A saját üzletében foglalkozó kávézóban ülsz, amikor hirtelen észreveszi, hogy az a személy, akit mentorként vagy főnökként szerettél volna, a közeli asztalnál ül. Ez lehet a nagy pillanat, hogy jó benyomást keltsen, vagy kínos helyzetben teljesen leeshet az arcára. Szóval, mivel foglalkozol?
Ez a forgatókönyv olyan kérdés volt, hogy egy New York-i olvasó e-mailt küldött nekem. És ha volt ilyen pillanatai is, akkor három lehetősége van. Közülük ketten valószínűleg már mérlegelsz. A harmadik kicsit váratlan, de a jövőben sokkal közelebb hozhat téged az asztalhoz.
1. Ne csináljon semmit
Vedd ki ezt az útból most. Igen, a semmit nem lehet választani. De ha tényleg komolyan veszi karrierjét, ez egy szörnyű lehetőség. Ne pazarolja az esélyeit.
Természetesen, ha nem érzi magát ezzel (idegek, nem érzi, hogy megfelelően öltözött vagy valamilyen más ok miatt), akkor érthető. Lehet, hogy ez sem a megfelelő idő a cél eléréséhez, különösen, ha a személy viselkedésében vannak olyan jelzések, amelyek intenzív összpontosítást vagy kellemetlenséget mutatnak.
De ne hagyja, hogy a lehetőség elhaladjon téged. Ne küldjön e-mailt, amelyben azt mondta: "Láttam már korábban, és nem mondtam semmit", mert ez hátborzongató. Csak folytassa a 3. opcióval.
2. Megközelítés
Ha a személy nem vesz részt beszélgetésben, vagy láthatóan idegesnek látszik, várjon egy üresjárati pillanatot, majd lépjen tovább, és próbálja ki ezt a szkriptet:
Amit itt javasolok, egy olyan megközelítés, amely a hízelgésen, a rövidségen és mások idejének tiszteletén alapul. Nem akarja azonnal belépni a „hangmagasság” módba, és kockáztathatja, hogy úgy hangzik, mintha használt autókat árul. Az információs interjú mindkét fél számára alacsony intenzitással bír, és mindaddig, amíg felkészülsz, elindíthatja az értelmes kapcsolat kialakítását.
Természetesen ez a személy válaszolhat a megközelítésére azáltal, hogy visszautasít téged (remélhetőleg udvariasan, például: „Nem, köszönöm” vagy „Nem érdekel” ). Ön is megkaphatja a zöld fényt, amelyet keres, és elmehet egy újabb lehetőséggel! Használja ki a lehetőséget.
3. „A perec”
Nem, ez nem egy csábító tánclépés. Ez egy taktika, amelyet a cégemnél, a Blank Bureau-nál tanultam meg egy „körforgalom” útvonalának megválasztásáról a hálózatépítéssel. Ahelyett, hogy közvetlenül a célpontot vonzaná be, ugorj át a LinkedInbe, és nézd meg, hogy a hálózatodban egy vagy több ember szorosabban kapcsolódik-e hozzá. Ha igen? Keresse meg és kérjen bevezetést vagy jóváhagyást.
Nemrég kaptam egy peremet (ha így tudom fogalmazni), amikor egy általános iskolai kollégám felkeresett egy olyan személy nevében, aki érdeklődik többet megtudni a Blank Bureau-ról. Rendkívül beszélt a nő háttéréről, és ezeket a kulcsszavakat mondta: „Azt hiszem, lenyűgözni fogja ő.” Ki a hálózatában mondhatja ezt rólad? Azonosítsa őket és kérjen szívességet, mert sokkal közelebb kerülsz a lehetőséghez. Gondolj bele erre: Lehet, hogy levelet írsz Obama elnöknek, de ha sikerül valaki a kabinetbe, aki támogatja Önt, miért nem tenné?
Mindezeknek a lehetőségeknek a kulcsa az, hogy először gondolkodunk, majd mérlegeljük. Gondolj arra, mi fog jelentõs erõfeszítést tenni veled a kapcsolatba lépéssel azon személy számára, akivel találkozni akar. Ha tudod, légy merész és lépj fel. Az esélyek nem fordulnak elő kétszer, tehát készítsen egy tervet, és készüljön fel bármire, ami jön. Mint a szüleim évek óta mondják nekem, ha nem kérdezed, a válasz mindig „nem”.
