Mindannyian tudjuk, hogy fontos tartani a kapcsolatot a hálózati kapcsolatokkal - és nem csak akkor, ha új állásra vadászik, vagy egy szívességre van szüksége.
Ennek elvégzése azonban gyakran sokkal nagyobb kihívást jelent, mint amilyennek hangzik. Lehet, hogy egy csengőhangban megcímkéz egy valamennyit, akivel csak találkozott egy konferencián, és ő csak kedveli. Vagy esetleg elküld egy korábbi főnököt gratuláló e-mailt a legfrissebb promóciójáról, és minden, amit visszakapsz, egy „köszönet”. Hogyan tovább lehet ezt a kapcsolatot továbbvinni, ha a másik ember barátságos, de nem ad sok neked, hogy ragaszkodjon ?
Nos, nemrég elbotlottam egy gyors javítással, amely mindössze két percet vesz igénybe - és rengeteg választ kap a hálózat bármelyikétől: küldjön egy releváns hírt.
Idén elején elkaptam azokat a kapcsolatokat, amelyekkel egy ideje még nem beszéltem, és kísérletként mindegyiknek hírcikket küldtem jegyzetemmel.
Például:
20 ilyen e-mailt küldtem és 24 órán belül 10 választ kaptam, valamint a hét folyamán további hét választ. A 17 válasz közül 12 válaszból közvetlenül ülésekre vezetett. Nem túl kopott, igaz?
Miért olyan sok ember szeret válaszolni ezekre az üzenetekre más hálózati e-mailek helyett? A személyre szabás szintje valóban számít - az emberek úgy érzik, hogy befektetsz rájuk, ezért vissza akarják téríteni a szívességet.
Tehát, amikor legközelebb „Hé, csak bejelentkezik” üzenetet küld, küldjön valami hűvös képet az internetről is. Gyors és könnyű szívességet fog csinálni magának.
