Akár munkát keres, akár nem, valószínűleg többször ösztönözte Önt a „hálózat, hálózat, hálózat!” -Ra, mint amennyit számíthat. Valamennyi olyan konferencia és esemény, amelyeken részt vesz, új kapcsolatokhoz vagy lehetőségekhez vezet?
Nem? Nem te vagy az egyetlen. Számos hálózati kezdő vállalkozónak vannak olyan tendenciái, amelyek valójában akadályozzák a valódi kapcsolatok kiépítését új kapcsolataikkal.
A jó hír: nem olyan nehéz megjavítani. Itt van, amit talán még nem ismer fel, hogy rosszul cselekszik - és mit kell tennie vele.
1. hiba: önmagadról beszélve - mindig
Tehetséges vagy! Mohó! Ambiciózus! Rengeteg ötleted van, amelyeket megoszthat! És azt szeretné biztosítani, hogy mindenki, akivel találkozik az eseményen, tudja, ki vagy, és mit csinál!
Értjük. És igen, fontos a történet megosztása az új kapcsolattartókkal. De az élettörténet megosztása túlságosan nagy: Semmi sem vonhatja el az embereket egy olyan törekvő szakembertől, aki semmiféle érdeklődést nem vállal saját ambíciói mellett.
Javítás: érdekeljen néhány. Hagyja abba a legfrissebb eredmény kiemelését, és inkább hallgassa meg. Keresse meg az érdeklődésre számot tartó iparági vagy karriert érintő embereket, és tegye fel kérdéseit: Hogyan kezdték el? Mit szeretnek munkájuk során, és mit kívánnak, hogy megváltoztassanak? Ha érdekli a kapcsolat, érdekeltnek érzi magát, és remélhetőleg érdekli a kapcsolat folytatása. És valószínűleg új betekintést is szerezhet.
2. hiba: Állásra vár
Új állást keres, tehát minden héten eljut az iparági események körébe, mindenkit felkérve, akivel találkozik, hogy segítsen megtalálni az új koncertet - elvégre nem az, amit tud, hanem az, aki az.
Nos, igen. De adjon némi hitelt az embereknek: Ha pusztán a munkalehetőségekre törekszik a hálózatépítési lehetőségekkel, akkor a kapcsolatok kitalálják Önt. Hagyja, hogy felhasználva érezze magát, és kevésbé valószínű, hogy lehetőséget fognak ajánlani Önnek.
Javítás: Adj némi értéket. Ha munkát keres, ne kérjen rá - dolgozzon érte. Vizsgáljon meg, mit végez kapcsolattartója munkájában és munkájában egyaránt, és találja meg a módját, amellyel hozzájárulhat idejéhez vagy támogatásához. Lehet, hogy önként vállalkozhat a szociális média területén szerzett tapasztalatával a nagy kongresszus felé, amelyben ő tartózkodik, vagy felajánlhatja számviteli ismereteit nonprofit szervezete számára. Biztosítson néhány lehetőséget a kapcsolattartóknak, hogy munkavilágban láthassák Önt, és ennél sokkal közelebb kerülnek a jó áttételhez.
3. hiba: nem köszönetet mondok
Részt vett a múlt héten egy nagyszabású rendezvényen, és utána felkapott egy kávét az új szakmai kapcsolataival. És akkor - a hét elfoglalt volt, és nem mentél köszönetet mondani. Meg fogja érteni, igaz?
Talán. De ha nem mutat hálát, még a legkisebb (vagy a legnagyobb) eseménynél is kockáztatja, hogy negatív benyomást kelt - valószínűleg nem a találkozó kívánt eredménye.
Javítás: Csak csináld. Mindegy, hogy a találkozó utáni firkálatokat csomagolja-e a pénztárcájába, emlékeztetőt állít be a Gmailbe, hogy küldjön egy gyors feljegyzést, vagy egyszerűen helyezze be a végső kézfogásba egy gyors, „köszönöm, hogy időt vettél velem!” köszönöm. Nem csak az udvarias személy hírnevét erősíti meg, de nem hagyja, hogy a kapcsolatok rossz ízlésűek maradjanak a szájukban. Mindig köszönöm, és jó benyomásod a következő találkozóig tart.
4. hiba: elfelejtette nyomon követni
Találkozik valakivel egy hálózati boldog órában, és azt mondja neki, hogy elküldi neki a portfólióját. De amint az éjszaka folytatódik, iszik néhány italt, és még pár tucat emberrel találkozik. Biztos vagy benne, hogy mindent elfelejtett rólad, ezért úgy dönt, hogy nem is érdemes másnap e-mailt küldeni neki.
Rossz ötlet. Valakivel való találkozás csak a hálózatépítés első lépése. A tartós kapcsolat megteremtése érdekében (és ügyelve arra, hogy az emberek ne felejtsenek el téged), minden egyes alkalommal nyomon kell követnie.
Javítás: Felelős maradjon. Ha azt mondta egy hálózati kapcsolattartónak, hogy meg fog tenni valamit, akkor csináld. Még ha nem is biztos benne, hogy emlékszik rád, akkor fogadhat, hogy hálás lesz, hogy a napján eltöltötte az idejét, hogy elküldje neki azt, amit megbeszélt. Ha aggódik a felejtés miatt, tartson egy tollat a névjegykártya-tartó közelében, hogy gyorsan meg tudja határozni, milyen további lépéseket hajt végre az adott kapcsolattartó számára, és ellenőrizze a kártyákat az esemény után.
Mindenekelőtt ne feledje, hogy a hálózatépítés nem a rövid távú haszonról szól, hanem a tanulásról, a növekedésről és a kapcsolatok létrehozásáról. Jó társadalmi szokásokat fogadjon el, és látni fogja, hogy javulnak készségei és kényelme, növekszik a lehetőségek és a kapcsolatok - hosszú távon.
