Fel akar készülni a közelgő fizetésről szóló tárgyalásokra, ezért tervezi kutatni a szokásos fizetéstartományt és gyakorolni, és kérdezi, mit akar.
Ezek a lépések minden bizonnyal értékesek, de nem elegendőek.
Az emberek túl gyakran veszítenek pénzt, mert csak egy esetre gondolnak. Míg készek azt mondani: „Tudom, hogy a város szektorának valamelyikének kezdőszáma 55 000 dollár”, soha nem gondolkodtak azon, hogyan válaszoltak: „Ez a legjobb ajánlatunk, tárgyalási lehetőség nélkül. Ha összerezzennek (vagy megbotlik), akkor elfogadják a helyszínen is, még akkor is, ha nem a kívánt számban vannak.
Több tucat nővel folytatott interjú után megtanultam, hogy a tárgyalások egyik fő oka az volt, hogy nem mentek a tervek szerint, mivel nem voltak hajlandóak válaszolni a másik ember mondására. Annak biztosítása érdekében, hogy ez ne történjen meg önnel, olvassa el a leggyakoribb dolgokat, amelyeket meghall, és tippeket a válaszadásra.
1. „Melyek a fizetésbeli elvárásod?”
Úgy tűnik, hogy a bérleti igazgató engedi vezetni. De valójában azt akarják, hogy megmérjék azt a legkevesebbet, amelyet hajlandó elfogadni. Ha azt mondják, hogy bizonyos jövedelemre számít, ami a tartományuk alján áll, akkor tudják, hogy nem kell többet kínálniuk Önnek (még akkor sem, ha eredetileg tervezték).
Tanulmányozza ezt a kérdést diplomáciai eltérítéssel: „Jobban érdekli, ha olyan pozíciót találok, amely megfelel a képességeimnek. Biztos vagyok abban, hogy az Ön által kínált verseny versenyképes. ”
Vagy forgassa körülöttük a kérdést: „Rugalmas vagyok a kompenzációval kapcsolatban. A pozíció és a növekedési potenciál sokkal fontosabb számomra. Hajlandó lenne megosztani a durva tartományt, amelyet erre a helyzetre gondolsz? ”
Ha továbbra is kérnek tőled választ, készítsen néhány piaci adatot a tényleges kérdés megválaszolására anélkül, hogy megadná el azt, amit ténylegesen elfogad: „Kutatásaim alapján az ilyen pozíció piaci kamatlába 65 000 - 80 000 dollár. ”
2. „Mennyit keresel?”
A kérelmezők által elkövetett általános hiba a jelenlegi fizetésük korai felfedése. A munkáltatók ezt ismét felmérik, ha hajlandó elfogadni egy alacsony ajánlatot. Ha a költségvetésük akár 90 000 dollárt is elér, de Ön közli, hogy jelenleg 65 000 dollárt keres, akkor valószínűleg alacsonyabb ajánlatot indít, feltételezve, hogy elégedett lesz egy 10–15% -os ugrással.
Ezért a legjobb válasz, ha elkerüljük a pontos szám megadását. Próbálkozzon: „Inkább nem vitatkoznék azzal, amit jelenleg csinálok, mert ez az álláspont, amivel interjút készítek, nem pontosan ugyanaz, mint a jelenlegi munkám. Szeretném megvitatni a felelősséget, és akkor biztos vagyok abban, hogy megegyezünk a megfelelő fizetésben. ”Vagy:„ A jelenlegi munkáltatóom nem engedi meg, hogy a kompenzációról a társaságon kívül beszéljek. Szeretném tiszteletben tartani a magánéletüket. ”
Természetesen ez előfordulhatott már az interjú szakaszában, ha összeget kellett volna felvennie a pályázati jelentésben. (A jövőbeli referenciaként azt javaslom, hogy helyezzen be „N / A” vagy egy nyilvánvalóan hibás számot, például 1 dollárt. Tapasztalataim szerint a legtöbb toborzó nem bünteti Önt, mivel valószínűleg már tapasztalt tárgyalóktól látják).
Ha már felsorolta a kompenzációt, akkor készen áll arra, hogy ezt az összeget átalakítsa az interjú során. Mutasson be alapos okokat, amelyek miatt a jelenlegi fizetése nem tükrözi a valódi piaci értéket. Például emelje ki, ha a jelenlegi munkahelyén vagy osztályaiban jelentős felelősséget vállalt-e a készségek fejlesztése érdekében.
Bármit is csinál, ne zavarja össze a kérdés visszaforgatását vagy késleltetését az interjú folyamatáig hazugsággal. Noha érvelni lehet, hogy piaci értéke magasabb, mint amit jelenleg tesz: Soha nem szabad hazudni.
3. „Sajnos nincs helye tárgyalni”
Időnként a szám valóban nem tárgyalható. Például, ha egy „induló osztályba” vesznek fel, az ajánlat tárgyalhatatlan lehet. (A kezdő osztály az, amikor egy nagyvállalat egyidejűleg számos embert bérelt fel hasonló képesítéssel - közvetlenül a jogi iskolából vagy a menedzsment gyakornoki programokból áll.) Nem vitatható az is, ha közszektorbeli szerepet vállal és „ már megkapja a legjobb ajánlatot a fizetési fokozatra.
Ez a megfelelő idő a teljes kompenzációs csomagról (nyaralás, tandíj-visszatérítés, részvényopciók, bónusz, otthoni munka rugalmassága). Még ha nem tudnak is gondolni az otthoni fizetésre, más juttatások valós pénzbeli értéket eredményezhetnek.
Miután eldöntötte, hogy melyik haszonra kíván összpontosítani, próbálja meg: „Megértem, hogy ezen a ponton a fizetés nem tárgyalható. Látom, hogy van egy tandíj-visszatérítési programja, és szeretnék megszerezni a termékmenedzsment tanúsítványomat. Fontolná a program szponzorálását? ”
4. „A jövőben lehetősége lesz növekedésre és növekedésre”
Ha az ajánlat nem versenyképes, és elutasítják a tárgyalási kísérleteket, mondván, hogy a jövőben megvitatják, ne hagyja, hogy a beszélgetés ezzel véget érjen. Ehelyett felhívásként fogja fel, hogy kifejezetten megvitassák, mi fog következni.
A következőképpen hangzik: „Mivel ez a szám valamivel alacsonyabb, mint amilyennek jól érzem magam, szívesen megbeszélném jövőmet és teljesítményomat. Tudom, hogy ebben a szerepben az egyik legfontosabb dolog. Ha tudom ezt átadni, akkor hajlandó lennél-e ekkor megtéríteni a kompenzációmat? ”
Ha igen, akkor győződjön meg róla, hogy kap valamit, amely leírja ezt a megállapodást a munkaszerződésbe - majd hajtsa végre a farkát, hogy a felülvizsgálati dátum előtt kézbesítse.
Csakúgy, ahogy felkészülsz egy interjúra, akkor fel is készülsz a tárgyalásokra. És ez több, mint a konzerv beszédein való gondolkodás, ez azt jelenti, hogy felkészülünk egy kétirányú beszélgetésre. Tehát csoportosuljon, gyakoroljon egy barátjával, és képzelje el, hogyan fog reagálni a váratlan eseményekre. Ily módon elkerülheti, hogy őrizetbe kerüljenek, és sokkal valószínűbb, hogy eléri a célszámot.
