Minden LinkedIn-felhasználónak volt ez a pillanat: Görgetsz a profilokon, és megbotlik a példaképével. Függetlenül attól, hogy valaki olyan vállalkozásnál dolgozik, amelyet szeretsz, vagy valaki, akinek álmainak karrierje van, mostantól haldoklik vele beszélgetni.
A kérdés az, hogyan lehet elérni anélkül, hogy furcsa, véletlenszerű vagy kínosnak tűnik?
Nos, ez nem olyan nehéz, mint gondolnád. Itt az a tanácsom, hogy valóban felvehessem a figyelmet egy idegennel a LinkedIn-hez - és kapjak választ.
1. Nyissa meg, ha a LinkedIn a legjobb módja annak, hogy elérje
Mielőtt rákattint az „Üzenet” gombra, és kijelenti a csodálatát, ellenőrizze az adott személy profilját, hogy megtudja, van-e konkrét kérés az üzenetekkel kapcsolatban. Például csak olyan emberek jegyzeteit kívánja, amelyeket már személyesen ismer? Megkérdezi az érdeklődő embereket, hogy küldjenek neki e-mailt LinkedIn üzenet helyett? Ezeket a dolgokat előre kell kitalálni, mert ez megakadályozhatja, hogy választ kapjon.
Például a webhelyem, a Prospect, középiskolai gyakorlati programmal rendelkezik, amely megköveteli a jelentkezőktől, hogy anyagokat küldjenek nekünk vállalati e-mailben. Egy nap kinyitottam a LinkedIn profilomat, és meglepődve találtam egy középiskolai hallgató gyakorlati jelentkezését a beérkező levelek mappámban, anélkül, hogy magyarázatot adtam arra, hogy miért kaptam meg a személyes profilomban. Nem csak véletlenszerű volt, de meg tudtam mondani, hogy a személy nyilvánvalóan nem követte a jelentkezési utasításokat. Miért gondolnék valakit olyan szakmai gyakorlatra, aki nyilvánvalóan nem követte az utasításokat, vagy nem kínál okot erre?
A tanácsom? Az üzenet elküldése előtt végezzen egy kis ásást (er, követés). Mindannyian tudod, hogy lábadba lőhet, ha rossz helyre küldi.
2. Keresse meg a közös karrier alapot
Mivel a LinkedIn a karrierekre összpontosít, fontos, hogy legyen valamilyen munkával kapcsolatos kapcsolat közted és a csodált személy között. Ez nagyjából bármi lehet, az ugyanabban az iparágban dolgozótól a pár azonos ember megismeréséig, de fontos még egy kicsit ásni - mind a LinkedIn-ben, mind az egész interneten -, hogy megtaláljuk ezt a közös alapot. Hidd el: Sokkal könnyebb megtörni a jeget, ha üzenetét valami karrierhez kapcsolódó és személyeshez kötik, mint valami általánoshoz („Hé, látom, hogy New Yorkban élsz…”).
Például, ha látta, hogy ez a személy egy közelmúltbeli eseményen beszél (például a múlt héten belül), akkor ezt használja az üzenetének csillagnyitásának kezdőpontjaként (“Láttam az Y-ről szóló beszédet az eseménynél X és van néhány kérdése az ön számára ”). Ha kapcsolatba létezik olyan kapcsolat, akit mindketten nagyon jól ismersz, akkor az a személy is nagyszerű eszköz lehet („Jenny Smith és én másnap beszéltünk a fantasztikus programozókról, és azt javasolta, hogy lépjenek kapcsolatba veled”).
3. Kerülje a „Van munkám?” Sort
Ez nyilvánvaló, ám az emberek mindig is ezt teszik: Ne kérjen munkát valakitől, akit csodál, de nem ismersz. Az emberek ritkán adnak át munkahelyeket idegeneknek, akikkel még soha nem voltak kapcsolatban. Ráadásul a LinkedIn-sel való emberekkel való csevegés nagyszerű lehetőséget kínál arra, hogy kapcsolatot létesítsen ugyanazon a területen működő kollégákkal vagy a szakmai körökben, de ez nem azt jelenti, hogy valakivel való szakmai kapcsolatának csúcsa legyen - csak egy ugrópont. A LinkedIn-hez való csatlakozásnak működő online kapcsolathoz vagy ebéd- vagy kávégyűléshez kell vezetnie, nem csak az online interakcióhoz.
Néhány remek ok annak érdekében, hogy kapcsolatba lépjen valakivel a LinkedIn-en? Ha konkrét szakmai tanácsot keres valamelyik szakterületén, vagy a jövőben szeretne valakivel találkozni (ismételje meg pontosan, miért), akkor a LinkedIn a megfelelő hely.
És ha a fő oka annak, hogy valakit megcsodálta, az az, hogy potenciálisan munkát szerezhet Önnek? Érdemes átgondolni a teljes elérési folyamatot.
4. Készítse el az üzenetét
Ha készen áll a kapcsolatfelvételre, írja ki az elküldeni kívánt üzenetet, mielőtt ténylegesen elküldi. Sokkal könnyebb mondani, mint azt mondani, hogy „annyit mondok, hogy csodálom őt!”, És fontos, hogy előzetesen átgondolja, mire számít konkrétan ebből a levelezésből. Gondolj magadra: Mi lenne az optimális válasz, amit ettől a személytől kapnék, ha minden tökéletesen menne? És hogyan lehet ez az üzenet megnyitni az ajtót az említett válaszhoz?
Készítse el üzenetét úgy, hogy elválaszt egy bevezetőt, a szövegrészt és egy következtetést, ahol elmagyarázza, ki vagy, miért keresték fel, és (röviden) mit akarnak a levelezésből. A játék neve is rövidség; az üzenetnek csak néhány mondatból kell állnia (melyik személy akar nyolc oldalas összefoglalót olvasni valaki életéről, akit még nem ismernek vagy nem ismernek jól?).
Egyszer elküldtem a következő LinkedIn üzenet verzióját valakinek, akivel röviden (szó szerint három perc beszélgetés) találkoztam egy konferencián két nappal korábban:
Csak néhány órával később kaptam választ erre az üzenetre - és azóta ez a személy, akit alig ismertem, de nagyon csodálkoztam, értékes kapcsolattartóvá vált számomra egy rövid LinkedIn üzenet miatt.
Ki akar lépni valakivel, akit egyáltalán nem ismersz? Egyszer kaptam ezt a fantasztikus üzenetet egy másik bloggertől és vállalkozótól, akivel még soha nem találkoztam (legalábbis középiskolás diák):
Imádtam ezt az üzenetet, mert rövid volt, egyértelmű és barátságos (de nem nyomós). Az író egy olyan karriert érintő kérdést tett fel, amely nem volt túl homályos (például „Hogyan működtethetek egy weboldalt?”), És arra késztette, hogy megadtam neki az e-mail címemet, hogy beszélgethessünk (és még mindig szakmai kapcsolatban állunk hónapokig majd később). Mindenekelőtt a LinkedIn-interakciónk nagyobb összeköttetéshez vezetett másutt, ami kulcsfontosságú.
Mindenekelőtt próbáljon meg nem átgondolni az üzenetet. Noha sok időt, gondozást és korrektúrát kell szentelnie üzenetének (a helyesírók az ellenség!), A nap végén természetesnek kell lennie, nem túl merevnek vagy túl formálisnak. Mint megközelíthető és kedvező, szeretne találkozni valakivel, akivel bárki szívesen beszélne, és segítsen.
