Kedves Alulfizetve!
Ha nem vagyunk a saját személyes görög tragédiáiban főszereplő nárcisták, akkor minden elképzelhető félelmet szenvedünk, amikor emelést vagy előléptetést kérünk.
Biztos vagyok, hogy bárki, aki zavarja, hogy tárgyalási tanácsot írjon a The Daily Muse -hoz, az amerikai üzleti vállalkozások egyik legkeresettebb embere: az elkötelezett alkalmazott. Tehát itt van a következő tanácsom: Helyezze be az „elkötelezettség” kifejezést a megbeszéléseibe, ezáltal jellemezve (vagy „bekeretezve”) munkáját kivételesnek.
Csak ebben az évben a Gallup arról számolt be, hogy az alkalmazottaknak csak egyharmada „foglalkoztat”, ugyanakkor megjegyezte, hogy a leginkább foglalkoztatott alkalmazottak jelentősen jövedelmezőbbek, jóval magasabb vevői elégedettséggel bírnak, és kevesebb forgalommal és hiányzás.
Emlékeztesse tárgyalópartnerét ezekre az eredményekre. Ez nemcsak megerősíti a tárgyalási témát, amikor egy elkötelezett alkalmazott, hanem kiemeli, mennyire tájékozottak vagytok azokról a mutatókról, amelyek a legfontosabbak a felettese számára.
Értékének a vállalkozásra való elkészítése munkavállalóként, aki foglalkoztat, ez a fajta önpromóció, amelyet a nők különösen nehéznek találnak. A nemek „visszafújásának” elkerülése érdekében (azoknak a nőknek a finom szankciói, akik büszkeségnek tűnnek a nemi határok között) koncentrálja megbeszélését arra, hogy képes-e bevonni a körülvevőket. Ha Ön maga a menedzser, készen áll arra, hogy beszéljen arról, hogy miként gondolhatja újra a csapatot vagy munkatársait ebben az évben, és így közvetlenül hozzájárulhat a vállalat alsó sorrendű jövedelmezőségéhez. A társadalomtudósok, akik a nők iránti magatartást tanulmányozzák a munkahelyen, azt mondják nekünk, hogy amikor más szolgálatként értékeljük az értékünket, elkerüljük a nemek visszaesésének rossz hatásait.
Jól ismeri az elkötelezettséget, megemlítve egy Gallup felmérést, miszerint a vezetõk, akik alkalmazottaik erõsségeire összpontosítanak, csak az „aktív” elvonulást tudják kiküszöbölni. A befolyás legfontosabb alapelvei között szerepel a hatalomra való fellebbezés. Nemcsak a hiteles külső forrásokra való hivatkozás teszi megbízhatóbbá a hangmagasságát, hanem enyhíti a tárgyalópartner félelmét is attól a döntéstől, hogy kellő jelentős emelést hoz neked ahhoz, hogy kompenzációja piaci értéket érjen el.
Ne feledje, hogy gyakran biztosítja a tárgyalópartnereinek a szükséges lőszereket, hogy zöld fényt kapjanak feletteseiktől. Minél jobb az eset, amit készít, annál kényelmesebben fogják érezni, hogy saját ötleteiként ajánlják.
Ennek a stratégiának köszönhetően kényelmesen kérheti „piaci” kompenzációt, annak ellenére, hogy a munkáltatóját jelenleg „rögzíti” a jelenlegi, piacon kívüli kompenzáció. Újra rögzítenie kell az értékét, nemcsak arra utalva, hogy a piac mennyit fizet az Önhöz hasonló embereknek, hanem meg kell tiltania az alkotópartnerét azon gondolat alól, hogy a jövő évi kompenzációt a tavalyi fizetés és juttatások korlátozzák. Itt csak egy „visszalépés” a százalékos kifogáshoz. Biztos vagyok benne, hogy olyan módokat is kidolgozhat, amelyek megfelelnek az Ön városának az adott iparágban.
Te: Megértem a problémát a százalékos értékekkel, de a dolgom értékéről beszélünk, nem pedig a mai érték és a tavalyi érték közötti különbségről. A piac számomra (mondjuk) 150 000 dollár. Ez az, amit megkapnék, ha másik pozíciót keresnék. De nem akarok másik pozíciót keresni. Szeretem itt dolgozni, és szeretnék kapni egy esélyt arra, hogy javítsuk teljesítményünket azáltal, hogy megismétlik az elkötelezettségét az elbocsátott alkalmazottaink iránt.
Ismerje meg és értékelje saját értékét. Képzelje el magát valakiként, akinek a társaságnak továbbra is sikeresnek kell lennie. Tegyen át minden olyan mutatót, amelyet a tárgyalási partnere piaci értékként használ - mint például a százalékos különbségeket -, és összpontosítsa a beszélgetést a kemény dollárra.
Sok szerencsét, és tudassa velünk, hogy mennek a beszélgetések!
