Ha valami olyan vagy, mint én, az új dolgok elutasítása egyszerűen kényelmes. Sokszor voltak olyan esetek, amikor nem teljesítettem ezt a karrierem során. Időnként ez azt jelentette, hogy lemondok egy állástól, mert ideges voltam, hogy alulképzett vagyok, vagy néha azt is jelentette, hogy nemet mondtam a jelöltnek, mert attól tartottam, hogy rossz döntést hoztam a vállalatom számára.
De itt van a helyzet: Ha igen, mondani hosszú távon gyakran sokkal jobb eredményeket hoz. Még akkor is - könnyebben, ha nem - különösen akkor, ha a nem mondani. Itt van három lecke, amelyet személyesen megtanultam, amikor kiléptem a kényelmi zónámból, és mondtam magamnak, hogy igen.
1. Nyissa meg magát fantasztikus lehetőségek előtt
Amikor tavaly távoztam toborzóként, feltételeztem, hogy visszamegyek valami hasonlóhoz. Vagy azt gondoltam, hogy visszamegyek valami máshoz, amelyet a múltban tettem, bár nem mindig élveztem ezeket a munkákat. Legalább két alkalommal azt hittem, hogy munkám vár rám, csak hogy kiderítsem, hogy számos szerencsétlen körülmény miatt nem kapok ajánlatot. Az egyetlen ajánlatot kaptam? Az első szabadúszó író koncertem.
Természetesen ez volt az, amit élveztem csinálni, de nem voltam biztos abban, hogy havonta következetesen fizetek-e a számlákat, ha teljes munkaidőben folytatom ezt az életmódot. És ez megijesztette az élő napfényeket tőlem. Tehát szinte lefordítottam, attól tartva, hogy ha túl sokat koncentrálok a szabadúszó munkámra, elfogy a pénz és minden örökre tönkre fog tenni. Természetesen semmi sem tönkrement örökre, és nagyon izgatott vagyok a munkám miatt, amelyet most végezek.
Mindez lényegében egyértelmű. Az ASAP-nál gyakran olyasmire kell mondani, hogy igennel mondanak egy olyan lehetőségre, amely veszélyeztetheti a pénzügyi nyugalmat vagy bármilyen egyéb kényelmet, amely a rendelkezésére áll.
2. Meg fogja tanítani magadnak azokat a dolgokat, amelyeket soha nem gondolt volna megtudni
Rendben, tehát vannak olyan esetek, amikor valaki megkérdezi, hogy kezelje a napi könyvelési feladatokat, kivéve azt, hogy elfelejtette, hogy több alkalommal elmondta neki, hogy nem ismeri az első dolgot a Microsoft Excelről. Ha ez megtörténik, valószínűleg jó ötlet nem mondani a kérésnek (bár érdemes megfontolnia a Microsoft Excel megismerésének módjait is). Tegyük fel, hogy munkatársa arra kér, hogy segítsen neki eladni egy pár futócipőt. És ebben az esetben soha nem árult el még soha, hanem hetente ötször fut, és sokat tud a futócipőről. Könnyű lenne válaszolni, ha azt mondja: „Sajnálom, nem vagyok eladó”, de vegye figyelembe ezt:
Kétségkívül okos ember vagy. És ebben a példában elég sokat tud a futócipőről. Gondolj arra, hogy megtanultál mindent, amit tudsz azokról a divatos stabilitású cipőkről, amelyekre esküszök. Online volt, kutatott, meghatározta a legmegfelelőbb forrásokat ehhez az információhoz, és végül saját maga szakértővé vált. Hidd el vagy sem, ez átadható képesség. Megtanította magának, hogyan válasszon ki egy pár magadnak, és elég okos vagy ahhoz, hogy megtanítsa magának, hogyan kell eladni őket. Tehát miután birkózott azzal a ténnyel, hogy igennel mondtad ezt a dolgot, amelyet még soha nem tettél, rájössz, hol lehet megtanulni, hogyan kell eladni a dolgokat.
És akkor valószínűleg kiment és eladja azt a pár cipőt. Ezután az ügyfél boldogan elmegy az új pár sebességnövelő cipőjével, itt áll, hogy mi fog történni: hatalmas lélegzetet fog venni, gondolkodni fog azon, hogy mennyi munkát végzett azért, hogy megtanulja, hogyan kell eladni egy pár cipőt, és akkor rájön, hogy ha megteheti, alapvetően bármit megtehet, amit meg akar tanulni.
3. Szakmailag és személyesen fog növekedni
Tehát most eladta az első pár futócipőt. És hirtelen mindenki a segítségedre vágyik, mert ön állandó szakember. Nagyszerű, de a valóság az, hogy egy bizonyos ponton elmulasztod. Lehet, hogy elad valakinek egy divatos cipőt, amikor az embernek valóban szüksége volt valamire, több béléssel. Vagy javasol egy pár cipőt, amely teljesen kívül esik az ügyfél ártartományán. Mindenesetre hibát fog tenni.
És ez elég ijesztő.
Gondoljon azonban arra, hogy mennyit tanult meg rövid cipőértékesítő karrierje során. Ön kitalálta, hogyan lehetne segíteni a futóknak egy kiváló cipő kiválasztását, amely megfelel az igényeiknek. És még többet megtudott arról, hogy mi készít egy jó cipőt, mint gondolnád, amit tudnod kell. De ami még fontosabb, megtapasztalta, hogy milyen érzés küldeni valakit haza egy pár cipővel, ami negatívan befolyásolja futásukat. És valószínűleg nem érzi magát annyira nagyszerűnek.
Bármennyire klisé is, hogy azt mondják, hogy a hibáiból a legjobban tanulsz, számos dologra elvonhatja ezt a tapasztalatot. Mivel azt mondtad, hogy igen, vagy tanulsz ebből a gafféból, és fejleszted képességeidet a következő eladáshoz, vagy rájössz, hogy nem szereti a cipők értékesítését, és valóban arra kell összpontosítania, hogy feladatai a bolt. Mindenesetre, bár az igennel mondva kezdetben kellemetlen helyzetbe hozta Önt, ellenállóképességét megvizsgálták, és végül nehéz helyzetbe kerültek.
Tudjuk, hogy nem könnyű odamenni valakihez, és elmondani, hogy milyen bátor vagy, ezért tegyük meg érted. Míg általában könnyebb az alapértelmezés, ha bizonyos dolgokra nemet mondanak, néha igennel kell mondani - különösen akkor, ha a dolgok megoldása túlságosan nehéz -, érdemes kockáztatni. Tehát légy merész, és kezdj el igennel mondani még több dologra. Tudjuk, hogy kezelni tudja.
