Az évek során átmentem a könyvespolcok értékes marketing- és PR-könyveiben. Néhány tucat után néhány könyv üzenete összekeveredik, de öt olvasott már kiemelkedett számomra - és még a saját marketing-megközelítésem nagy részét is ismerte.
Függetlenül attól, hogy belépjen a marketing iparba, folytassa a jelenlegi marketing karrierjét, gyakorlati lehetőségeket keressen önmaga marketingjeként, vagy elmélyüljön az idegtudományban, ami motivál bennünket az általunk hozott vásárlási döntések meghozatalára, itt van öt marketingkönyv a kezek:
1. Seth Godin az összes forgalmazó hazug
Seth Godin összehúzza a marketing szívemet. Az All Marketers Are hazugságában Godin azt állítja, hogy a tényalapú marketing már nem működik; Ahhoz, hogy nagyszerű marketingszakember lehessen, most valós, hiteles történeteket kell elmondania ügyfeleinek.
Godin szavaival: „Íme a kérdés, amelyet remélem feltesz (főnöke, kollégái és ügyfelei), miután elolvasta ezt a könyvet:„ Mi a történet? ” "Vajon az emberek, akiknek hallaniuk kell ezt a történetet, hisznek abban?" 'Ez igaz?'"
A valódi márkák példáival és a történetmesélés marketingbe történő beillesztésével kapcsolatos tanácsokat tartalmazó javaslat ez az első számú ajánlásom mindenkinek, aki márkájának okosabb és hitelesebb forgalmazására vágyik.
Ha elbűvöli az, ami embereinkké tesz bennünket, imádni fogja ezt a könyvet (és őt!).
2. Kezdje azzal, hogy miért: milyen nagyszerű vezetők inspirálnak mindenkit cselekvésre Simon Sinek
Mint marketingszakemberek és márkavezetők, könnyű elfogyasztani az üzenetküldés és az üzenetküldés módját , de mi a legmeghatározóbb marketingüzenete? Miért .
Amint Sinek elmagyarázza, „a„ miért ”inspirál minket és inspirál minket.
Az In Start with Why -vel a Sinek elmagyarázza, hogy a vezetők és márkák, amelyek a leginkább inspirálnak minket - lényegében azok, amelyek rendelkeznek a legerősebb marketing platformokkal - mindegyik azonos módon kommunikálnak: Miért kezdik. Ezután elmagyarázza, hogy miért mi, mint ember, miért vonzódunk egy emberhez vagy márkához, miért, hogyan találjuk meg a sajátját, és hogyan építsük körül az üzenetküldést, miért.
És bár maga a könyv a vezetők felé kerül forgalomba, nincs olyan fejezet, amelyben nem lenne tele szaftos tanácsokkal senkinek sem - akármilyen szinten -, aki marketingre és PR-inspirációra vágyik.
3. Marketing: Szerelmi történet: Hogyan számíthat az ügyfeleknek , Bernadette Jiwa
Ennek a könyvnek állandó helye van az asztalomon, mert ennyire utalok rá.
A díjnyertes blogja, a TheStoryofTelling.com, Marketing: A Love Story a Jiwa legjobb hozzászólásainak összeállítása tanítja a marketingszakembereket, hogyan kell ügyelni ügyfeleikhez. (Tipp: Ne koncentráljon a promócióra, és kezdjen arra összpontosítani, hogy miként segíthetünk az embereknek a valódi problémákat megoldani.)
A könyv egészében Jiwa a kézzelfogható tippeket ötvözi vonzó anekdotákkal és történetekkel. A végeredmény? Rengeteg marketing tanácsadás, nagyon sok szívvel.
4. Brainfluence: 100 út a fogyasztók meggyőzésére és meggyőzésére Roger Dooley neuromarketingével
Gondolkodtam a könyvet illetően, különösen, amikor elolvastam az összefoglalót: „100 módszer, hogy meggyőzzük és meggyőzzük az ügyfeleket a neuromarketingről”.
Úgy hangzik, milyen hátborzongató, hamis marketingről valószínűleg távol kell maradnia, igaz?
De engem érdekel az agy rajta a borítón, tehát elolvastam - és teljesen izgalmasnak találtam. A könyv mindent tartalmaz, attól kezdve, hogy az agy hogyan dolgozza fel a különféle árpontokat, a testbeszédnek a vásárlási döntésekre gyakorolt hatására. Például olyan kutatások, amelyek megállapították, hogy amikor az árképzésről beszélünk, az emberek nem feltétlenül hajlamosak egy terméket 19, 97 dollárral szemben vásárolni, mint 20 dollárral, mert olcsóbb, hanem az alacsonyabb szám „látszólagos pontossága” miatt. Más szavakkal, az ügyfelek nagyobb valószínűséggel hiszik, hogy 19, 97 USD-t ér, mert ez egy olyan meghatározott szám, nem pedig kerek 20 USD.
Mindent egybevetve, ez a könyv rengeteg érdekes apróságot tartalmaz, amelyek hasznosak lehetnek minden marketingszakembertől a hátsó zsebében tartásában. És bónusz: Olyan módon írják, hogy ez a nem idegtudós tudós könnyen emészthesse és megértse.
5. Mit csinálnak a nagy eladók : az értékesítés tudománya az érzelmi kapcsolaton keresztül és a történet ereje, Michael Bosworth és Ben Zoldan
Noha a cím kissé úgy érezheti magát, mint a szundi-festés, ez minden más, de az . Teljesen le van töltve érdekes marketing tanácsokkal.
Mindenekelőtt hangsúlyozza az érzelmi kapcsolat megteremtését az ügyfelekkel, és tanácsot ad arra, hogyan lehet ezt megtenni. Az egyik kedvenc tipp: Ne feledje, hogy „az ügyfelek nem gondolkodó gépek. érzéses gépek, akik gondolkodnak. ”
Ez magában foglalja a történetmesélés fontosságával kapcsolatos kutatásokat is a marketingben, valamint néhány fantasztikus márkapéldát.
Míg az egyes szerzők nézete, anekdotái, kutatása és tanácsai alapvetően eltérőek, lényegében ez az öt könyv ugyanazon három fontos dolgot tanít nekünk: miért kell a marketing megközelítésünk hitelesebb, mint hagyományosan, hogyan kell kitalálni a leginkább emberi, relatable márkatörténetek, és hogyan lehet ezeket a történeteket felhasználni marketingünk alapjául.
