Kezdjük azzal, hogy egy dolgot egyenesen elkészítünk: A liftbeszédek nemcsak a felvonókhoz vezetnek. És nemcsak azoknak a vezérigazgatóknak szólnak, mint én, akik megpróbálják szétosztani a vállalataikat.
Valójában azoknak szól, akiknek el kell mesélniük egy történetet, benyomást kell hagyniuk, vagy eladniuk kell valamit a lehető leggyorsabban és tömören - gondolkodjunk csak 30 másodpercről vagy annál kevesebbre. Kiválóan alkalmasak hálózati eseményekre, amikor rövid pillanatfelvételt próbálnak adni valakinek, ki vagy. Nagyszerűek az interjúkban rejtett „Mondd el magadról” kérdést. És amikor leülök beszélgetni egy potenciális barátommal, partnerrel vagy bérbeadni, mindig nagyra értékelem az embereket, akik be tudnak kapcsolni engem tömör, könnyen érthető leírással.
Ez nem könnyű feat, de a lift helyekkel egy kis előkészítő munka hosszú utat eredményez! Próbáld ki ezt a 15 perces gyakorlatot, és sokkal közelebb állsz a beszédhez, és újra és újra használhatsz.
1-5 percek: Írj le mindent, amit mondani akarsz
Az első lépés az, hogy mindent papírra készítsen, hogy megértse, mire dolgozik. Vegyen ki egy üres papírlapot, és írjon le minden apróságot, amelyet szeretne, ha valaki megismer, hogy tud rólad. Nem érzi, hogy itt kell tartózkodnunk - ígérem, később jelentősen szerkesztjük.
Ha elakad, vagy nem büszkélkedhet önmagával, próbáljon olyan kérdéseket feltenni magának, mint: Mi különbözik az ön területén? Hogy állsz ki? Milyen előnyei lennének a világnak? Ha karrierváltást végez, hogyan kapcsolódnak a jelenlegi készségeid és tapasztalatai ahhoz, hogy hol szeretnél lenni?
6-10 perc: Most írd fel egy öntapadó jegyzetre
Mi van, ha ugyanazt a feladatot kellene elvégeznie - csak egy négyzet alakú ragasztott levél teret kell használni? Mit priorizálna? Mit döntne úgy, hogy nem olyan fontos az első interakció során? Nézze át gondolatait az első öt percben, és nézze meg, hol vannak elbocsátások, mit szeretne megtartani, és mi igazán nem olyan fontos.
Ha nehezen tudja lerázni, akkor jó a megfelelő keret, ha néhány mondatot állít fel, amelyek megválaszolják a négy kérdést:
- Mit csinálsz?
- Miért számít?
- Miért csinálod?
- Mi a következő lépés?
Tehát kezdje egy rövid, leíró magyarázattal arra, hogy mit csinál, például: “Írok az Acme Company műszaki termékek divíziójában”, majd lépjen tovább egy lépéssel tovább, és gondoljon rá, hogyan hat a munkája másokra. Talán: „Segítek a műszaki specifikációk olyan könnyen követhető utasításokká történő lefordításában, amelyeket bárki megérthet otthon.”
Ezután próbálja meg hozzátenni okait, például: „Imádom, hogy egyszerű, átlátható lépésekben képes lebontani valami összetett és zsargonnal tevékenykedő elemet, és segíteni az embereket a technológia elsajátításában.” Végül, főleg, ha munkát keres, vagy szerezni akar. valami az interakcióból, említenie kell a következő lépéseket, à la „Most arra törekszem, hogy kirekessze és tanácsadói munkát végezzen, hogy ezt a szakértelmet még sok más társaságban alkalmazhassam, és javítsam a technológia megértését az egész világon.”
11-15. Perc: Beszélj hangosan
Mielőtt a végső liftbeszédre szállna, valóban ki kell tesztelnie - hangosan. Azt akarja, hogy ez olyannak tűnjön, mint amit normális beszélgetésben mondana, nem mintha nyilvánvalóan elmondana valamit, amit gondosan írt.
Az egyik dolog, hogy ez a lépés segít eltávolítani a zsargont. Azt hiszem, nem mondja, hogy az üzleti vállalkozások olyan napi beszélgetésekben szerepelnek, mint például a „stratégiai betekintés” kifejezések, és a legtöbb ember nem fogja tudni, hogy ez valójában mit jelent. Sokkal hatalmasabb, ha egyszerű, egyértelmű módszert talál a szerepe leírására. Például a „stratégiai betekintés” helyett azt mondhatja: „segítse a vállalkozásokat az általuk létrehozott új termékek vagy az ügyfelek azonosításában.” Most sokkal természetesebb, kézzelfoghatóbb és érthetőbb.
Miután elégedett van a lifttel, tedd a ragadós jegyzetet bárhová hozzáférhetővé, például az asztalra vagy a pénztárcájára, nézd át minden nap, majd kezdd el integrálni a beszélgetésekbe! Időről időre csípheti - gyakran személyre szabom az enyémet annak alapján, kivel beszélek, vagy új célokon alapulok -, de szilárd alapod lesz a kezdéshez.
Ezt a cikket a Phoenixi Egyetem szponzorálta. Kompenzált hozzájáruló vagyok, de a gondolatok és ötletek a sajátom.
