Metróval lovagolsz egy kávét, és eljutsz az irodába. Ez a tipikus hétfő reggel - amíg, bam ! Belépsz a liftbe, és szemtől szemben találkozol álmai társaságának vezérigazgatójával vagy az ügyféllel, akinek már a földbe halálod.
Mosolyog, és azt mondja: “Szia. Mit csinálsz?"
Ijedős? Teljesen. De veled történhet - holnap -, és fel kell készülnie.
A helyesen elnevezett „lift beszéd” vagy „lifti hangmagasság” egy tömör, kényszerítő bevezetés, amely kommunikálható azon időtartam alatt, amíg valaki elmegy a lifttel a padlójára.
Még akkor sem, ha soha nem sikerült eljutnod a 39. helyre valakivel, fontos személlyel, ez egy jó készség, hogy elsajátítsd, amikor interjút, értékesítési pályát vagy hálózati eseményt mutatsz be. Az emberek elfoglaltak, és ha gyorsan és hatékonyan tudjuk kommunikálni, ki vagy, és mit csinálsz, akkor biztos lesz, hogy átjuttassa a legfontosabb pontokat, függetlenül attól, hogy milyen rövid a beszélgetés.
Nem igazán készen állsz életed felvonójárására? Nézze meg a hangmagasság kidolgozására és tökéletesítésére vonatkozó részletes útmutatót.
1. Kezdjen egy üres vászonnal
Vegye ki egy üres papírdarabot és számozza az egyikét 10-ig. Ezután töltse ki a legfontosabb információkat, amelyeket átadni szeretne magáról, szolgáltatásáról vagy termékéről, vagy cégéről.
Pontosan mit csinálsz? Mit sikerült elérni, és mi a céljaid? Ki szolgálja az Ön cége és miért? Összpontosítson a legérdekesebb vagy legemlékezetesebb tényekre - azokokra, amelyek valóban kitűnnek másoktól.
2. Red Pen It
Más színű tollal szerkesztheti azt, amit kritikus szemmel készített. Távolítson el minden felesleget, felesleges vagy homályos információt, valamint a széles üzleti zónát.
Ennél is fontosabb, hogy finomítsa és javítsa a jó dolgokat. „Nagyon jó vagyok az értékesítésben” nem valószínű, hogy valaki érdeklődést kelt, de „az elmúlt két évben minden negyedévben túlléptem értékesítési céljaimat”.
3. Válasszon egy kártyát
Fogjon meg öt indexkártyát, és jelölje meg őket: „Ki vagyok”, „Mit csinálok”, „Hogyan csinálok”, „Miért csinálok” és „Kinek csinálok.” Adja hozzá az egyes tételeket a listához úgy készítették a kártyára, ahol a legjobban illeszkedik.
Ideális esetben minden fejléc alatt két kényszerítő mondat lesz, tehát szükség esetén töltse ki a hiányosságokat.
4. Rendben
Szervezze meg a kártyákat logikus sorrendben, ügyelve arra, hogy a legfontosabb információk az elsők legyenek.
Ne feledje, hogy gyakran csak néhány másodperc van arra, hogy valakivel kommunikáljon. Ha elvágják, mi lenne, ha elmenne emlékezni?
5. Adjon hozzá egy figyelmeztető szerepet
Adjon hozzá egy érdekes tényt vagy statust, amelyet felhasználhat a beszéd elején. Célja, hogy azonnal vegyen fel valakit, hogy érdekel és érdeklődjön többet.
6. Gyakorold!
Mondja el hangját egy közeli embernek, aki objektív lehet, és kérjen konstruktív visszajelzést (bár szeretjük barátainkat és családunkat, néha azt gondolják, hogy nem tudunk rosszat tenni!).
Amit az ön gondolkodásában egyértelműnek tűnhet, úgy lehet találkozni, mint egy kanyargós, hosszú szemű vagy széttöredezett külső megfigyelő számára.
7. Rögzítse a pályáját
Miután megkapta a visszajelzést, és még tovább csiszolta a hangmagasságot, rögzítse magát, mondván. Hallgassa meg hangját - győződjön meg arról, hogy barátságos, nem fenyegető, és hogy egy percet sem beszél egy perc alatt (ha tudod, hogy csak néhány pillanat van beszélésre, tudatosan növelheti ütemét).
Tényleg hallgassa meg, amit monda - ügyeljen arra, hogy ne ismételje meg a szavakat, és elküldi azt az üzenetet, amelyet valóban közvetíteni szeretne.
8. Haladjon a lifttel
Legközelebb, amikor lifttel (egyedül) indulsz, gyakorold beszédet.
Először adj magadnak egy kis időt a legmagasabb szintre lépve. Ezután próbálja meg megadni a hangmagasságot a középső emelettől és az első és a harmadik emelett is. Ha csak néhány rövid pillanatot kell számolnia, az segít a szükséges szavak élesítésében, és eltávolítja azokat, amelyeket nem!
Ezen a héten tegyen elegendő időt a felvonó hangmagasságának megmunkálására (vagy a korábbi por eltávolítására). Csak soha nem tudhatod, hol lehet holnap reggel.
