Ban ben az egyik első munkám egy szuper éles asszonynál dolgoztam, aki az üzleti fejlődésért felelős. Kedvenc mondása: „Ne kérdezz, ne kapj.”
Ezzel az egyszerű kifejezéssel megtanította nekem, hogy rendben van, ha az emberek nemet mondanak neked - sőt, minden alkalommal megtörténik - de ha nem kérdezel, akkor még nincs esélye.
Ez különösen értékes leckét jelent a fizetése szempontjából. Tudom, hogy a pénzről soha nem könnyű beszélni, és minden bizonnyal nem mindig megfelelő. De nem számít, mennyire szereti a munkáját, bármilyen karrier végső célja általában fizetés. Tehát, ha azt szeretné, hogy megbizonyosodjon arról, hogy megérdemli, amit megérdemel, kényelmesen beszélnie kell a bevételeiről - és tudnia kell, mikor kérjen további.
Most nem azt javaslom, hogy a fizetésének minden beszélgetés középpontjában álljon, de van néhány kulcsfontosságú helyzet, amikor határozottan fel kell szólnia. Hogy a karrierjét (és a fizetését!) A legtöbbet lehessen kihasználni, vigyázzon a három tárgyalási lehetőségre.
Amikor várható
Amikor megkap egy kezdeti állásajánlatot, a megérdemelt fizetésről való tárgyalás nem csak elfogadható - várható. Tehát ha elfogadja anélkül, hogy megbeszélést folytatna, akkor nagy esély van arra, hogy elrövidíti magát.
És ha nő vagy, akkor ezt különösen fontos szem előtt tartani: Lehet, hogy tudatában van a nemek közötti különbségeknek a férfiak és nők közötti fizetésekben, de nem tudja, hogy gyakran kezdődik az ajánlat megtételének napja. A férfiak sokkal nagyobb valószínűséggel tárgyalnak egy munka elfogadása előtt, míg a nők hajlamosak kedvesen megbeszélés nélkül elfogadni az adott ajánlatot.
És nem ér véget - ez történik az éves áttekintések során is, jóllehet ezek a találkozók általában a legjobb alkalom a bérek megvitatására. Tapasztalataim szerint azt tapasztaltam, hogy mindenkinek, aki elfogadja ezt az éves visszajelzést, szó nélkül, van valaki, aki szintén képes fizetések emelésére. Miért? Mert kérdezik.
Mivel a beszélgetés valószínűleg fedezi az elmúlt év növekedését és hozzájárulásait, ezeket az eredményeket könnyen felhasználhatja olyan beszélgetés megkezdésére, amelyben megérdemli a fizetésnövekedést.
Amikor van egy lehetőség ablak
A munkahelyek folyékonyak. A felelősségek bővülnek, a munkatársak tovább mozognak és az előléptetések odaítélése is megtörténik - bármi változhat, ami megváltoztathatja napi rutinját. És ha figyelsz, ezek nagyszerű lehetőségek lehetnek emelésre.
Évekkel ezelőtt, amikor először irányítottam az embereket, új bérleti díjat vettem fel a csapatomra. Egy izmos aláírási bónusz után az ő otthoni havi fizetése nagyobb volt, mint az enyém. És ez elég tisztességtelennek tűnt - tudtam, hogy az aláírási bónusz szükséges a nagy tehetség vonzására, de mit csinált a cég a nagy tehetség megtartása érdekében?
Úgy döntöttem, hogy a helyzetet megbeszéltem a főnökömmel a tények bemutatásával: A munkám nőtt, folyamatosan eredményeket szolgáltattam, és újra és újra elmondták nekem, hogy nagy teljesítményű vagyok. Mondtam a főnökömnek, hogy hiszek ezekben a dolgokban - és az a tény is, hogy most egy kevésbé tapasztalt alkalmazottat vezetnék, aki ennél többet keresett -, és emelték.
Bizonyára ijesztő volt kérdezni, amit akartam, de én ezt megtettem - és örömömre azt mondta: - Azt hiszem, hogy mit mondasz, értelme van; hadd hívjam fel a HR-t. ”És másnap a fizetésem ennek megfelelően kiigazításra került. És az emelésen túl a vita további osztalékokat fizetett: A beszélgetés lehetőséget teremtett arra, hogy emlékeztesse főnökömre, hogy nagy teljesítményű képviselőm vagyok, és ezt komolyan kell venni.
Természetesen az új közvetlen jelentés megszerzése nem az egyetlen jel, hogy az ön feladata bővül. Légy tudatában más alkalmaknak is, hogy gondolkodjon (és beszéljen) a fizetés változásáról, például amikor egy munkatárs távozik, és Ön örökli a felelősségét, vagy amikor a főnöke olyan projektet bíz meg, amely jelentős mértékben hozzájárul vállalata növekedéséhez.
Még akkor is, amikor éppen kaptak emelést
Pályafutásom elején egy fiatal nőt vezettem, aki két évig szolgált a Béketestben, további két évet töltött sikeres nonprofit szervezeten, és MBA-vel rendelkezik - egyszóval csillag volt. És a cégem is felismerte; kapott emelést és egy év végi bónuszt 10 000 dollárban. Amint számíthatott rá, hihetetlenül hálás volt a változásért, és nem akarta megkérdőjelezni a vállalat nagylelkűségét további kérésével.
De gyorsan félrehúztam, és másképpen mondtam neki. Mert meglepő módon egy ilyen helyzetben az, hogy egyszerűen csak a "köszönöm" mondani nem lehet a legkedvezőbb válasz. Ehelyett használja ki azt a lehetőséget, hogy bemélyedjen, és végezzen kutatást: Hol áll ez az összeg a más vállalkozások hasonló pozícióinál felmerülő bónuszokhoz viszonyítva? Megfelelő-ea tapasztalatának szintje és a csapathoz való hozzájárulás?
Ebben az alkalmazottban a bónusz megfelelő volt, de a megfelelő fizetésmódosítás nem volt megfelelő. Ez a tudás megerősítette a tárgyalási képességét, amikor néhány hónappal később előléptették.
Miután megismerte e kérdésekre adott válaszokat, sokkal jobb helyzetben lesz annak felmérése, hogy megfelelő fizetést kap-e vagy sem, és ez tökéletes kiugrási pontként szolgálhat a bérkorrekció további tárgyalásakor.
Egy későbbi beszélgetésben ugyanazzal a munkavállalóval azt mondta nekem, hogy az akkori beszélgetésünkből megtudta, mennyire fontos, hogy ne legyen vak hite, hogy egy szervezet gondoskodjon róla. Megtudta, hogy egyedül ő felel a saját sorsáért - és ez felhatalmazta őt arra, hogy kérje (és megszerezze!), Amit megérdemel a jövőbeli fizetésbeszélgetések során.
Az emelés természetesen nem könnyű. De amikor megismeri értékét és felismeri a tárgyalási lehetőségeket, rájön, hogy sokkal könnyebb megkérdezni, mit érdemel.
