Az üzleti vállalkozás indítása drága lehet, de nem kell, hogy hatalmas adósságba tegyen téged, vagy hogy befektetőket kell vállalnia (ami valójában csak egy másik szó az adósságnak!). Igen, lehet, hogy rendelkezésre áll kockázati tőke, de határozottan hiszek a bootstrappingben, ha egyáltalán lehetséges.
Miért? Egyrészt tudom, hogy ez lehetséges, mert minden vállalkozási erőfeszítést megsértem. Másodszor, láttam, hogy nagyon sok ember ugrik át a kockázatokon, hogy biztosítsák a kockázatitőke-befektetéseket, és tapasztalataimból megtanultam, hogy a kockázatitőke-finanszírozás igénybevétele elmozdíthatja a hangsúlyt a terméktől. Hirtelen hívja a befektetőket, és elvonja az elvárásaikat, amelyek eltérőek lehetnek, mint a tiéd. Ráadásul végül arra kényszerülhet, hogy valaki másnak átadja a nagy ötlet irányítását.
Ha a vállalkozás kezdeti szakaszában tartózkodik, vagy felhasználhat néhány tippet a kiadások csökkentésére, íme néhány szabály, amelyet be kell tartania, amikor csak indul.
1. Ne hagyja abba a napi munkáját, amíg a Mérlegek tippe nem készülnek
Sokan azt tanácsolják, hogy vállalkozás megkezdésekor ne hagyja abba napi munkáját - tartson tovább, amíg a megfelelő idő nem lesz. De hogyan tudod mondani, mikor van ez az idő?
Amikor alapítottam első vállalkozásomat, egy webdesign ügynökséget, egy helyi nyomdaban dolgoztam. Éjszaka és hétvégén kezdtem szabadúszó munkát végezni, amíg elegendő vállalkozásom volt ahhoz, hogy igazoljam, hogy időmben több időt tervezőmunkára fordítottam, mint nyomdában dolgoztam. Alapvetően az ügyfelek körét felépítettem, mielőtt abbahagytam a nappali munkámat, és csak akkor indítottam elköltöztetést, amikor a mérleg az új vállalkozásom javára döntött.
Ugyanezen a folyamaton ment keresztül, amikor megalapítottam a jelenlegi vállalatomat, a ShortStack-et. Még mindig az ügynökséget működtettem, így szabadidejében a ShortStack-en dolgoztam. Kezdetben a platform a teljes jövedelmem körülbelül 1% -át, majd 20% -át, majd a felét tette ki. Végül, körülbelül 18 hónap után a ShortStack több bevételt hozott, mint az ügynökség. Ekkor tudtam, hogy a vállalat fenntartható, tehát átalakítottam ügynökségemet, és átváltottam ügyfeleimet egy hasonló cégbe.
Persze, megestem, hogy az első naptól kezdve teljes erővel elindítsam a ShortStack-t, és szerettem volna a változások egy darabját, hogy megtegyék. De a bootstrapping segített nekem finomítani a termékemet, és végül életképesebbé tette.
Függetlenül attól, hogy már van egy vállalkozása, és szeretne egy másik vállalkozást indítani, vagy napi munkája van, próbáljon ne lehagyni, amíg az új törekvés a napi munkáját valamilyen metrikában veri, legyen az az, hogy több jövedelmét keresel a vállalkozásoddal vagy annyira elfoglalt az üzleti életben, hogy több időt igényel. Ha olyan éttermet szeretne indítani, amely 250 ezer dollárba kerülhet, mielőtt még felteszi a „nyitott” táblát, akkor nézd meg, gondolkodnak-e a szabadidőben történő „műhelybe helyezésének” módjai: Talán kezdjen egy kisebb beruházással, például egy élelmiszer-teherautó, amelyet hétvégén futtathat, vagy esténként vendéglátást biztosíthat barátai számára a lakásából. Finomítsa a recepteit, és növelje rajongói körét, amíg ésszerű lesz éttermet nyitni. Vagy ha van ötlete ékszerek vagy ruházat vonalához, nyisson meg egy üzletet az Etsy-en, hogy a bérleti szerződés aláírása, alkalmazottak felvétele és nagyszabású gyártás előtt megértse a kereslet érzetét.
2. Ne félj a konyhaasztaltól
Az irodahelyiség nagyszerű, de ügyeljen arra, hogy valóban szükséges-e vállalkozása számára. Ha helyet bérel, mert úgy gondolja, hogy ez törvényesebbnek tűnik, gondolja át újra. Amikor először kezdem az ügynökségemet, megkérdeztem apámtól, hogy tudok-e elég pénzt kölcsönözni három hónap bérleti díjának fizetésére egy helyiségben, és azt mondta: „Nem.” Először csalódott voltam, de felállítottam boltot a konyhaasztalomra, és dolgozni kell. Hamar rájöttem, hogy ügyfeleimet nem érdekli, ahonnan vállalkozom, csak hogy minőségi terméket és nagyszerű ügyfélszolgálatot kínáltam.
A konyhaasztal forgatókönyve nem mindenki számára használható, de vannak más alternatívák is. Megvizsgálhatja, hogy létezik-e egy közös munkaterület tagja vagy bérelhet-e irodát egy meglévő vállalkozástól. Évekig béreltem a ShortStack irodák egy részét egy helyi grafikai tervezőnek. Gyakran bérleti díjat cserélünk a tervezési munkák elvégzéséhez. Mindkét fél számára nyertes volt.
Ha feltétlenül rendelkeznie kell saját irodaterülettel, akkor is ellenőrizheti a költségeket, ha használt irodabútorokat vásárol, bérel, vagy olyan üzletekben vásárol, mint például az IKEA. Irodánk még ma is 80% -os IKEA bútorokkal rendelkezik, a többi Craigslistból származik. Számunkra nincs szükség 100K dollárra a kabinokban, ha egyes használt íróasztalok csak nagyon jól működnek.
3. Méretezze személyzetét a szükség szerint
Amikor vállalkozását kezdi, úgy gondolhatja, hogy szüksége van egy marketing és PR-csapatra, egy fejlesztési csapatra, emberi erőforrásokra, egy adminisztratív személyzetre, a munkákra. Olyan sok fiatal induló vállalkozó teszi ezt a hibát, mert túl gyorsan méretezi az igényeiket. De az igazság az, hogy a kezdetben tényleg csak egy vagy két másik emberre van szüksége, aki képes megvalósítani az ötleted.
Amikor elindítottam az ügynökséget, csak önmagamra, számítógépére és nyomtatójára volt szükségem. Noha jó lett volna néhány kiegészítő kéz, de nem volt az ügyfelek, hogy támogassam a további alkalmazottakat. Ahogy több projektet kezdtem el létrehozni, elkezdtem embereket felvenni a csapatomba. Ugyanez történt, amikor elindítottam a ShortStack-et. Ahhoz, hogy kezdeti ötletem életre keljen, szoftverfejlesztőre volt szükségem. Miután megkaptuk a szoftver működő verzióját, grafikusra volt szükségünk a márkaépítéshez. Aztán szükségünk volt valakire, aki PR-t végezne. Nagyon lassan béreltem fel, és körülbelül négy év telt el, amíg eljutunk a jelenlegi 20 éves csapatunkba. A lassú bérleti díj miatt soha nem kellett elbocsátanom valakit üzleti hiányosság vagy képes bérszámfejtésre.
Nagyon jó módja annak, hogy további segítő kezeket szerezzenek, akik (mindig) nem igényelnek magas fizetést, ha helyi főiskolai hallgatókat keresnek szakmai gyakorlatokra. Sok hallgató hajlandó hozzájárulni képességeihez és idejéhez egy új ötlet vagy üzlet felé, hogy saját portfólióját növeljék, vagy iparági tapasztalatokat szerezzenek. Több jelenlegi alkalmazottom korábbi gyakornok, akiknek teljes munkaidős állást kínáltam, mihelyt a gyakorlati kötelezettségvállalásukat elvégezték.
Kipróbálhatja a potenciális alkalmazottakat is projekt vagy szerződés alapján. Ez egy nagyszerű módszer a vizek kipróbálására egy alkalmazottal, mielőtt hosszú távú elkötelezettséget vállalna. Végül is nem kell grafikusokat bérelnie, amikor először szüksége van egy logóra. Végezzen dolgokat könnyebb érintéssel (vagy önmagával), amíg el nem éri olyan pontot, ahol a munkaterhelés vagy a szükséges szakértelem másik testre szorul.
Az üzleti vállalkozás indítása ugyanakkor izgalmas és félelmetes. Az izgalom közepén könnyedén elvonhatja magát attól, amit Önnek szüksége van. A legfontosabb az, hogy az ötletedre összpontosítson, és minden energiáját és idejét az ötlet tökéletesítésére fordítsa - legyen az termék vagy szolgáltatás -, amelyet az emberek használni akarnak.
Ha az ötletre összpontosít, a többi a helyére kerül.
