A rádióhullámok tele vannak a szponzorokkal kapcsolatos bölcsességgel - olyan hatalmas személyekkel, akik nem csak mentorálnak téged, de aktívan segítenek is a sikerben és az előrelépésben. Ha a szponzorok fákra nőnének, egy mondat összefoglalná ezeket a gyöngyöket: Azonosítsa, ápolja, szállítsa, és Jove szerint megvan!
De sóhaj, nem fán nőnek fel.
A szponzorok előtti napokban fiatal munkatárs voltam a McKinsey & Company-nál. Ironikus módon, a cég néhány legerősebb partnere rám talált. Őszintén hittek nekik, keményen dolgoztam, hogy segítsek nekik, és kedvesen és tisztelettel bántak velük. Viszont megtanították a köteleket, kiosztottak az ügyfeleiknek, és felvidítottak, amikor lementem. Egész idő alatt nem tudtam, hogy szponzorok. De tudták. Azt is tudták, hogy mások segítése nélkül gyakorlatilag lehetetlen sikerrel járni.
Gyorsan előre az idei évre. Éppen egy napot töltöttem egy műhely elősegítésével nőkkel és lehetséges szponzorokkal. Eddig jó. Néhány héttel később az ügyfél sürgősen felvette a kapcsolatot velem. Elmondta, hogy egy tucat nő egy szponzorációval kapcsolatos nyomon követési ülést akar. Az első gondolatom az volt, hogy „Ó, ne! Már megtanítottam nekik! Lélegezz, Joanna! Gyorsan átformáztam: „Milyen kíváncsi! Okos emberek nehéz kérdésekkel. Itt tanulok valamit. ”
Felkészülésként felkértem a résztvevők szponzorálási kérdéseit és a munka kihívásait. A listájuk így néz ki:
- „Kisgyermekek anyja vagyok, már képesek vagyok dolgozni. Hogyan találom meg az időt, hogy kapcsolatot létesítsek egy szponzorral? ”
- - Alig vagyok kitéve a főnökömön kívül. Ez azt jelenti, hogy ő kell a szponzorom? "
- „Jelenleg a munka elsöprő. Ez nekem megfelelő?
- - Mi van, ha nem akarok szponzort? Szükségem van erre?
- „Csak egy ideje itt voltam, és sok embert nem ismerek! Mit kellene tennem?"
Az ülés kezdetén a résztvevők megosztották egymással az érzéseiket: „Bizonytalan, de reményteljes”, „túlterheltek”, „lerohantak”, „bűnösnek” és „kíváncsi”. Nos, az az ajándék, amelyet gondoltam adni ellentétes hatásúak voltak. A szponzorok csak újabb akadályt jelentettek az emberek útján?
Be kellett ásnunk, hogy megtudjam. Ezért felkértem mindegyik nőt, hogy tegye fel a kihívását, és kérje meg a válaszát, mint „légy a falon”, csak hallgatható módban, majd ossza meg egy megismerkedést. Ennek a folyamatnak a segítségével minden alkalommal megoldást találtunk.
A szponzorokról (vagy bármi másról, az igaz) az az, hogy gyakran visszatartjuk magunkat a korlátozott gondolkodásmód révén. Talán az egyik ilyen gyűrű igaz Önre is. És ha igen, akkor itt találunk megoldásokat.
"Szükségem van egy szponzorra a továbbjutáshoz."
Néhány résztvevő a szponzorok kapcsolatait újabb munkatesztnek látta. Sokan attól tartottak, hogy a vállalati vezetők rosszul fogják értékelni őket. Tedd ezt a gondolataidból! A szponzorok opcionálisak. Nem mindenki áll ott, ahol készen állnak. Nem mindenki akarja a következő szintre lépni. Kétségtelen, hogy sok akadályt kell átadnod, de ez nem egy közülük.
"A szponzoroknak idősebbeknek és nagyon hatalmasaknak kell lenniük."
Néhány társaság a legfejlettebb, és így nem lehet mindenkinek rendelkezniük magas rangú szponzorral. Nézz szét magad körül. Létrehoz egy széles hálót, hogy felismerje azokat az embereket, akik ismerik a munkádat és hisznek benned. Ezután bontsa ki a gondolkodását „két fokú szétválasztás” segítségével. Lehet, hogy a főnöke vagy kollégája az Ön szponzora, és viszont a saját nevében működik a saját szponzori hálózatán.
"Most már kell egy szponzorom!"
Több résztvevő pánikba esett, feltételezve, hogy a verseny zajlik. Biztos vagyok abban, hogy amikor az idősebb vezetők felismerik a szponzorálás lehetőségeit, izgatottak lesznek, hogy azonnal hatást érjenek el. Ennek ellenére, ha már nem ismersz valakit, aki lehet a szponzora, számítson legalább néhány évre annak bizonyítására, hogy érdeme van, és ápolja a kapcsolatot.
"Nem tudom teljesíteni a szponzor elvárásait."
Egy nő osztotta, hogy az új megbízást felajánló ügyvezető szponzor lehet, ám ő kemény helyzetbe hozta. Ambíciója ellentétes volt a csalódás iránti vágyával, amelyet biztosan megtenne, ha a napi munkája mellett elfogadná a megbízást. Egy résztvevő társ elegánsan rávilágított valódi gondolkodásmódjára: „A munkacsoportban vagyok, amely segítséget kért. Reméljük, hogy megcsinál egy kis darabot. Miért gondolod, hogy mindent meg kell csinálni? "
„A szponzorok 10 órát adnak a munkaidőhöz!”
Ehhez kapcsolódó gondolkodásmód az volt, hogy órákba telik órákig tartó szponzori kapcsolat fenntartása. Két résztvevő bebizonyította, hogy a kiégés szélén vannak, és nem tudnak többet venni. A kérdés újrafogalmazásával: „Hogyan tudunk szponzorkapcsolatokat heti még egy perc alatt létrehozni?” Ezt a gondolkodásmódot arra váltottuk, hogy „a szponzorkapcsolatok a munkahetem szerves részét képezik”.
Végül elmozdítottuk a gondolkodást és oxigénnel töltöttük a helyiséget. A valódi kihívásokkal való beszélgetés nem szüntette meg a félelmet, de elősegítette a kreatív megoldások megtalálását. Amikor befejeztük az ülést, egy nő azt mondta: „Kevésbé fárasztó vagyok. Tudok apró dolgokat csinálni, és lassan elviszem. ”Egy másik megosztotta:„ Erősen érzem magam. Segíthetünk egymásnak a munka kérdéseiben. ”És egy harmaduk válaszolt:„ Megkönnyebbültem! Néha túl kemény vagyok magamra. ”
Ha ez te vagy, kezdd el azzal, hogy adj magadnak időt. A szponzorkapcsolat ápolása kis lépésekből áll. Az 1. lépés a szponzorokkal kapcsolatos saját gondolkodásmódjának azonosítása. Ezután ismerje meg azokat az embereket, akik ki vannak téve a munkájának. Ezek az egyének fontosak lehetnek a sikerhez. Fontoljon meg egy olyan lépést, amelyet ma megtehetsz az egyes kapcsolatok megerősítése érdekében. Ha nem tudod, kérdezd meg, mit tehetsz annak érdekében, hogy ösztönözze a bizalmat benned.
Kis lépésekkel kezdtem 1981-ben, és mint kiderült, az emberek, akik megismerkedtek, tucat évvel később segítették megválasztani vezető partnernek. Visszatekintve soha nem gondoltam volna rá.
