Nemrég vettem részt a New York-i The Muse Coach Connect indító rendezvényén, és tucatnyi emberrel beszéltem arról, hogyan lehetne javítani hálózati készségeiket. (És igen, ha elmulasztotta ezt a finom kiáltást, a Coach Connect most élőben van, és valóban foglalhat időt egy karrier szakértővel, hogy segítsen!)
Mindenkinek, akivel beszélgettem, volt egy közös vonása: mindannyian megvetik a hálózatépítést. Ismerős?
Függetlenül attól, hogy introvertáknak és falvirágoknak tekintik őket, vagy csak teljesen autentikusnak tartják őket, mindenkinek felmerült a kérdése, hogyan lehetne ennyire szörnyűt?
Mondtam nekik, hogy nincs nagy titok; ehelyett arról szól, hogy újradefiniáljuk, mit jelent számodra a „hálózatépítés”, majd megértjük, hogyan kell továbblépni. Mint a hang? Olvassa el a négy legnépszerűbb tippemet:
1. Ne feledje, hogy a legtöbb ember ugyanúgy érzi magát
Időnként az emberek belépnek egy eseményre, látják, hogy mások beszélgetnek, és úgy érzik magukat, mint csalók. Úgy gondolják, hogy mindenki más tudja, hogyan kell dolgozni a szobában, és azon gondolkodnak, hogyan fognak találni „bejáratot” ezekkel a profikkal.
Most képzelje el, hogy más szemléletmóddal közelíti meg az eseményt. Ahelyett, hogy aggódna, hogy valaki megítél téged, emlékeztesse magát, hogy olyan emberekkel teli helyiségben tartózkodsz, ahol csak a lehető legjobbat teszed. Olyan embercsoport, aki idegesnek és bizonytalannak érzi magát az idegenhez való megközelítésben.
Hirtelen, ahelyett, hogy túllépnének az emberek a bajnokságon kívül, szövetségesekkel teli szobában vagy - olyan emberekkel, akik szívesen beszélnének veled. Azok közül az emberek közül, akik, ha megbotlik az ön kezdeti interakciójával, nem utalnak másra, csak arra, hogy ők sem hálózati profik.
Tegye át a hálózatépítést úgy, mintha beszélgetne - valami, amit korábban már sokszor tettél. És talán még valami könyörületesnek is, mert az a személy, aki kényelmetlenül áll az étel mellett, ugyanolyan ideges, mint te -, és felhasználhatja valakivel a pillanatra.
2. Ha a stratégiája nem működik érted, változtassa meg
Tud valami mást, amely sok indokolatlan stresszt okoz a hálózatépítésben? Ha arra kényszeríted magad, hogy egy módon csinálja, amikor ez az út soha nem működik érted.
Itt van valami, amit szeretek ebben a tippekben: Nagyon könnyű megvalósítani. Talán gyűlöli, ha kapcsolatba lép az idegenekkel a LinkedIn-en, és felkéri, hogy válasszák meg az agyukat. Tudod mit: Hagyd abba ezt, és keressek más módszereket, hogy többet megtudhassanak a különféle munkákról. Gyűlölöd a hatalmas eseményeket? Hagyja abba a feliratkozást rájuk, ehelyett keresse meg a lehetőségeket, hogy hálózatba lépjen egymással, vagy kis csoportokban. Úgy érzi, hogy túl tranzakciós? Ne kezelje úgy, mint egy csere, ahol meg kell szereznie valamit.
Ha gondol valamit, amit teljesen utál a hálózatépítés során, akkor kérdezd meg magadtól, hogy talál-e módot a csatlakozásra anélkül, hogy ezt egy dolgot tenné. És ha ez kötelező (pl. Beszélgetés indítása új emberekkel), gondoljon olyan módszerekre, amelyekkel kevésbé félelmessé teheti az eseményeit, például ha magával vihet magával egy haverot vagy felmelegszik, ha valakivel már ismeri.
3. Megértsék, mit kérnek
A legtöbb ember utálja a hálózatépítést, mert rossz kérdéseket tesz fel (rosszul) - és ez általában rossz eredményekhez vezet, és kínosnak érzi magát. Például, ha a LinkedIn-ben egy teljesen idegennek mond, és azt mondja: „Meg tudsz mutatni nekem a vezérigazgatóval?” - nem több, nem kevésbé - valószínűleg nem leszel sikeres.
Tehát először is emlékezzen rá, hogy több olyan dolgunk van, amelyekkel a kapcsolat segíthet, mint a helyszíni bérbeadás vagy a társaság leghíresebb személyének bemutatása. Ahogy a Muse főszerkesztője, Adrian Granzella Larssen egy cikkben (amely tartalmaz egy „Segítsen munkám megtalálása” sablont): „Készítsen egy e-mailes megosztást, amelyben új koncertt keres, és hogy Ön az ő segítségükre. A legfontosabb: légy konkrét abban, amit kér - munkahelyi vezetések vagy kiküldetések? Információs interjúk? Új névjegyek? Mindezek?
Ha úgy érzi, hogy nehezen találja meg az ideget, hogy elérje, lépjen vissza, és fontolja meg, amit kér. Idegenek és távoli kapcsolatok esetén adjon lehetőségeket a másik személynek. Például, ha megkérdezi, hogy egy kapcsolattartó ismer-e bárkit, aki felvételt készít -, vagy nagy forrásokat kínál az ágazatában munkát kereső emberek számára. Ez megkönnyíti a másik személynek a visszaírást, és segít elõkészíteni a jelentést, így jobban érzi magát a jövõben.
4. Összpontosítson arra, hogyan tudsz segíteni
A hálózatépítés kissé érzi magát: „én, én, engem?” Hagyja magát maga mögött a forgatókönyv elfordításához, és valaki másról való elkészítéséhez. Más szavakkal, valószínűleg hallotta azt a tanácsot, hogy ha egy kapcsolat segít Önnek, akkor kérdezze meg, hogyan lehet visszaadni a szívességet.
De ha ez viccesnek érzi magát, tedd a másik személyt előtte, mielőtt még szívességedre lenne szükséged. Küldjön valakinek egy cikket, amelyről úgy gondolja, hogy élvezni fogja. Vegye fel a kapcsolatot egy Facebook barátjával vagy a LinkedIn kapcsolattartójával, aki nemrégiben új munkát indított, és kérdezze meg, hogy megy. Keressen olyan embereket, akiket támogatni tud, anélkül, hogy bármit is kérne cserébe.
Ha „Az új emberekkel szeretnék kapcsolatba lépni, és örülök, hogy tudok segíteni!” Gondolkodásmódod, akkor jól érzi magát valaki másnak történő segítsége mellett - és ezzel egyidejűleg növeli a hálózatát. És akkor, amikor szüksége van valamire az úton, nem fogja érezni magát, mint bűntudat.
Lehet, hogy a hálózatépítés soha nem lesz a kedvenc tevékenysége. De nem kell hamisnak és szörnyűnek lennie. Tehát nyugodtan keresse meg az utat az új kapcsolatokkal, és tartson fenn a kapcsolatot a régiekkel oly módon, hogy az Ön számára értelmes legyen.
