Otthon dolgozom, és megtanultam, hogy a távoli élet nem pontosan érett a hálózati és kapcsolatépítési lehetőségekkel. És olyannak, mint én - aki erősen a spektrum extrovertált oldala felé hajlik és az emberi interakciót vágyakozik -, ez valódi kihívás lehet.
Ne tégy félre - szeretem, szeretem, szeretem azt, amit csinálok, és az üzlet rendkívül jól megy. De az utóbbi időben nagyon kedvesnek éreztem magam; motiválatlan és kissé angyalos. És tudom, hogy ennek sok köze van ahhoz a tényhez, hogy a legtöbb napon, reggel 8-tól 18-ig az egyetlen beszélgetésem a kutyámmal van (és bár ő minden bizonnyal a legaranyosabb és legcsodálatosabb lény a a bolygó, még azt is el kell ismernem, hogy a beszélgetés nem az egyik legmegfelelőbb öltözete.
Tehát gondolkodni kellett: Mi lenne, ha a nyugtalanságot csatornáznám, amiben éreztem magam, hogy valóban otthagyom magam és hálózati lehetőségeket teremtsek magamnak? Mi lenne, ha a hálózat építésén túl pusztán homályos célokat lógnék a fejemben? Milyen kapcsolatot létesítek? Hogyan változhatna vállalkozásom - és ami még fontosabb - az, ahogy én érzem magam vállalkozásomban?
És így, barátaim, született a hálózati kihívás ötlete.
A 30 napos hálózati kihívás
„Nagyon nagy vagy hazamegyek” típusú emberek vagyok, tehát, amint felmerült az ötletem, úgy döntöttem, hogy mindenképp bemegyek, és egy 30 napos hálózati kihívással állom elő. A szabályok? Havonta minden nap - ez egyenes nap 30 - próbálnék legalább egy új üzleti kapcsolatot létesíteni. És amikor üzleti kapcsolatot mondok, értelmes üzleti kapcsolatot értek; véletlenszerű e-mailt küldeni, és átlépni az ujjaimat nem vágta le.
Annak érdekében, hogy beleszámolhassam a célomat, a kapcsolatnak vagy: a) személyesen meg kell történnie, vagy ha ez földrajzilag nem volt lehetséges, b) tartalmaznia kell egy értelmes telefon- vagy e-mail csereprogramot.
Most, hogy megközelítsem a célomat, tudtam, hogy minden szempontból meg kell támadnom ezt a kihívást. Íme néhány a stratégiák közül, amelyekkel nagy mennyiségű potenciális új kapcsolatot létesítettem:
- Bekerültem a meglévő hálózatomba áttétel céljából. Az új emberekkel való találkozás egyik legegyszerűbb módja az, hogy már ismert embereket ismerkednek meg, ezért azonnal szólaltam meg azt a szót, hogy új kapcsolatokat keresek. Nagyon sok emberhez fordultam a meglévő hálózatomban, hogy megkérdezzem, vannak-e átirányításuk - potenciális ügyfelek, más írók vagy alkotók számára, vagy csak azok számára, akiknek érdekes (és kölcsönösen előnyös) találkozni.
- Hálózati eseményeket kerestem az interneten. Új vagyok a Portland (Oregon) körzetben, tehát ennek a kihívásnak az egyik fő célja az volt, hogy szélesebb hálózatot hozzunk létre saját városomban. Tehát annak érdekében, hogy kibővítsem hozzáférési lehetőségemet, minden olyan hálózati eseményt kerestem, amelyek az üzleti életbe beilleszthetnek engem.
- Nagyon nagy voltam. Ezenkívül elköteleztem magát a hangmagasságú társaságok mellett, amelyek mellett már haldoklik együtt dolgozni - még akkor is, ha a hangmagasság gondolata komolyan ijesztő volt.
- Részt vettem az első ipari konferencián. Ez a 30 napos kihívás éppen így történt, hogy egybeesjen az Írók Szövetsége és az Írás Program 2019. évi konferenciájával - az első nagyszabású iparági rendezvényemmel (és fantasztikus lehetőséggel, hogy hálózatba léphessünk más írókkal).
Az eredmények
Spoiler figyelmeztetés: Nem hoztam létre 30 új üzleti kapcsolatot 30 nap alatt. Valójában még nem is. Mint kiderült, egy hónapon keresztül minden nap egy új emberrel való összeköttetés meglehetõsen szinte lehetetlen (mint kiderült, a legtöbb ember nem vasárnapi hálózatépítéssel foglalkozik).
De várj! A kísérletet továbbra is kiemelkedő sikernek tartom. Olyan ez, mint Norman Vincent Peale ( a pozitív gondolkodás ereje szerző) mondása: „Lőjj a holdra. Még ha hiányzik is, a csillagok közé szállsz. ”Nem teljesítettem el a célomat? Igen. De mivel olyan magasan állítottam fel a sávot, akkor mégis végül kijuttam a kényelmi zónámból, kiszabadítottam magamat, és sokkal több kapcsolatot létesítettem, mint amennyire másképp volna.
Tonnát is megtanultam (ami mindig sikert jelent a könyvemben), különösen arról, hogy mi működik számomra, és mi nem, amikor a hálózatépítésre és az új kapcsolatok létesítésére van szükség.
A siker
Indítsuk el pozitívan a dolgokat, és kezdjük azzal, amit a kihívás legnagyobb sikereinek tartok:
Szabadúszó péntek
Mint már említettem, a kihívás elején szinte mindenkivel kapcsolatba léptem a hálózatomban, hogy kivel tudjak kapcsolatba lépni velem - és az egyik ilyen ember volt a barátom, Karen.
Karen egyike azoknak az embereknek, akiknek csak körül akarnak lenni; vicces, meleg, és mindenhol barátokat szerez, bárhová is megy - ami azt jelenti, hogy hálózata nagyjából egész Portlandre kiterjed. Azonnal elgondolkodott azon, hogy miként segíthet nekem kapcsolatba lépni, ideértve egy helyi szabadúszó pénteki összejöveteleket is, ahol gyakran vesz részt.
Amikor kihívásom legelső péntején csatlakoztam a csoporthoz, megnéztem egy vadonatúj együttműködési helyet a városban (ingyenes kávéval és egy epikus kilátással a portlandi láthatárra), és maroknyi más nővel találkoztam. akik távolról dolgoznak. Már tervezek egy kölyökkutyajátékot a találkozót vezető nővel, aki eléggé be van dugva a portlandi hálózati jelenetbe - és könyvemben nincs jelentősebb kapcsolat, mint egy kutyával kapcsolatos. Ráadásul azt tervezem, hogy havonta egyszer bekapcsolom a szabadúszó pénteket a menetrendbe.
Nők éjszakája
Egy másik barátom kapcsolatba lépett Mary Blalock-tal, a portlandi székhelyű karrier-edzővel (és az én jelentőségteljes kapcsolatommal a 15. napon). Mary a Ladies 'Night egyik alapítója, a nők és a nem-bináris emberek helyi hálózatépítő csoportja, és végül meghívott egy eseményükre - egy nőkkel foglalkozó testületre az AR-ban, VR-ben és AI-ben itt, Portlandon.
Őszintén szólva, ez az esemény kiderült a kényelmi zónámból; a virtuális / kibővített valóság és a mesterséges intelligencia ismerete valahol nulla körülire tart (plusz, ha őszinte vagyok, azt gondolom, hogy a robotok félelmetesek). De végül elképesztő volt . Nemcsak találkoztam egy csomó nagyszerű nővel, akik számos iparágból származnak (ideértve a helyi művészek visszavonulásának vezetőjét és az UX tervezőjét minden dologra), hanem arra is ösztönözte a lehetőségeket, hogy nem is tudtam, hogy léteznek. (Nyilvánvaló, hogy a virtuális világokra való írás tényleges dolog - és most, hogy kapcsolatom van néhány VR induló vállalkozással itt, Portlandben, ez határozottan valami, amit folytatni akarok!).
„Stretch” ügyfelek
Néhány nagyon hihetetlen márka és üzlet számára írok (beleértve a The Muse! -Ot is). De küzdem egy komoly betegség-szindrómával is. Nem számít, hány lenyűgöző ügyfelet adok hozzá az önök listájához, még mindig nagyon ideges vagyok, hogy odakutassam másokkal, akikkel viszkettem, hogy dolgozzak. Gyakran előfordul, hogy az idegesség tétlenségre vezet.
A 30 napos hálózati kihívásom egyik legnagyobb sikere az volt, hogy átéltem ezeket az érzéseket, és elmenjek az ügyfelek után. Nyolc vállalatnak küldtem pályázatokat, amelyek már szerepeltem az „álom ügyfél” listámban, és három társasággal végeztem a hívások ütemezését. Ha ez nem siker, nem tudom, mi az!
A megbotlik
Most, hogy lefedtük azt, ami számomra jól működött ebben a kihívásban, vessünk egy pillantást néhány olyan dologra, amely nem ment annyira jól:
Koppintson a Hálózat a hivatkozásokra
Amikor elindítottam ezt a kihívást, arra gondoltam, hogy a meglévő hálózatom új potenciális kapcsolatok aranybányája lesz. De bár néhány ember határozottan átjött, sok e-mail és üzenet, amelyet én küldtem, nem kapott sok választ.
Néhányan azt írták: „Hadd gondolkozzak rajta, és jöjjek vissza hozzátok!” -, és aztán soha nem tértek vissza hozzám. Mások szerint nem igazán tudtak senkit, aki jól illene rá. És néhányuk egyáltalán nem válaszolt.
Megtanultam, hogy legalább tapasztalatom szerint, kivéve, ha az emberek a) igazán jól ismernek téged, vagy b) ismernek valakit, akivel slam dunk lenne, ha kapcsolatba lépnének velük, nem fognak ugrani arra a lehetőségre, hogy szakmai bemutatók.
A nyomás
Nem értem el a célomat, de nem az volt, hogy megpróbáltam. Nagyon nagy nyomást gyakoroltam magamra, hogy a lehető legtöbb kapcsolatot létesítsem - és ha őszinte vagyok, ez teljesen kimerítő volt!
Ha vissza tudnék menni, és újra elindítanám a kihívást, lassan és könnyedén foglalkoznék a dolgokkal; a tapasztalatok olyanok voltak, mintha nulláról 100-ra válnának a hálózati léptékben - és időnként a nyomás valóban túlnyomónak érezte magát.
A konferencia
Úgy gondoltam, hogy az a konferencia, amelyen részt vettem, kiváló alkalom a hálózatépítésre. (Úgy értem, mikor lennék hatalmas csarnokban több ezer más íróval?) És bár határozottan élveztem az eseményt, nem igazán éreztem, hogy ez a legjobb környezet a hálózatépítéshez. Mivel oly sok ember volt, a kapcsolatok sok részében rohanónak és felületesnek éreztem magam - a legtöbb esetben biztos voltam benne, hogy mindkettőnk elfelejti az interakciót, mire a következő paneleinkhez eljutunk.
A konferenciák nagyszerű hálózatépítési lehetõségek lehetnek néhány ember számára, de számomra a kisebb rendezvények (például legfeljebb 100 ember) sokkal jobban megfelelnek.
Szeretné megtenni a saját hálózati kihívását?
Sokat tanultam a 30 napos hálózati kihívás során - és visszatekintve néhány dolgot másként tennék. Ha a saját kihívásának megfontolására gondol, íme néhány tipp:
- Szálljon ki kényelmi zónájából és vegyen részt olyan rendezvényeken, amelyekbe általában nem megy. Nagyszerű olyan eseményekre járni, amelyek pontosan összhangban vannak azzal, hogy ki vagy, és mit csinál, de új és váratlan módszerekkel való kibővítése valóban kiszélesíti látókörét. Sőt, soha nem tudhatod, kivel találkozhattok!
- A kihívást a cselekvésorientált célokra összpontosítsa, és ne az eredményorientált célokra. Kicsit perfekcionista vagyok, tehát az a tény, hogy 30 nap alatt nem léptem kapcsolatba 30 emberrel, igazi dühöngés volt. De nem irányíthat más embereket, így ha azt akarja, hogy sikeres legyen a saját kihívásaival, azt javaslom, hogy cselekvésorientáltabbá tegye (például „naponta 10 új ügyfél e-mailt küldök”), nem pedig eredményorientált. (mint például „Naponta öt új ügyfélválaszt kapok”). A folyamatra összpontosítva a legtöbbet hozhatja ki a kihívásból - az eredményektől függetlenül.
- Gondoljon arra, hogyan segíthet az embereknél, akikkel kapcsolatba lép. A hálózatépítés kétirányú utca - tehát ha valakivel találkozik, akkor gondoljon arra, hogy gondolkodjon-e arról is, hogy miként segíthet nekik karrierjükben is.
A 30 napos hálózati kihívásnak megvan a maga részese a hullámvölgyön. Annak ellenére, hogy nem pontosan úgy alakult ki, ahogy reméltem vagy terveztem, továbbra is hatalmas sikernek tartom. Arra a szándékomra helyeztem magam, hogy kiépítsem magam, és hálózatépítési lehetőségeket teremtsek magamnak - pontosan ezt tettem. És bár nem értem el eredeti célomat, maroknyi minőségi kapcsolatot létesítettem.
A portlandi üzleti közösségben is mélyebben gyökerezőnek érzem magam - és előrehaladásom célja az, hogy szándékos hálózatépítés révén továbbra is e közösség nagyobb részévé váljak. De a józan észem miatt azt hiszem, hogy egy kissé kezelhetőbb ütemben csinálom.
