beszéljen arról, hogy miért jobb.

Hogy fogsz növekedni? Hogyan tervezi a termék marketingjét és terjesztését? Mutassa be, hogy van egy ésszerű módja annak, hogy elérje a piacot, amelyet azt mondta, hogy elfog.

Mire van szüksége pénzügyileg? Ez a lehetőség arra, hogy elmondja, mennyit próbál megszerezni, hol van a folyamatban, mit tervez ezzel a pénzzel megtenni, és meddig várja el, hogy ez eltartsa. Ezt a diát alapvetően megtartottuk, de összekapcsoltuk egy összetettebb pénzügyi dokumentummal, amelyben a befektetők láthatták, hogy a számítások és feltételezések milyen számokra vezettek.

Várj, mi volt az újra? Ez egy kicsit kevésbé gyakori, de tetszett az összefoglaló diával történő befejezés. Ez segíthet a befektetőknek a vállalat legfontosabb szempontjainak emlékeztetésére anélkül, hogy vissza kellene fordulniuk a fedélzeten.

Csábító sokkal több információt helyezni a pakliba; elvégre még sok más dologról gondolkodik (pl. a termék ütemterve, részletesebb piacra lépési stratégiák), ám üzeneteinek tisztán és tömörnek kell lennie, hogy megbizonyosodjon arról, hogy a legfontosabb mutat haza. Egy jó megoldás az, ha elkészíti azokat a további diákat, amelyekbe be szeretne illeszkedni, de nincs helyük, és azokat egy függelékbe helyezze a végén. Ilyen módon, ha ezek a témák beszélgetésben merülnek fel, átfordíthat egy vizuális útmutatót.

4. Finomítás, finomítás, finomítás

Ne félj beállítani a hangmagasságát, mivel egyre több befektetővel beszélsz. Meg fogja látni, hogy mi az az érdeklődés az emberek iránt, ahol gyakran felmerülnek kérdések, és ahol hajlamos elmenni a rendetlenségről, ezért használja ezeket a tanulságokat a következő találkozóra. Tetszett, hogy a fedélzetet Google-dokumentumként tartottuk, így bárkinek, akinek elküldtük, mindig a legfrissebb (és elméletileg a legjobb) verziója volt.

A nagy hangmagasság összeállítása időigényes lehet, de megéri. Ne felejtse el, hogy tucatnyi órát takaríthat meg, ha elősegíti a megfelelő befektetők gyorsabb leszállását!

Minden felöltözött, és sehová nem mehet? Következő cikkemben néhány tippet adok a befektetői találkozók elindításához.