Az emberekhez hasonlóan az induló vállalkozásoknak is megmutatják a példaképeiket arra, hogy ki akarnak lenni, amikor felnőnek. Összehasonlítják magukat, és arra törekszenek, hogy olyanak legyenek, mint a piacot romboló, gyorsan jövedelmező vagy még mindig növekvő kis-őrült srácok (olvassuk: Amazon vagy Apple, Nike vagy IBM).
Amit az induló vállalkozások azonban nem mindig ismerik fel, hogy rengeteg nagy márka megpróbálja kitalálni, hogyan lehet olyan, mint ők. Ezek a nagy márkák inkubátorokat és eszme-laboratóriumokat építenek, elhagyják a kabinokat, és megpróbálják kiszorítani szervezeti felépítésüket - bármi legyen „innovatívabb” és „kreatív”, „zavaró” és „.” Valójában egy korábbi kreatívban konzultációs szerepet kaptak egy stratégiai bemutató találkozón, amelyben az első három fogyasztói csomagolt termék márkával megkérdeztem: „Szeretem ezt a gondolkodást. Lehet, hogy még indulóbbak leszünk? ”
Kiderült, hogy az „induló vállalkozás” az alkalmazkodás, a kockázatvállalás és a szórakozás kódja. És ha Ön is megpróbálja ezeket a tulajdonságokat a csapata elé állítani, akkor itt lehet néhány dolgot megtanulni a felmerülő vállalatoktól.
1.
Van egy fantasztikus lecke, amelyet egyszer Mufasa olyan ösztönösen mondott el neki, Simba fiatal kölykéjének, és ezt a néhány legsikeresebb induló vállalkozás tökéletesítette: A társaság az, akiben vagy. Más szavakkal, az alkalmazottak.
Nézze meg csapata lakmusz tesztjeként, a BS szűrőjeként mindent, amit csinál. Ha mindenki a junior fejlesztőtől az értékesítés vezérigazgatójáig, nem hisz abban, amit építesz, amit mondasz, és hogy építesz és mondod, akkor ne építj, és ne mondd el. Komolyan. Ha megteszi, akkor a legjobb esetben félszívű és félbeszakadt.
Ehelyett használja az alkalmazottait. Keresse meg a legjobb embereket a csapatában, nézd meg a tulajdonságaikat és a termék felépítésének módját, valamint azokat a dolgokat, amelyekben hisznek a vállalatánál. Így érted meg, ki vagy valójában, és mit kell tenned.
Az olyan induló vállalkozások, mint a MailChimp, ezt jól megtették. A MailChimp a korai napjaitól kezdve soha nem volt öltöny-nyakkendő kultúra, ezért nem próbálja meg ábrázolni magát öltöny-nyakkendő márkaként. Annak ellenére, hogy a MailChimp ügyfeleinek többsége, ha nem is nagy része, most már „gombnyomásos” vállalkozásként működik, a MailChimp továbbra is hűséges marad csapatának és kultúrájának, és nem fél attól, hogy ezt a tapasztalatot és szolgáltatást kiterjessze ügyfeleinek.
A márkák gyakran félnek e megközelítéstől, mondván, hogy olyanoknak kell lenniük, mint ügyfeleik. Ha ügyfeleik hiperprofesszionális, gombos vállalatok, akkor ugyanazt várják el: Nem veszik komolyan az olyan társaságot, amely nem használja az ipar zsargont, vagy úgy hangzik, mint a verseny. De a márkák, mint például a MailChimp, bebizonyították, hogy nem kell az ügyfeled lennie ahhoz, hogy megértse őket, és hihetetlen terméket szállítson nekik. Sokkal fontosabb, hogy hű maradjon kultúrája, gyökerei és alkalmazottai számára.
2. Töltsön el úgy, mintha a legutóbbi dollár lenne
Időnként milliárd dollár birtoklása a legrosszabb dolog, ami történhet egy márkával. Gondolok néhány hihetetlenül rohadékra méltó hirdetési kampányra és furcsa kísérletekre egy flash-mob kényszerítésére, kb. Öt évvel azután, hogy a flash-mobok dolgok voltak. Biztos vagyok benne, hogy tudsz is, tehát ezeknek a márkáknak megkíméltem az emlékeztetőt. A lényeg az, hogy a pénz kihúzása marketing kihíváshoz ritkán a legjobb módja annak megoldására.
A kezdő vállalkozásoknak egyébként nem igazán van ez a lehetősége - általában elég pénzszegények. Amikor csak indulnak, elindulnak, vagy megpróbálják ezt a vetőmagot következő évig tartani, valóban minden dolgot meg kell csinálniuk számukra. A pénzt még a kör megszervezése után is elég egyértelműen elkülönítik új bérlőknek, szerverhelyeknek vagy nagyobb irodáknak - nem a tömeges hirdetési kiadásokra, vagy akár az általános marketingre.
Ehelyett arra koncentrálnak, hogy üzenetüket a lehető legegyszerűbb és legkreatívabb módon továbbítsák. Take Help Remedies, az elsősegély-nyújtási vállalkozás, amely megkísérelte lecsökkentni a Tylenol és a Band-Aid kedvelőit, amelyek nemrégiben dobtak be két új terméket, kevés ráfordítással, hihetetlen végéig. Ahelyett, hogy sajtóközleményt hirdetett volna meg, egy 5 millió dolláros reklámkampányt felsorakoztatott, utcai csapatot küldött szórólapok kiosztására, vagy hónapokat fordított a tökéletes 30 másodperces televíziós megjelenítés elindítására, a cég egyetlen Manhattan Ricky kirakatát bérelte ki, és felbérelte két srácot aludni és futni egy taposómalmon. Ez az.
Természetesen a nyolc órán át szunyókáló srác valóban demonstrálta a Help I Can't Sleep alvási segédeszköz hatását, és a futópadon lévő férfi magas sarkú sétált, ami egy nagyszerű élő demonstrációt készített a Help I Have Blister számára. Ez egy egyszerű, kreatív és olcsó módszer a több ezer sajtószedő és a közösségi média szeretetének begyűjtésére egy üzenet alapján: Ha konkrét segítségre van szüksége, a Help Remedies olyan termékkel rendelkezik, amely ezt fogja megtenni.
Lecke: Van egy egyszerű, érthető üzenet, amelyet be tud bizonyítani a közönség számára - és kitalálhatja, hogyan mondhatja el igazán, nagyon jól. Az induló vállalkozások ezt jól csinálják, mert őszintén szólva, nem engedhetik meg maguknak, hogy másképp cselekedjenek.
3. Bízzon csapatában, hogy önállóan járjon el
Az óriásvállalatok hírhedtek a bürokráciájuk miatt. Kérdezze meg a legtöbb korábbi vállalati öltönyt az induló vállalkozásoknál, hogy miért távoztak, és szinte garantálhatom, hogy elmondják neked azt a tényt, hogy hetekig és tucatnyi menedzsment rétegig tart, hogy bármi jóváhagyott vagy megvalósított legyen.
A nagy márkák helyes okokból helyezik el ezeket a rétegeket: védik a márkájukat, hogy megbizonyosodjanak arról, hogy az esetlegesen káros termékek vagy kampányok el vannak fedve az ajtón, és biztosítsák, hogy stratégiai stratégiájuk stratégia legyen és hogy fentről lefelé mindenki elégedett vele. A probléma az, hogy ha 20 év felettieknek kell valamit jóváhagyniuk, ha nagyobb hírek szünetet mutatnak, vagy ha valós idejű Twitter-lehetőségbe (vagy válságba ütközik), akkor kevés esély van arra, hogy ezek a 20 év felettiek megegyeznek és jóváhagynak valamit egy másodpercek, percek vagy akár napok kérdése is, tényleg. És elmulasztotta a lehetőséget.
Az induló vállalkozások viszont a legtöbb alkalommal még nem is tartalmaznak 20+ embert a csapatban, tehát szinte önálló munkavégzésre kényszerülnek. Mindenki elõre van kiképezve ahhoz, hogy tudja, mi a stratégia és mit kell végrehajtani. Mindenki fel van fegyverve az adatokkal, amelyekre szükségük van az intelligens döntések meghozatalához. És ami a legfontosabb: mindenki bízott abban, hogy meghozza ezeket a döntéseket. Egyes induló vállalkozások olyan messzire mennek, hogy teljesen lapos szervezettel rendelkeznek, mások az agilis fejlesztési gyakorlatok alapján követik el az irányelveket, mások csak azt hiszik, hogy intelligens embereket foglalkoztatnak és beépítenek az útjukba.
Noha ezek a megközelítések nem feltétlenül működnek jól az Ön számára, gondoljon arra, hogyan lehet a csapatot gyorsabban mozgatni. Pontosan azok a vállalatok működnek, mint a Radian6 a társadalmi oldalon és a Chartbeat (felelősségvállalás: dolgozom és imádom) a valós idejű adatoldalon: az élvonalbeli csapatok számára a szükséges intelligens információk megadása és a cselekvés képessége, ha kérdésekben.
Az igazságosság kedvéért az induló vállalkozások gyakran kaotikus rendetlenség, és rengeteg bevált márka létezik, amelyek együtt dolgoznak egy T-n keresztül. Sokat tanulhatunk egymástól, amikor kívülről nézünk és a versenyünkre, hogy ellenőrizzük az okosokat bármilyen méretű társaság feladata.
