Szeretettel kell emlékezni erre, mint karrierem egyik legjobb beszélgetésére: felajánlották álmaim állását.
A tét magas volt. Nemrégiben költözöttünk a férjem munkájához, de amíg új pozíciót nem szereztem, egy órányi autóútra maradtunk a családjával - ami az igényes munkatervével párhuzamosan meg is tette, így alig láttam őt.
De egy olyan szerepet kerestem, amely nem csupán a saját lakásunk megfizetésében segítene. Az összes olyan munka, amelyet a vidéki városban tartottam, ahonnan költözött, minimálbér volt és kizárólag a rendelkezésre álló lehetőségek alapján. (Komolyan: egy ponton minden nap 7 órától 15 óráig fényképeztem a féknyergeket a raktár hátulján, mert teljes munkaidőben nyitott volt és ezeket nehéz volt meghozni.) Ezt láttam esélyemnek arra, hogy merülj vissza az ágazatba, ahol dolgozni akartam, és visszatérjem a pályafutásra.
Számos pályázatot küldtem, de ez a szerepe annyira izgatott volt, hogy szó szerint fel-le ugráltam, amikor meghallottam, hogy eljutottam a személyes interjúba. Pontosan ezt akartam csinálni - a pontos területen, a pontos emberekkel és a pontos hatással -, és csak pár mérföldre a férjem új munkahelyétől.
Még jobb, ők is engem akartak. Tudom, mert csak néhány órával az interjúm után a telefon csörögött. A jövőbeli főnököm felajánlotta nekem a munkát.
A hívás nagyszerűen indult: elmondta, mennyire kedvelnek engem, aztán azt mondta, hogy a fizetés 36 000 dollár volt - de mielőtt még a mondatát befejezte volna, gyakorlatilag levágtam, hogy kijelentsem: „Elfogadom!”
Összehasonlítva a legutóbbi (minimálbér) szerepemmel és azokkal a hetekkel, amelyeket egész nap töltöttem a munkahelyekre; Nos, őrültnek tűnt bármi mást mondani.
Később visszatükröződve emlékezetére emlékezett a leendő főnökömnek: Ó, hangjában meglepetés volt, de aztán folytatta az előnyök és a kezdési dátum megbeszélését.
Saját ébresztésem
Mindent szerettem a munkámban. A mai napig még mindig hihetetlen élményként gondolok rá. De soha nem felejtem el azt a napot, amikor megtanultam, hogy az egyik dolog nagyon különféle lehetett volna - a kompenzációm.
Új szerepet vettünk fel, és a fizetéstartományt 40 000 - 50 000 USD-re hirdetették. Egy kolléga, aki koromban és tapasztalataim során nagyon hasonló volt hozzám, egyértelmű hozzászólást tett arról, milyen jó volt valahol dolgozni, ahol mindannyian kompenzáltak ezen a szinten.
Megfagytam. Bizonyára nem kaptam kártérítést ezen a szinten. Átmentem egy listát a fejemben, amelyben felsoroltam az összes okot:
Ennek semmi köze volt a háttérhez, sem pedig ahhoz, hogy hogyan kezeljem az ajánlatomat.
Ha tárgyaltam volna - egyáltalán, valóban -, sokkal többet tennék. Bár soha nem fogom pontosan tudni, hogy azóta mindent, amit azóta megtanultam munkatársaim fizetése óta, hiszem, hogy 10 000 dolláros hibát követett el.
Engedjük, hogy egy pillanatra bemerüljön - 10 000 dolláros freak dollár. 10 000 dollár az autófizetések, az előleg, az évek során történő pótlás felé, és semmit sem vonok a nyugdíjba. 10 000 dollár nyerő sorsjegy vagy második munka, és nem kellett volna keményebben vagy hosszabb ideig dolgoznom rajta; Egyszerűen kellett volna egy beszélgetést másképp folytatnom.
Nem is említve, mindent elmondva, a hibám ennél is többbe kerül. (Nem, a nyugdíjba vonulási mérkőzésemben nem fogok belemerülni az összetett kamat technikájába, bár biztos, hogy valószínűleg ezt is érintette.) Az emeléseim 25% -kal alacsonyabbak voltak, mint amennyire lehetett volna. . És amikor felsoroltam a bérem tartományát a jövőbeni alkalmazásokban, alacsonyabb kategóriát is felsoroltam.
Amit tanultam
Minél többet szeretne - vagy akár még is szüksége van - munkára, annál félelmesebb a tárgyalások. Fél attól, hogy ha az „Igen!” -Től eltérő mondatot ad, a másik személy meggondolhatja magát, és azt mondja: „Ó, nos, olyan jelölttel megyünk, aki ezt az ajánlatot úgy értékeli, mint amilyen.” Plusz, kevésbé stresszes, ha elkerüli a tárgyalásokat: Ha feltételezi, hogy egyenes lövészekre fog dolgozni, akik méltányos árat fognak nevezni, és ez az.
De ez a logika hibás, mert nem veszi figyelembe, hogy a cég mennyire gondol rólad. Én voltam az első választásuk, és így a főnököm elegendő hitelt adott nekem ahhoz, hogy azt gondolja, hogy hozzáértő tárgyaló leszek. Ha csak nekem adta volna a legjobb ajánlatot, és aztán valami mást kért volna, akkor nem lenne hová mennie - és akkor ő aggódna, hogy elveszít! Ezt a számot kellett adnia nekem, hogy ha cápa lennék, akkor még mindig költségvetési valamit tudunk fektetni, és mindketten boldogok lehetünk.
Amikor azt mondtam: „Elfogadom!”, Lepecsételtem a saját sorsomat. Nem az a hely, hogy azt mondja: „Ó, valójában mintegy 10 000 dollárral több a költségvetésünk, tehát csak úgy teszek, mintha többet kérsz!” A tárgyalások maguknak a dolgai.
Hogyan kerüljük el a hibámat
A legnagyobb lecke, amit megtanultam, egy klasszikus: Nem fogod megkapni, ha nem kérsz. Egyértelművé téve, hogy a fizetésem méltányos volt. És valójában ez nehezebbé tette: Ha úgy éreztem, hogy ésszerűtlen, kénytelen voltam mondani valamit. De mivel nem kellett tárgyalni, megállapodtam a helyszínen - és soha nem vizsgáltam meg, mit szerezhetek volna, ha csak megpróbáltam.
A fő ok, amiért nem szólt fel, az az volt, hogy nem voltam magabiztos. Annyira féltem attól, hogy elveszítem ezt a munkát, hogy kiborultam. Szeretném, ha emlékeztetném magamra, hogy az a tény, hogy ajánlatot kaptam, azt jelentették, hogy engem akarnak, és többet kérve nem az a célja, hogy mindez eltűnjön.
Bár soha nem akar belemenni egy interjúba, amelyben hangsúlyozzák a tárgyalásokat, szolgaságot csinál magának, ha nem gondolja a fizetésről szóló megbeszélésre mindaddig, amíg meg nem kapja az ajánlatot. Gyakorolja azt, amit mondani fog, és ha szükséges, forduljon szakértőhöz (például egy tárgyalási edzőhöz), hogy segítséget nyújtson a beszélgetéshez.
Manapság szabadúszó író és szerkesztőként végzett munkám során a díjaim tárgyalása a munkám része. És bár nem tudom visszatéríteni ezt az eredeti 10 000 dollárt, biztos lehet benne, hogy beszélek és soha többé nem adom el magam. Első kézből tudom, hogy megérdemli ezt a kellemetlen pár perc beszélgetést.
