Hónapok óta írok erről, de megismétlődik: a leghatékonyabb, akár saját vállalkozását, akár termékét indítja, a vállalat marketing erőfeszítéseinek felfrissítésére törekszik, vagy akár munkát keresőként is piacra dobja magát. A szuper rajongók közösségének növekedéséhez és a siker katapultjához vezethet, ha megtanulja, hogyan lehet autentikusan értékesíteni a márkáját.
A hiteles marketing kulcsa az, hogy ne gondoljon azon emberekre, akiket „fogyasztóknak”, „ügyfeleknek” vagy „alkalmazottaknak” hirdet, hanem ehelyett, mint emberek, csakúgy, mint te. Ha megérti, hogy emberek, akik, mint te, kiszabadulnak és kikapcsolnak egy előíró, túl értékesítési marketinggel kapcsolatos BS segítségével, akkor marketinged könnyebb, hatékonyabb és szórakoztatóbb létrehozni.
Ha készen áll arra, hogy emberről emberre hívja fel a közönséget, íme a következő három legfontosabb dolog, amelyet emlékezni szeretnék:
1. Nem arról szól, hogy a „helyes” dolgot csináljuk
Miután jóval több mint 50 PR-en dolgozott, és az évek során elindult a marketing, a következők világossá válnak: Egy adott tweet elküldése egy adott időpontra, egy bizonyos napra, mielőtt elindítja a programtermékét, nem az, amit hoz, vagy megszakít azt.
De itt látom, hogy újra és újra látom: A márkák annyira beleragadnak a „helyes” taktikába - elvesznek a logisztikában, hogy mit, hol és hogyan, hogy elfelejtik üzenetüket, vagy alapvetően a miért.
Elolvastam a tavalyi igazán érdekes könyvet, melynek neve Brand Brand the Inside , Libby Sartain és Mark Schumann. A könyvben azt mondják: "A márka csak annyira erős, mint az érzelmek, melyeket generál."
Mi teszi az embereket a „Kosárba”, a „” és a „Tudjon meg többet”, kevésbé kapcsolódik ahhoz, hogy az oldalon hol cselekszik, és inkább azzal, hogy miként érzi az embereket az Ön által használt programok és termékek kínál.
Ha úgy érzi, hogy a marketing nem rezonál a kívánt módon, keresse meg a célközönség öt tagját, és kérdezze meg tőlük: „Ha olyan terméket vásárolna, mint az enyém, hogyan szeretné, hogy ez a termék érzel?
Például a Nike viselése erősnek érzi magát az emberekben. A TOMS cipő viselése révén az emberek képessé válnak arra, hogy másoknak segítsenek és visszaadjanak. A Banán Köztársaság viselése miatt az emberek kifinomultnak érzik magukat. Ezeket az érzéseket vásárolja meg az ügyfél - még inkább, mint maga a termék.
2. Ha nem érzi magát kapcsolatban azzal, amit csinál vagy mondasz, a közönség sem fog
Időnként elfelejtjük, hogy közönségünk rendelkezik BS-mérővel - akárcsak mi.
Ha olyan forgatókönyvet követ, amely nem érzi magát a márkájának, vagy arra kényszeríti magát, hogy kövesse minden marketing legjobb gyakorlatot, csak hogy jelölje be a négyzeteket, akkor az ügyfelek ezt fogják felvenni - és ahelyett, hogy pozitív érzelmet éreznének kapcsolat szerint, azt fogják gondolni, hogy tele van szarttal.
Az összes marketing bevált gyakorlat, eszköz és erőforrás, amelyeket megtalált? Gondolj rájuk mint javaslatokra. Amit egyes marketing szakemberek dolgoztak, nem mindenki számára fog működni. A te dolgod eldönteni, hogy mi a legmegfelelőbb a márkád és az emberek számára, akikkel megpróbálsz előtérbe kerülni.
Van egy mondásom: „Menj be az elsőbe, a másodikba.” Hasonlóan, töltsön el egy kis időt őszinte gondolkodással azon, amit mondani akar, és a tapasztalatokról, amelyeket a közösség számára szeretne létrehozni. Miután ezt megtette, elmozdulhat kifelé, ha másoktól kér visszajelzést, és megnézheti, hogy más márkák hogyan maguknak a marketingnek.
10-ből kilenc alkalommal a leghitelesebb, leghatékonyabb marketing ötleteid nem az lesz, hogy megnézik, hogy mit tesz mindenki más - ők maguknak a valóban szenvedélyes részéből származnak, amely eddig eljutott téged.
3. Csináld a munkát, Don
Köszönetet mondhatsz a Mad Mennek : A márka hiteles forgalomba hozatalához meg kell tennie a márka hiteles forgalomba hozatalát. Ez azt jelentheti, hogy folyamatosan válogatja magát vendégbloggerként, hírlevelet küld ki kéthetente, vagy feladja a Facebook-ra minden hétfőn, szerdán és pénteken - vagy mindhárom kombinációját!
Rengeteg szórakoztató, kreatív módszer kínálkozik a márkájának forgalmazására, amely megérinti és elragadja azokat az embereket, akiknek elé akar kerülni - de időt és erőfeszítést kell tennie. Egyébként erőfeszítései (vagy azok hiánya) valószínűleg elmaradnak.
Ha azt akarja, hogy katapultálja vállalkozását, termékét vagy személyes márkáját, nagyszerű marketingszakembernek kell lennie. És ahhoz, hogy nagyszerű marketingszakember lehessen, folyamatosan végeznie kell a munkát. De megígérem, hogy ha saját marketingjét hozza - itt jön be a hiteles rész -, kevésbé érzi magát mint a munkát, és inkább úgy néz ki, mint egy igazán fantasztikus, érdekes módszer, amellyel kapcsolatba léphet a közösségével.
