Nagyon sok tanács ad arról, hogy hálózatba kell lépnie - hogy minden kiállításon, konferencián vagy iparágon boldog órát meg kell hívnia, ahova meghívták, hogy tudnia kell, hogyan kell dolgozni egy szobában.
De hogy pontosan hogyan csinálod? Persze, van néhány tipp erre, de gyakran homályosan fogalmazzák meg, például: „kezdeményezés”, „a márka képviselése” és „nyomon követés”.
Ami a legjobban segíti a hálózati játék felépítését, az a gonosz szemcsés dolgok: A kis csapdák, amelyek minden helyzetet sokkal könnyebbé és kissé kevésbé kínosvá tesznek. Íme néhány dolog, amelyet különösen hasznosnak találtam, amikor egy eseménybe sétáltam.
1. Tanulj meg egy jobb kézfogást
Tudom, hogy hallotta már korábban, de valóban meg kell javítania a kézfogást. A nagy rázás a legjobb módja annak, hogy kedvező első benyomást keltsen - és egy gyenge vagy félénk nem hagyja el senkit, aki többet szeretne megtudni.
Íme néhány pro-tipp: Ahelyett, hogy elmozdította kezét a másik ember elől (és kockázatot jelent, hogy becsapódik egy korai szorításba), lépjen be oldalról, és találkozzon a másik kezével a tenyerével. Nézze meg szemében az új ismerőseit, és nyújtsa meg a kezét jó, szilárd szorongással.
Általában szeretek mosolyogni, és valami barátságosnak mondani, például: „Nagyon örülök, hogy találkozunk.” A kézfogás szilárdsága kommunikálni fogja a bizalmat és a hatalmat, miközben a mosolya, a szemkontaktus és az érzelmi ajánlat melegséget idéz elő, és megnyugtatja az embert. .
2. Kínos érzés: Ez nem te vagy, hanem ők
Hacsak nem vonszol be egy rendezvényt rendezvénybe, mindig van az elkerülhetetlen kellemetlen pillanat, amikor fel kell lépnie egy olyan csoporthoz, amely már beszél, és megpróbálja beilleszkedni a beszélgetésbe.
Természetes, hogy aggódónak érzem magam, és attól tartok, hogy a kisbeszélgetési barátok új klipe elkerül téged, ám Sara Ittelson, a Knewton üzletfejlesztési igazgatója ennek a trükkönek köszönhetően már nem kell idegeskednie. "Rosszul éreztem magam magammal, ha új beszélgetést kezdett nehéznek, de akkor csak megváltoztattam a gondolkodásmódomat" - mondja. „Rájöttem, hogy ha valakinek nincs társadalmi kegyelme, hogy bevonjon téged a beszélgetésbe, az azt jelenti, hogy durva. Megtanultam ezt tükrözni rájuk, nem magamra, tehát nem személyesen veszem figyelembe.
3. Felejtsd el a névjegykártyákat, és kézben tartd őket
Nagyon utálom a névjegykártyákat, főleg azért, mert soha nem tudom, hol tárolhatom őket. Végül hónapokig lebegnek a táskám mély mélyedésein, amíg elkerülhetetlenül újra felszínre kerülnek, ráncosak és morzsákba borultak. Ezen a ponton, még ha emlékszem, hol találkoztam a személlyel, már túl későnek érzi követni.
És ha találkozom egy nagyszerű partnerrel egy eseményen, akkor valószínűleg valakivel szeretnék hamarosan újra kapcsolatba lépni. Különösen, ha többnapos rendezvényen vesz részt, mint például az SXSW vagy a TechCrunch Disrupt, később érdemes újra kapcsolódni az új névjegyhez az eseményen. Ilyen helyzetekben ahelyett, hogy átadnám a névjegykártyámat, csak egy üres névjegyet nyitnék meg a címjegyzékben, és átadnám a telefonomat a személynek. Miután megadta az adatait (megtakarítva nekem az a probléma, hogy magamat hozzáadom - pontozom!), Szöveges üzenetemmel küldöm neki és voilà! Összekötve vagyunk.
Ez a taktika jó módszer a sms szintű kapcsolat gyors elérésére is, az e-mail bevezetési tánc lépésről lépésre történő elmozdulásával, amely időnként akár néhány hetet is igénybe vehet a nyomon követés során.
4. Ha kártyákat kell tennie, jegyezze fel
Nem mindig helyénvaló, ha valaki beírja kapcsolattartási adatait a telefonjára - ha például sokkal idősebb, mint te. Tehát, néha a régi iskolai névjegykártyákat kell igénybe vennie. Ha össze kell gyűjtenie a kártyákat, próbáljon mindegyiket ugyanabba a helyre helyezni az esemény során (pl. A bal hátsó zsebbe vagy egy adott nyílásba a pénztárcájában). Amint elhagyja az eseményt, írjon megjegyzéseket az egyes személyekről és az ön interakciójáról a kártyán, és adjon hozzá néhány figyelmeztetést arról, amiről beszélt, amelyek segíthetnek Önnek egy későbbi e-mailen vagy egy Tweeton keresztül.
Legközelebb, amikor a rendezvény áramkörén dolgozik, ne felejtsd el ezeket a valós csapásokat, amelyek elősegítik a hálózati játékot. Van saját titkos tippje a hálózati események ringatásához? Tudassa velünk a megjegyzésekben.
