Hogyan tudunk emberként vásárlási döntéseket hozni? Nagyrészt társadalmi bizonyítékok alapján készítjük őket.
Mit mondanak mások erről a termékről? Valaki, akit csodálunk és bízunk benne, rajta áll és tovább? Gondolj egy pillanatra a Yelp-re. Hányszor ment keresztül a Yelp.com-ba - nem a vállalati weboldalakba - mielőtt kipróbált egy éttermet, egy új fodrászat vagy egy önéletrajzírót?
Azt hiszem, elég. Ezt azért teszi, mert meg akarja látni, amit mások mondanak, és döntéseit - legalábbis részben - ezekre az áttekintésekre fogja alapozni.
Ugyanez pontosan érvényes a bérleti döntésekkel. A „fogyasztó” ebben az esetben felvételi menedzser, toborzó vagy HR személy. Csak ők nem a Yelp-en néznek; ők a LinkedIn-en.
A LinkedIn ajánlások biztosítják a tökéletes lehetőséget arra, hogy megoszthassa harmadik felek támogatásait - vagy társadalmi bizonyítékokat - a tehetségéről az emberekkel, akik megpróbálnak vásárlási (ebben az esetben bérleti) döntéseket hozni.
Ne pazarold ezt a lehetőséget.
Ehelyett kövesse ezeket a tippeket, hogy elképesztő, releváns LinkedIn ajánlásokat kapjon.
1. Keresse meg a „Kérdezzen, ha ajánlanak” oldalt
Nem vagyok okos aleck. Ha még soha nem kértél LinkedIn-ajánlást, akkor talán nem is tudod, hogyan kell megtalálni az oldalt.
A következő teendő: Nyissa meg a profilját, keresse meg a „Profil megtekintése másként” gombot, majd kattintson a jobb oldalon található nyílra. Látni fogja a „Kérjen ajánlást” - kattintson rá, és kövesse az utasításokat.
2. Átgondoltan válasszon embereket
Nem itt az ideje, hogy vágyakozhasson a kéréseivel. Célja, hogy olyan erős ajánlásokat biztosítson, amelyek támogatják a professzionális márkát (erről itt többet) és a készségeket, amelyeket leginkább kiemelni szeretne. Ideális esetben olyan embereket szeretne megkeresni, akik jól ismerik az Ön munkáját, és intelligensen tudnak beszélni azokkal a képességekkel, amelyek a legfontosabb a jövőbeli munkáltató számára.
3. Specifikus megközelítés
A LinkedIn alapértelmezés szerint hihetetlenül sápadt és általános kérelemüzenetként jeleníti meg Önt, ha nem személyre szabja azt más módon - és feltétlenül el kell dobnia ezt a vaníliabuborékot, és testreszabnia kell a saját üzenetét. Ebben az üzenetben azt szeretné megosztani azzal a személlyel, akihez pontosan azt közelíti meg, amit szeretne, és hogy mi segíthet a legjobban.
Próbáljon ki valamit az alábbiak szerint:
Megkapod a pontot. Győződjön meg róla, hogy kedves és hálás vagy ebben a feljegyzésben, és végül ösztönözze ezt a személyt, hogy tudassa velünk, ha visszatérhet valaha. A viszonosság hatalmas, csodálatos dolog.
4. Ne kérdezzen egyszerre 10 embert
Toborzóként mindig meg tudom mondani, hogy valaki versenyez-e, és felkérte a hálózatán élő emberek felét, hogy adjon neki egy LinkedIn-ajánlást. Hogyan? Dátummal bélyegzték őket.
Azt akarja, hogy az ajánlásai úgy néznek ki, mintha organikusan jönnének be, nem pedig az erős felfegyverzés vagy megvesztegetés eredményeként. Ezért kicsit távolítsa el igényeit. Rómát nem kell egyetlen nap alatt építeni. Építsen elgondolkodva, ne sietve.
A LinkedIn jóváhagyások manapság nagyon dühösek lehetnek, de ezek az ajánlások teszik a legtöbb ütést professzionális márkád támogatására és annak elmondására a világ számára, hogy megvan az áruk.
Használd őket saját előnyükhöz.
