Íme egy érdekes statisztika: A HR szakemberek 86% -a egyetért abban, hogy a HR sokkal inkább marketing jellegűvé válik. Változás történt az iparban, amely megköveteli a HR szakemberektől, hogy tegyék fel sapkáikat marketingre annak érdekében, hogy a lehető legjobb tehetségeket szerezzék folyamatba.
Lehet, hogy nem ad el terméket vagy szolgáltatást az ügyfelek számára. Mégis eladsz valamit: a cégét. Meg kell győznie a tehetségeket arról, hogy Ön a megfelelő munkahely, miközben megtalálnia kell a módját, hogy kitűnjön az összes többi munkáltató közül, akik ugyanazt a dolgot próbálják megtenni.
„De nem vagyok marketing kedvelő!” Most gondolkodsz: „Humán erőforrásokban dolgozom!”
Még ne pánikolj. Még ha nem is tartja magát marketingszakembernek, még mindig vannak dolgok, amelyeket néhány kipróbált és igaz marketing megközelítés alkalmazására alkalmaz a felvételi folyamatban.
Hogyan? Nos, a közelmúltbeli webináriumunk során kiválasztottuk az üzleti élet legjobbjai közül néhányat.
Laura Bilazarian, a Teamable vezérigazgatója és társalapítója, Alex Duell, a Beamery toborzási igazgatója és a saját Melissa Matlins, a The Muse marketing alelnöke mindent megbeszéltek, amire szükség van, hogy inkább egy marketingszakértőnek gondolkodjon, és megszerezze a a munkáltató márkajelzése mind az aktív, mind a passzív tehetség előtt.
1. Legyen proaktív és stratégiai
Lépjen egy pillanatra hátra, és gondoljon a marketing legfontosabb céljára: a céget és a terméket / szolgáltatást a célközönség elé helyezze, ahelyett, hogy arra várna, hogy megbotlik.
Duh, igaz? Bármilyen egyszerűnek is tűnik, ez az első marketing elv, amelyet alkalmaznia kell a toborzási erőfeszítései során. A lehető legjobban proaktívnak kell lennie, és ez magában foglalja a valódi stratégia kidolgozását a tehetség vonzására.
A tegnapi toborzók egy „mosoly és tárcsázás” típusú megközelítésre támaszkodtak. Hideg hívásokkal és általános LinkedIn üzenetekkel töltötték el a világot. De a tájékoztatás nem egyenlő a jó tájékoztatással.
Azok az emberek vezetői, akik valóban kihozzák a toborzási erőfeszítéseiket a parkból, felismerik annak fontosságát, hogy feltérképezzék tehetségi tapasztalataikat a vonzástól a megtartásig, majd kitalálják, hogyan lehet proaktívan és hatékonyan megcélozni és bevonni a jelölteket a bérleti tölcsér minden szakaszába, ideértve a a tölcsér felett, még mielőtt egy jelölt még jelentkezett volna.
2. Kidolgozzon célszemélyeket
A proaktív fellépés kulcsfontosságú eleme az, hogy szilárdan megértsük, pontosan milyen tehetségre törekszünk. Valószínűleg már vannak személyiségei az ideális ügyfelek számára, és ugyanezt kell tennie az ideális jelölteknél is.
Az egyik legjobb lehetőség a tehetséges személyek kiépítéséhez, ha beszélünk azokkal a munkavállalókkal, akik jelenleg ezekben a szerepekben vannak. Mivel az árkokban dolgoznak, felbecsülhetetlen betekintéssel rendelkeznek arról, hogy milyen tulajdonságokra van szükség ahhoz, hogy sikeres legyen ebben a helyzetben - ez segít sokkal részletesebb személyiség készítésében.
Szóval, mit fog elérni az Ön számára az ideális tehetségi profilok fejlesztése? A hátsó zsebében lévő ismeretekkel alkalmazhatja a felvételi erőfeszítéseit ott, ahol a legnagyobb hatásuk lesz.
Végül is, tudva, hogy egy többnyelvű, kimenő értékesítési képviselőt kell felvennie, aki kényelmesen működik önállóan, sokkal inkább az irányítja az erőfeszítéseit, mint pusztán azt állítja, hogy „eladónak” van szüksége.
3. Használja az alkalmazottak történetmesélését
A legjobb marketingszakértők a szakértő mesemondók, mert a történetek azok, amelyek az emberekkel leginkább rezonálnak. Ez az oka annak, hogy oly sok márka támaszkodik a mindennapi szóvivőkre az üzenet terjesztésében. A márkák és termékek iránti valódi szenvedélyt képviselő emberek sokkal hitelesebbek, mint a hagyományos, egyszerű értékesítési üzenetek.
Ezt szem előtt tartva, a mesemondás egy olyan taktika, amelyet Önnek felvételi erőfeszítéseinél kell használnia. És ezt valószínűleg sokkal könnyebb elvégezni, mint gondolnánk, mert máris van néhány remek forrás: a jelenlegi alkalmazottai.
Munkatársainak rengeteg egyedi története van, amelyekkel megoszthatja azt, amit szeretnek az Ön érdekében dolgozni, és Ön véleményeinek, videointerjúinak, blogbejegyzéseinek és más típusú, piacra néző tartalmaknak köszönhetően erősítheti ezeket a szavakat a leendő tehetségek számára.
Amikor az álláskeresők a jelenlegi alkalmazottakat a legmegbízhatóbb információforrásnak tekintik a vállalatról (igen, még a vállalat weboldala előtt is), akkor nem engedhetik meg maguknak, hogy az alkalmazottak történeteit előnyökhöz juttassák.
4. Készítsen elosztási és elkötelezettség tervet
Mindenféle könyökzsírot beruházhat a legjobb toborzási tartalom kidolgozására. De itt van a helyzet: A nagy tartalom valójában nem nagyszerű tartalom, ha senki nem látja.
A marketingszakemberként gondolkodva nem csak tartalomstratégiát tud felépíteni - gondolkodnia kell arról is, hogyan terjesztheti ezt a tartalmat, és hogy az emberek valóban látják.
Ennek nagy része az emberek elérésével foglalkozik, ahol már vannak. A tehetségprofilok felépítése során valószínűleg azonosított néhány olyan helyet, ahol az emberek inkább kommunikálnak - legyen szó e-mailről, karrier közösségekről, online fórumokról, eseményekről vagy valami másról. Mutasd ki, ahol az ideális jelöltek már részt vesznek, majd használd ezeket a médiumokat, hogy kapcsolatba léphess az erősen személyre szabott és releváns üzenetekkel.
Nem szabad félni kipróbálni néhány különféle dolgot, hogy kitalálja, mi működik (és mi nem). Lehet, hogy kipróbál néhány, a hivatalos e-maileket formálisabb tantárgyal, és azokat, amelyek beszélgetőbbek. Lehet, hogy egy szerepkörhöz egy tradicionálisabb, felsorolt feladatleírást használ, és kipróbál egy videofelvétel-leírást egy másik pozícióra.
A marketingszakemberek tudják, hogy valamilyen próbaverzió és hiba merül fel arra, hogy kitaláljuk, mi a leghatékonyabb üzenetének odajuttatására. Ne félj ugyanezt tenni a felvételi marketingjével!
Készen állsz, hogy fokozza a toborzási erőfeszítéseit?
A mai versenyképes tehetségpiacon egyszerűen arra vár, hogy a megfelelő jelöltek megtalálják Önt és a vállalat nem hozza meg a kívánt eredményeket. Annak érdekében, hogy a legjobb tehetségeket beszerezze a folyamatba, fel kell helyeznie a marketing kalapját, és meg kell találnia a módját, hogyan lehet kijutni a vállalatának megfelelő emberek előtt.
Ezeknek a lépéseknek segíteniük kell abban, hogy csak ezt tegyék meg, de valójában csak azt a felületet megkarcoltuk, hogy hogyan lehet hatékonyan toborozni, mint egy marketingszakértő. Szerezd meg a teljes alacsonysági szintet, ha itt megnézed a teljes webináriumot.
