Amikor egy indulónál dolgozik, akkor is, ha soha nem érkezett meg a Pythonra vagy a Photoshopra, továbbra is képesnek kell lennie arra, hogy dolgokat készítsen, amikor a műszaki vagy a tervezési feladatok jönnek.
Nem, senki sem fogja megkérni, hogy kódoljon egy alkalmazást a semmiből, vagy hozzon létre egy új cég webhelyet. De továbbra is felkérést kaphat olyan projektek vagy feladatok végrehajtására, amelyek valamilyen elemgel rendelkeznek a kódolásban vagy a tervezésben.
Például itt van néhány nagyon ésszerű kérés, amelyet esetleg kaphat (és olyan dolgokat, amelyeket a HireNurture-i csapatom tagjaitól kérdezem - még azoktól is, akiknek nincs tech vagy háttérképe):
- „Nem szeretem, ha ez a gomb megjelenik honlapunk középső részén. Meg tudod változtatni?
- „Új, ügyfelekkel szembesülő értékesítési kabinet kell felépíteni. Tudsz egyet csinálni ezen a héten?
- „Szükségünk lesz egy nyitóoldalra az új promócióhoz, amelyet a jövő héten indítunk. Be tudja állítani ezt, és ellenőrizheti, hogy az oldalon regisztrált új e-mail címek eljutnak-e az e-mail marketing rendszerünkbe? ”
Ha megkérnének, hogy tegye valamelyik ilyen dolgot, mit csinálna?
Elfutnék az egyik mérnökhez vagy tervezőhöz, és kiszerveznék a feladatot számukra? Engedje meg magának, majd kérje meg őket, hogy segítsen nekik az olyan alkatrészekben, amelyekkel nem tudja kezelni?
Valószínűleg. A probléma az, hogy mit kér a fejlesztőjétől vagy a tervező csapattól, a 101 szintű alapvető munka. Szörnyű idők felhasználása, amikor időt kellene költeniük egy termék építésének nehezebb és értékesebb feladatára.
A jó hír az, hogy van néhány jobb válaszom az Ön számára. Válaszok, amelyeket azonnal felvehet és alkalmazhat a munkájához egy indításkor. És ami a legfontosabb: válaszok, amelyek megmutatják, hogy Ön a JFDI típusú ember, akinek egy induló vállalkozás körül tud épülni, amikor növekszik.
Térjünk vissza a korábbi példákhoz, hogy pontosan megmutatjam, mit kell tennie:
1. „Nem szeretem, ha ez a gomb megjelenik honlapunk középső részén. Meg tudod változtatni?
Tudom, hogy kísértésed van a jó Microsoft Paint használatára. De jobb vagy ennél.
A következő legjobb lehetőség: az interneten található egyik 8353 gombhely (beleértve a kedvencemet, ha csak a neve: Da Button Factory). Vagy talán „kölcsönt” egy gombot egy másik webhelyről.
De tudod, hogy megy, ha ezt az utat megteszed. Egy órát töltene, hogy megpróbálja beállítani, hogy a webhelyén pontosan látszik, és soha nem érkezik oda.
Hadd ossza meg egy kis titkot veled: Csak használja a Fiverr-t.
A Fiverr olyan piac, ahol elérhető olcsó kreatív, adminisztratív és műszaki szolgáltatásokhoz - lényegében rövid szabadúszó munkahelyekhez - mindegyik 5 USD-os kezdőárral rendelkezik! És igen, rengeteg ember működik a Fiverr-en, akik örömmel készítenek neked egy gyönyörű gombot. Próbáljon ki egy (vagy kettő, vagy három) embert. Végül is itt csak 5 dollárról beszélünk.
Eltekintve attól, hogy megkapja a fényes új gombját, el is költözött a kiszervezés világába! A kiszervezett munkaerő felhasználásának megtanulása kritikus jelentőségű mindenki számára az induló játékban. Örüljön, hogy most megtanulja, és ne félje megvenni azt, amit megtanult a következő indulási interjú során!
2. „Ki kell építenünk az ügyfelek felé mutató értékesítési kabinetjét. Tudsz egyet csinálni ezen a héten?
Ha az első ösztön az, hogy összegyűjti az értékesítési hangmagasságot, és egy alapértelmezett PowerPoint-sablonba helyezi, amellyel beilleszti a vállalati logót, engedje meg, hogy megakadályozzam, mielőtt teljesen elindítanád az indulási karrierjét!
Jobb módszer? Használja a Lean Startup megközelítést a pakli létrehozásához. Így működik:
- Vázlatoljon néhány olyan beszélgetési pontot és üzenetet, amelyek véleménye szerint rezonálnak az ügyfelekkel. Tegye ezeket a pontokat egy egyoldalas dokumentumba. Ne aggódjon, ha nem tökéletes a bejáratnál.
- Ossza meg ezt a dokumentumot néhány létező ügyféllel és néhány értékesítőjével, hogy visszajelzést kapjanak.
- Helyezze visszajelzéseiket a beszélgetési pontok és üzenetek végső sorozatába.
- Béreljen valakit a Fiverrbe vagy egy olyan design-központú szabadúszó piacra, mint például a Dribbble, hogy hozzon létre egy utolsó csomagot, amely vizuálisan vonzó.
- Adja meg ezt a kész fedélzetet az induláskor résztvevő embereknek, akiknek szükségük van rá.
Látod, mit csináltunk? Csak pénzt költöttünk és nem dobtunk ki valamit, amíg nem tudtuk, hogy ez hasznos lesz. És ez megkóstolja a Lean Startup megközelítést az értékesítés és a marketing területén. #nyerő
3. „Szükségünk lesz egy nyitóoldalra az új promócióhoz, amelyet a jövő héten indítunk. Be tudja állítani ezt, és ellenőrizheti, hogy az oldalon regisztrált új e-mail címek eljutnak-e az e-mail marketing rendszerünkbe? ”
Nem, még mindig nem szabad beszélni a dev csapatoddal erről! A következőképpen kezelheti:
- Iratkozzon fel egy nyitóoldal szolgáltatásra, mint például a Leadpages. Ez egyszerűvé teszi a céloldalak megtervezését és felépítését, és ezek is jól néznek ki. Egyéb szolgáltatások, amelyekre gondolhat, feltűnő vagy felmondhatatlanok. Íme egy példa arra, hogyan használom a nyitóoldalt (a Leadpages-en) egy ingyenes fejezet megosztására a közelgő e-könyvemről, az Indítási munkák keresése .
- Iratkozzon fel e-mail marketing szolgáltatásra, ha a vállalkozásának még nincs helyén. A MadMimi-t használom, de más népszerű rendszerek, mint például a Mailchimp vagy az aWeber, ugyanúgy működnek. A legfontosabb dolog az e-mail marketing szolgáltatás kiválasztása, amelyet a céloldal szolgáltatója támogat. Ilyen módon nem kell foglalkoznia semmilyen egyedi kódolással, hogy a céloldal tölcséréből az ügyfelek az e-mail marketing rendszerébe kerüljenek.
- Hozza létre a céloldalt. Írja be a másolatot, és adjon hozzá képeket. Igen, a képekhez megragadhat egy fantasztikus clip art-ot az internetről, és egy napnak nevezheti. De most, hogy tudod a Fiverr-ről, miért nem hoz létre valami egyedi létrehozást? Például itt van az egyik Leadpages oldalra épített céloldal, amely egyéni képet tartalmaz, amelyet valaki a Fiverrnél készített.
- Bónuszpontok: Számos céloldal-szolgáltató lehetővé teszi, hogy csatoljon egy speciális kódot (amelyet gyakran konverziós pixelnek vagy követőkódnak neveznek), így tudja, hány ember regisztrált a céloldalán, és honnan jöttek. Kérdezze meg marketingcsapatától ezeket a követőkódokat, mielőtt úgy gondolja, hogy nekik megadja őket, és lenyűgözni fogja a kezdeményezését.
- 2X bónuszpontok: Nem lenne jó, ha egyszerre tesztelhet különböző céloldalakat, hogy megtudja, mely üzenetek vagy ajánlatok működtek a legjobban? Ez nagyon sok munka, hogy kézzel megvalósítsuk, de szerencsére vannak olyan nagyszerű és könnyen használható megoldások, mint például az Optimize.ly, amelyek bárkinek lehetővé teszik az ilyen teszt futtatását.
- 3X bónuszpontok: Beállíthat automatizált cseppmarketingt azoknak a személyeknek, akik regisztrálnak a nyitóoldalon. Ez melegen tartja azokat a vezetékeket, amelyeket a céloldalával elfogtunk. Például itt van egy példa egy csepegő e-mailre, amelyet olyan tech toborzóknak küldünk, akik néhány nappal az e-könyv kézhezvétele után letöltik az ingyenes toborzó e-könyveinket.
Megcsináltad!
Ezeknek az utasításoknak a követésével kapsz egy csomó dolgot, amelyet elindítasz az indításkor, anélkül, hogy bárkit is hibáznál a fejlesztőnél vagy a tervező csapatokon. Gratulálunk az életük megkönnyítéséhez!
Sőt, mégis, hogy ha nem műszaki induló alkalmazottként tud gondoskodni ezekről a fejlesztési vagy tervezési feladatokról, akkor megmutatja a csapata számára, hogy nem csupán „nem műszaki ember” vagy - valaki, aki megtalálja az utat a készítsen dolgokat.
Most tedd magad hátadra és térj vissza dolgozni!
