Az üzleti iskola nagyszerű volt. Témakörök széles skálájáról tanultam meg, amelyekkel még soha nem voltam kitéve - számvitel, pénzügy, stratégia és marketing -, amelyek mindegyike nagyon fontos volt a saját vállalkozásom, a Bunndle alapításakor.
De röviddel az indulás után rájöttem, hogy van néhány olyan dolog, amelyet a b-iskola nem terjesztett elő, és amelyek nagyon fontosak voltak a vállalkozásom alapításához és működtetéséhez. Néhány készséget, amelyeket az út során szereztem meg az előző munkák során, de másoknak csak azt kívánom, hogy legyen.
Ha csak vállalkozóként kezd el - függetlenül attól, hogy a b-iskolát tervezi-e vagy sem, íme néhány dolog, amit ajánlom felfedezni.
1. Hogyan kell kódolni
Ha egy technológiai társaságot alapít, akkor valószínű, hogy Önnek (vagy valaki, akit béreltél) szoftverre kell építenie. Tehát, ha nem műszaki szakember, az nem káros, ha kissé megismeri a kódot.
Az egyik legnagyobb vicc a Bunndle-nál az, hogy milyen gyakran „szakítom meg” az adatbázist. Védekezésem során soha nem az a döntésem, hogy bemenek az adatbázisba. De olyan kérdések merülnek fel, amelyeket gyorsan meg kell oldani, és fejlesztõink néha elmerülnek a fontos dolgok elõtt. Szóval megtanultam egy kicsit a MySQL-t, és időnként belemerültem (természetesen megpróbáltam nem megbontani a dolgokat).
Voltak olyan idők is, amikor modelleket és néhány egyszerű weboldalt kellett készíteni, de fejlesztési erőforrásainkat megkötöttük. Csak annyit tehettem, hogy gyorsan megtanultam a Photoshop-ot és néhány alapvető HTML-t, és beléptem. Egy ponton még PHP programozási órát vettem fel, hogy megértsem a hátunk alapjait.
Amellett, hogy tudtam segíteni a kisebb feladatok elvégzésében, rájöttem, hogy ezen eszközök használata lehetővé tette számomra a termék ismeretét és meghatározását. Sőt, ha egy kicsit megismeri az alkalmazott technológiát, akkor világosabbá teheti üzleti igényeit, megértheti az alkalmazott technológiai verem korlátozásait, és jobb bérleti döntéseket hozhat a fejlesztők bevonásakor.
Ha érdekli a kód megismerése, rengeteg erőforrás érhető el, beleértve online oktatóanyagokat, egy adott technológiai veremre összpontosított dedikált weboldalakat és könyveket, amelyek segítenek felkészülni a sebességre. Bevezető tanfolyamok szintén rendelkezésre állnak a helyi iskolákban, ha mélyebb áttekintést szeretnének.
2. Hogyan kell eladni
Bár tárgyalási órákat vettem az iskolában, ahol megismerkedtem az értékesítési stratégiákkal és az egyéb tankönyvek manővereivel, addig nem értettem, hogy mit jelent az eladás, amikor ténylegesen kiszabadultam és elkezdtem az ügyletek burkolását. Hidegen hívtam, vak e-maileket küldtem, hangot adtam az ügyfeleknek, és balról és jobbról elutasítottam. Korán rájöttem, hogy az eladás nem gyengeség.
Mindezek ellenére az eladás megtanulása hatalmas mennyiségű információt adott nekem az ügyfelekről, a termékhiányról és arról, hogy mit fizetnek az emberek. És ez valóban minden üzleti kulcsa: Tudnia kell, hogyan kell pénzt keresni - és minél hamarabb kitalálhatja, annál jobb. Az értékesítés az ügyfelek közelében is tartja Önt, és lehetővé teszi az üzleti modell hozzáigazítását a piac változó igényeihez.
Az értékesítés megtanulásának legjobb módja az, ha egyszerűen hívja fel a vevőt és kezdje el a hangoskodást. Ha még nincs eladása, próbálja eladni valaki más termékét. A sikeres és a sikertelen kísérletekből származó tapasztalatok felbecsülhetetlen információkkal szolgálnak arról, hogy mit kell fejlesztened a pályán.
3. Hogyan bérelhető?
Pontosabban, tanulja meg, hogyan kell toborozni. Erre nincs osztály - valójában szinte művészeti forma. De a bérbeadás a legfontosabb dolog, amit alapítóként csinálsz, és ennek megszerzése feltétlenül szükséges.
A toborzás során megtudtam, hogy ez nagyon hasonlít az értékesítéshez. Ön a társaságát az emberek felé fordítja, és azt akarja, hogy ők fektessenek idejüket és hitüket önbe. Meg kell tudnia találni ezeket az embereket, meg kell céloznia és kulturális illeszkedésnek minősítenie őket, majd képesnek kell lennie bezárni őket. Ez könnyebben mondható el, mint egy versenyképes bérleti piacon. De az idő és erőfeszítések befektetése a toborzási folyamat megértéséhez elősegíti a dolgok felgyorsítását.
Az értékesítéshez hasonlóan a toborzás megértésének legegyszerűbb módja a bejutás és az indulás. Beszélnie kell a lehető legtöbb jelölttel, és finomítania kell a hangmagasságot. Fel kell fedeznie azokat a helyeket, ahol ezek a jelöltek vannak, és mi fogja izgatni őket a veled folytatott együttműködésről. Mindeközben felfedez egy olyan folyamatot, amely az Ön számára működik, és kialakítja saját személyes stílusát.
Alapítókként néha azt gondoljuk, hogy csak annyit kell tennie, hogy előáll egy ötlettel és felvesz néhány embert, és minden megtörténik. Lehet, hogy ez megtörténik - időnként. És mindenképpen meg kell próbálnia tapasztalt embereket bevonni a fenti területeken, hogy segítsenek, amikor csak tudsz.
De ha ismeri a kódot, az eladást és a bérbeadást, akkor láthatja a nagyobb képet. Jobb látnok lesz, és megérti többet az Ön vállalkozását mozgató karokról. Jobb operátor leszel; hatékonyabb az üzleti élet irányításában és a helyes döntések meghozatalában.
És talán elmulasztotta az iskolában ezen témákkal kapcsolatos órákat, de a munkahelyi továbbképzés lehet az oktatás legjobb formája. Okoskodjon róluk előre, és ne hagyja mindezt a profiknak. Sokáig tart.
