Ha új webes tervező ügyfeleket keres, függetlenül attól, hogy megpróbálja megtalálni az első ügyfelét vagy ötszázadot, akkor professzionális képet kell bemutatnia. A legtöbb ügyfelet először be fogják mutatni Önnek webhelyén. Szóval meg kell győződnie róla, hogy professzionális. Számos webes tervezõ úgy érzi, hogy rájuk csúsztathatja a portfólióját, de ha nem rendelkezik nagy portfolióval vagy új designtervezésre törekszik, akkor a weboldal az Ön számára fog szólni.
Miután megtalálták a weboldalát, akkor aggódhat más módokon, ahogyan az emberek találkozhatnak veled. Ha hálózatépítő rendezvényre készülsz, győződjön meg róla, hogy megfelelően öltözött (pl. Öltöny és nyakkendő, ha ügyvédeket szeretsz ügyvédként, zenekar pólót és farmert a rock zenekarok számára). Mivel tervezõ vagy, lehet, hogy megszabadulhatsz, de ne számíts arra, hogy orvos szeretne felvenni, ha több piercingt vagy egy olyan művészt fogsz felvenni, aki felajánlja, ha úgy látszik, egy temetés. Az ügyfelek megértése fontos része a szakmai életnek.
Végül meg kell győződnie arról, hogy az Ön személyazonosító rendszere (logó, névjegykártya, írószer) jól mutatja az Ön üzleti tevékenységét, és tükrözi az Ön által végzett munkát.
Minél hivatásosabbak vagytok, amikor valahol üzleti tevékenységet képviselnek, annál valószínűbb, hogy később új ügyfelet kap.
Referenciák meglévő webes tervező ügyfelektől
A legtöbb webes tervező új ügyfeleket szerez be meglévő ügyfeleihez érkező hivatkozások révén. Ezért fizet, hogy boldoggá tegye meglévő ügyfeleit. Az a személy, akinek a munkája megkapja a munkát, professzionális és kompetens lehet, ha az üzlet tulajdonosa vagy vezetője valakit keres a webhelyén.
Jó ötlet emlékeztetni a meglévő ügyfeleit, hogy remélik a hivatkozásukat. Ön olyan közvetlen vagy finom lehet, amennyit csak akar, de néhány hónapon át gyengéd emlékeztetőt ad nekik, nem fog fájni. És talán még emlékezteti őket arra, hogy ismét szüksége van a szolgáltatásaira. Olyan dolgokat tehet, mint:
- Küldj ki egy havi hírlevelet ügyfeleinek
- Évente egyszer küldje el az ünnepi kártyákat
- Mail képeslapokat minden negyedévben
- Tegyen jegyzetet számláihoz és számláihoz
- Köszönjük megjegyzéseit, miután egy projekt befejeződött, és tegye be
Hálózat
Ha ügyfeleket keresel, gondoljon olyan helyzetekre, ahol új emberekkel találkozik, mint lehetséges hálózati lehetőségnek. Még akkor is, ha nem találkozik a tényleges ügyfelekkel, akkor barátkozhat valakivel, aki bemutatja Önt a legjobb új ügyféljéhez. Sose tudhatod. Tartsd meg veled a névjegykártyádat. Néhány más nagyszerű ember, akik hálózatba kapcsolnak:
- Más tervezők: Ez ellentmondásosnak tűnhet, mintha hálózata lenne a versenytársaival, de ha más tervezõkkel beszél, tartja élesen a készségeket és naprakészen tartja a trendeket a helyi piacon. Plusz olyan helyeket ad, amelyek túl nagy vagy túl kicsi ügyfeleket küldhetnek az Ön vállalkozásának - és elküldhetik Önnek a nem produktív vezetőket.
- ISP: Az internetszolgáltatók gyakran biztosítanak web hosting szolgáltatást, de nem biztos, hogy webes tervezési szolgáltatásokat nyújtanak. Azáltal, hogy velük dolgozik, lehet az egyik új tervezőnek ajánlott új ügyfele.
- Azok, akik nem ezt teszik: Ez bármi lehet a grafika, a programozás és az írás között. Ha csatlakozik egy grafikushoz, megoszthatja az ügyfeleket, ahogyan a webes programozást végzi, és a grafikát. És mindketten előnyösek.
Új ügyfelek hirdetése
A reklámnak nem kell drágábbnak lennie. Beállíthat AdWords-fiókot a Google-on, és csak az Ön által fizetett összeget költheti. Ha gondoskodik kulcsszavai mellett, létrehozhat egy olyan hirdetési kampányt, amely nagyon hatékony, anélkül, hogy túl drága lenne.
De csak azért, mert webes tervezõ vagy, nem jelenti azt, hogy nem tud offline hirdetni. Hirdetéseinek megvásárlása a helyi mozikban vagy szórólapok készítése egy szupermarket papírra vagy levelezőlapok küldésére a cégről szól, és új ügyfeleket szerezhet.
Kövesse nyomon a vezetéseket, amelyek már rendelkeznek
Keresse meg a címjegyzékét, és küldjön lekérdezéseket bárkinek, akikkel egy ideig nem dolgozott (vagy valaha). Megkérdezheti tőlük, hogy szükség van-e webdesign munkára, vagy ha ismerik valakit, akinek szüksége van a webdesign munkára. Ne légy félénk. A legrosszabb, ami akkor történik, törli az e-mailt. De mivel már ismered őket, valószínű, hogy legalább egy-két másodpercet vesz igénybe az üzenet megnyitásához.
Menjen át a meglévő klienslistájára, és nézze meg webhelyeit. Megváltoztak, mivel velük dolgoztak? Ha igen, kövesse velük a kapcsolatot, hogy megtudja, miért nem mentek veled az újratervezéshez. Ha nem változtak meg, és már több mint 6 hónap van, írj nekik, kérdezve, hogy újratervezésre gondolnak-e. Ha ez túlságosan türelmesnek tűnik, csak írd meg nekik, hogy elmondják nekik, hogy mennyire élveztétek munkájukat a webhelyén, és reméljük, hogy rájönnek, amikor legközelebb szükségük van egy internetes tervezőre.
A saját szarv vége
Ne feledje, hogy senki nem fogja kifejezni, milyen csodálatos vagy, hacsak nem magad. Ha megtanulod, hogyan kell jól beszélni a nyilvánosságban, akkor lehetőséged lesz arra, hogy alkalmat teremthet a vállalkozásod számára. Ha egyszer úgy érzed, hogy magadról beszélsz, akkor:
- Csevegj a sajtóval: Küldje el a sajtóközleményeket az érdekes dolgokról, amiket a céged csinál. Próbálj rádióműsorokra vagy akár televíziózásra is. És hasznos forrásként szolgál a nyomtatott újságírók számára.
- Légy szakértő: Kevésbé hasznos a webdesign szakértője (bár azt is szeretné lenni), hogy szakértője legyen az Ön által létrehozott webhelyek típusának. Ha ügyvédekre koncentrál, akkor mindent tudsz arról, hogy mi legyen a webhelyén.
- Ne féljenek elragadni: Ha nagyszerű elismerést kapsz, akkor mondd meg az embereknek. Írja fel a blogodra, illessze be a névjegykártyáiba, említse meg hírlevelében, és tegye azt is az üzenetrögzítőre.
