Miután elkezdte a tiszteletre méltó hálózat kiépítését a munka világában, minden bizonnyal lehetőségeket kínál arra, hogy kapcsolatba lépjen ismerőseivel. Talán egy barátja marketing menedzser felvételét akarja keresni, és ismer egy nagyszerű jelöltet, vagy talán az egyik új kapcsolata érdekli a mentorokkal vagy tanácsadókkal való találkozást.
Ez nagyszerű. Ez egy lehetőség, hogy segítsen az ismerős emberektől, erősítse meg velük való kapcsolatait, és pozitív módon maradjon a radaron. De létezik művészet a hálózatok közötti kapcsolatok létrehozása terén - és az igazság az, hogy nem mindig olyan könnyű navigálni, ha valamelyik kapcsolata alig várta a másikkal való találkozást.
Legközelebb, amikor valaki bevezetést kér tőled, itt áll az elsődleges feladat, hogy kegyelmesen kezelje.
Ne készítsen hideg bemutatókat
Az első számú szabály: Ne írjon be valakit anélkül, hogy először megkérdezte volna tőle. A „hideg” introszták a virtuális egyenértékűek, ha valakivel egy-egy felkínálást tervezünk, és egy másik barátommal megmutatjuk őket - elbocsátják őket, és hagyhatják, hogy a címzett kiegyensúlyozatlanul, bosszúsan és nem biztos benne, hogy mit tegyen a következő.
Ennek egy egyszerű módja van. Mielőtt bevezetnének, mutassa be az érintett embereket. Ha egy barátom szeretne találkozni egy szerkesztőségi kapcsolattartóval, akkor például először elküldöm ennek a kapcsolatnak egy feljegyzését a következő üzenettel kapcsolatban: „Hé, bemutatni akartam Julia barátomnak. Ő az. Hamarosan küldök egy e-mailt! ”Így az intro címzettjének van valamilyen összefüggése, és tudja, hogy elvárja tőled az e-mailt.
Most, a kapcsolattól függően, előfordulhat, hogy helyesebb is engedélyt kérni, mint FYI-t küldeni. „A barátom, Julia szeretne találkozni veled - rendben van-e veled, ha bemutatom?” - teljesen helyénvaló.
Mutassa be a szöget
Amikor bemutatja az embereket, akkor ez valószínűleg azért van, mert úgy gondolja, hogy van valami oka, hogy találkozzanak. Időnként ez az ok egyoldalú, például ha valaki a körében kérte, hogy kapcsolja össze valakivel az álmai társaságában. Más esetekben kölcsönösen előnyös - két ember kifejezte érdeklődését a találkozás iránt, vagy ha szinergiákat látsz a működő vállalatok között, és úgy gondolja, hogy meg fognak birkózni.
Függetlenül attól, hogy van oka a bevezetés elkészítéséhez. Tehát, ha valóban elkészíti ezt a bevezetőt, akkor mindkét ember hatalmas szívességet fog elérni, kijelentve, hogy mi ez az oka.
Ez akkor is hasznos, ha mindkét ember tudja, miért készíti el az intro-t, mert ad nekik valamit, amire szükségük van, amikor egymásra reagálnak. Másrészt azt tapasztaltam, hogy amikor olyan e-mailt kapok, amelyben azt mondja: „Találkozzon a barátommal - fantasztikus, ketten beszéljenek”, nehéz megfogalmazni egy kellemetlen választ annak a személynek, akit állítanom kellene. . („Hé, örülök, hogy megismerkedhetek. Hallom, hogy fantasztikus vagy!”, Csak nem vágja le.)
Vigyázzon az energiadinamikára
Minden kapcsolat nem egyenlő. És miközben kibővíti körét a közvetlen társain túl, tudatában kell lennie az általad ismert emberek és az összeköttetők közötti dinamikának. Az a kérés, hogy egy magas rangú marketing végrehajtó üljön le egy kissé céltalan, ám nagyon kedves nővel, akivel csak találkozott egy konferencián, az jó, nem jó.
Természetesen nagyon sok szürke terület van a kapcsolatokban, de lényeg az, hogy tisztában kell lennie azzal, amit az emberektől kér, és győződjön meg arról, hogy megfelelő. Ennél is fontosabb, ha tudod, hogy valaki nagy szívességet kér, nyugtázd ezt: „Szeretnél nekem szívességet adni, és beszélni Mark kollégámmal az üzleti fejlesztés világába való beköltözésről?” Más esetekben finomabb lehet… de használjon olyan kifejezéseket, mint „Nagyon örülnék, ha…” vagy „Nagyon hasznos lenne, ha…”, amelyek rávilágítanak a címzettet arra a tényre, hogy tudja, hogy valamit kér tőle.
Ne feledje, hogy rendben van a Nem mondani
Végül, ha valaki azt kéri, hogy készítsen bevezetőt, amelyben nem tetszik, adj magadnak engedélyt, hogy nemet mondj. Nem kell minden olyan szívességet megtennie, amit tőled kérnek. Ha eljön egy junior társ, kérje meg, hogy mutassa be minden ismert vezető végrehajtójának - legyen udvarias, de ne érjen rosszul, ha lefordítja.
A nap végén a hálózat az a hálózat, mert éppen ezeket a kapcsolatokat hozta létre. Fenn kell tartani őket, és tiszteletet kell mutatnia az ismerõseivel és idejével szemben. Az emberek összekapcsolása nagyszerű módszer a hálózat és kapcsolatok továbbfejlesztésére, de ha úgy gondolja, hogy egy bevezetés elpusztítja az egyik vagy a másik személy idejét, vagy ha úgy érzi, hogy az egyik fél nem lenne olyan érzékeny rá, néha a megfelelő dolog megtenni, hogy átmenjen.
