Amikor tárgyalásokról beszélünk, két központi kérdést teszünk fel:
Az 1. számú dokumentumot lefedjük a kezdő és a végső tárgyalási útmutatónkkal, amelyben további kérdéseket kérhetünk a munkahelyről, és 11 tippet adunk a szakértők és az olvasók részéről az üzletekben és telefonon folytatott tárgyalásokról.
Ez a 2-es számot hagyja nekünk: többségünk tudja, hogy tárgyalnunk kellene ház vagy autó vásárlásakor, de mi lenne a vegytisztítóval? Vagy amikor telefonálunk a mobiltelefon-szolgáltatónkkal?
Ne habozz tovább.
Olvassa el az öt váratlan költséget, amelyről tárgyalnia kell, és hogyan:
1. Kábel- és mobiltelefon-számlák
Mikor kell tárgyalni
A legjobban akkor lesz sikeres, ha megpróbál tárgyalni a jelenlegi szolgáltatóval a szerződés lejárta végén, amikor vágyakozók jobban akarják tartani téged. Ne feledje: sokkal nehezebb a vállalkozás számára új ügyfelek beszerzése, mint a meglévők megtartása. Vegyen részt a tárgyalásokon, miután versenyképes kutatásokat végzett olyan helyszíneken, mint a Billshrink és az Lowermybills, hogy megtudja, mit kínálnak új ügyfeleknek, szemben azzal, amit kínálnak a meglévő tervvel.
Hogyan
Itt egy kilenc lépésből álló eljárás a telefonszámla tárgyalására, ideértve a telefonhívás minta szkriptét is - ugyanazok az elvek vonatkoznak a kábelszámla tárgyalására. Ha az első képviselő, akivel beszél, azt mondja, hogy nem tud semmit megtenni érted, kérdezze meg, hogy beszéljen valakivel az ügyfelek törlési osztályán. Itt az ügyfélszolgálati ügynökök valós hatalommal bírnak. Ha átirányítanak téged egy „visszatartó osztályra”, akkor tudják, hogy megvan a kezed, mivel az a részleg képzett, hogy ajánlatokat kínáljon az ön megtartására.
2. Bútorok és matracok
Mikor kell tárgyalni
Amikor a matracok vannak, mindig próbáljon. Ne félj különleges ajánlatokat kérni, például árengedményt, ingyenes szállítást vagy ingyenes dobozrugót. A matracgyártók minimális árakat határoznak meg, amelyek lehetővé teszik a kiskereskedők számára matracuk eladását, tehát az üzleteknek meg kell adniuk ezeket a minimumokat, vagy túllicitálniuk őket, és tárgyalniuk kell. A nagyobb láncok többsége a legkevesebb árat számolja fel, tehát ha egy üzlet hajlandó tárgyalni, az esélyek túlságosan nagyobbak.
Más típusú bútorok esetén gyakran nagyobb szerencséje lesz akkor, ha készpénzzel fizethet, vagy amikor egy családi üzletben tartózkodik, nem pedig egy nagy láncban. A kisebb üzletek azt jelentik, hogy egyenesen tárgyalhat a tulajdonosokkal, ahelyett, hogy egy olyan eladóval foglalkozna, akinek nincs sok hatalma a költségvetésre.
Hogyan
A bútorokat gyakran 80% -os felárral értékesítik, így az üzletek azt a benyomást keltik, hogy olcsón értékesítenek, ha eladásuk házigazdája - de még az értékesítés során is általában hatalmas haszonnal járnak. Tehát próbáljon tárgyalni a kedvezményes ár múltán. Ha minden más kudarcot vall, a SmartMoney azt javasolja, hogy írják le a termékszámot: „Lehetséges, hogy online kereshet más kiskereskedőknél, akik ugyanazt a darabot alacsonyabb áron értékesítik.”
3. Orvosi számlák
Mikor kell tárgyalni
Amikor olyan számlát kap az orvosától vagy a kórháztól, amely nem tűnik jól, vagy sokkal magasabbnak tűnik, mint amire számítottál. Felszámítottak valamit, amit a biztosításnak kellett fedeznie? Ne pazarolja az idejét, ha csak 25 dolláros összeget fizet, de ha meredek számlát keres, akkor érdemes tárgyalni. Egyes orvosok engedményes árat biztosítanak, ha kitölti a nehézségek alóli mentességet - ha többet szeretne megtudni, kérdezze meg a számlázó személyt a kórházban vagy az orvos irodájában.
Hogyan
Akkor közvetlenül megkeresheti orvosát vagy a kórházat, bár ez időigényes lehet, és lehet, hogy kitartóan bocsánatot kell kérnie a beépített fizetési ráták iránt, amikor sok tarifa valóban rugalmas. Ha önmagától hívja fel, csak tartsa meg magát, és magyarázza meg, hogy miért érdemel alacsonyabb díjat (a számlázó fél zavarodott, az orvosi rendelő nem magyarázta meg kellőképpen a díjakat), vagy miért nem tudja.
Egy másik lehetőség az orvosi tárgyalási szolgáltatás igénybevétele, amely mindent megtesz az Ön számára. Ezek a szolgáltatások általában a megtakarítások egy százalékát számítják fel, tehát nem kell fizetnie, ha nem kapnak semmit.
4. Nyaralási napok
Mikor kell tárgyalni
A nyaralás napjairól szóló tárgyalásokra a legjobb idő az új munka megkezdése előtt. Ha a munkáltató nem tudja megadni a kívánt fizetést, kérjen pénztől eltérő dolgot, például több szabadidőt. A fizetésfagyasztással és a nehéz munkakereséssel teli piacon a munkáltatóknak nagyobb mozgásteret lehet igénybe venni olyan lehetőségekkel, mint például a nyaralás, a rugalmas ütemezés, a folyamatos ellátások és akár a tandíj-visszatérítés, mivel ezek a költségek gyakran kevésbé költségesek számukra.
Hogyan
Jean Baur, a Lee Hecht Harrison vezető tanácsadója és a Remove! Szerzője szerint Most mi? Megtalálva az utat a munkahely-elvesztési válságtól a karrier-rugalmasságig, ez valójában a vállalati struktúrához kapcsolódik. A bérleti menedzser nem hozhat középvezetőt magasabb fizetéssel, mint a felső vezetők, így sikeresebb lehet bejelentkezési bónusz vagy kiegészítő nyaralási napok igénylése. Gyakran sokkal könnyebb megszerezni egy további hét szabadságot, mint az alapbért 10 000 dollárral megemelni.
Kezdje a saját területének és térségének trendeinek kutatásával, így megértheti, milyen előnyökkel járhat ésszerűen. Arra is foglalkozzon, hogy miként járhat javulása, vagy legalább nem lehet negatív hatása a társaságra. Például, ha több időt akar eltölteni, akkor javasoljuk, hogyan fogják fedezni a munkaterhelését.
5. Tornaterem tagság
Mikor kell tárgyalni
A legtöbb pénzt takaríthatja meg, amikor az edzőterem kínál a legnagyobb akciókat, általában az új év körül.
Ahogyan a The New York Times mondja: „Az edzőtermek… gyakran úgy működnek, mint légitársaságok vagy autókereskedések; lehet, hogy az egymás mellett dolgozók eltérő díjakat fizetnek a feliratkozás időpontjától és más tényezőktől függően. Az ipari források szerint azok, akik lassabb évszakokban vagy az újév körül jelentkeznek, amikor például a legtöbb promóciót kínálják, kevesebbet fizetnek, mint azok, akik az év más időszakaiban jelentkeznek. ”
Hogyan
Pamela Kufahl, a Club Industry magazin szerkesztője javasolja a kutatás első lépését. Nézze meg a környéki klubok weboldalait, hogy szűkítse a választásait, és látogasson el számukra - amíg ott vagy, kérjen ingyenes egy- vagy kéthetes bérletet. Miután megtudta, hova kíván menni, kérdezze meg a tagjaitól, hogy mit fizetnek, vagy ellenőrizze az online üzenőfalakat, hogy megtalálja mások árait. Ezenkívül kérdezze meg munkáltatóját vagy tanácsadói tanácsát a munka vagy az iskola által kínált ügyletekről.
Akkor vigye azt a kívánt tornaterembe. Kufahl azt sugallja: „Mondja:„ Hé, barátomnak két hónappal ezelőtt ajánlották ezt a kamatlábat, ha magasabb kamatot számít fel, mint amit más emberek ott fizetnek, vagy amit egy hasonló tornateremnél fizetni tudna ”, mondja ki? vagy „Megnéztem a New York Sports Club-ot, és ők kínálják ezt az árat, össze tudnád igazítani?” ”Azt is javasolja, hogy kérdezzenek a felmerülő promóciós díjakról és arról, hogy az alkalmazottak lemondhatnak-e az indulási díjakról. Ha a válasz továbbra is nem, próbálkozzon más kedvezményekkel, például ingyenes személyes edzésekkel.
