Vállalatonként az üzleti fejlesztés nem mindig azonos. Az egyik társaságban a szerepe az ügyfélkapcsolatokra hárulhat, a másikban pénzügyi összpontosíthat.
Az üzletfejlesztési szakemberek egyetértenek abban, hogy minden nap eltérő, és hogy a társaság minden részlegén dolgoznak, és így hatékonyan kihasználják hálózati készségeiket. És azzal a tudattal kezdik dolgozni, hogy jelentős hatással vannak - növekedési lehetőségeket találnak, és nagy szerepet játszanak a vállalat irányának meghatározásában.
Szeretné tudni, hogy az általuk választott utak miként tették lehetővé üzleti fejlesztési szerepüket? Olvassa el az öt szakember történetét.
1. Jesse Breaux
Üzleti fejlesztési munkatárs, társadalmi táblák
Jesse Breaux fiatalkorában olyan karriercélokat tűzött ki, amelyekről a szülei még mindig viccelődnek. "Pénzt akarok lenni a Walmartnál, " magyarázza. "Mert azt hittem, hogy aznap készen kell tartaniuk az összes pénzt a nyilvántartásban."
Ezeket a pénztárgéppel kapcsolatos álmait szem előtt tartva Breaux a Kelet-Carolina Egyetemen könyvelést tanult, de azonnal rájött, hogy ezt nem szereti karrierként. Új utat keresve az AngelList oldalon kereste a Social Tables oldalt, amely vendégmenedzsment szoftvert biztosít a vendéglátás és az események iparának. Néhány e-mail után odament az irodába, hogy interjút készítsen - „és attól a pillanattól kezdve, amikor beléptem az irodába, tudtam, hogy ezen a helyen akarok dolgozni”.
Egy héttel később állásajánlatot kapott. Ebben az üzleti fejlesztési szerepben a Breaux szorosan együttműködik mind az értékesítési, mind a marketing részlegekkel. Napi egy részét általában arra töri, hogy stratégiailag megközelítse a potenciális ügyfeleket, majd ténylegesen felveszi velük a kapcsolatot, hogy megtalálják a legjobb módszereket a társadalmi táblákkal való partnerséghez.
Hallgassa meg Jesse-től
Lásd: Munkahelyek a közösségi táblázatokban
2. Tyler Donahue
Yext üzletfejlesztési igazgató
A matematika és a közgazdaságtan tanulmányozása után a Duke Egyetemen Tyler Donahue-t a Yext-en felvették a marketing csapata elemzői posztjára. De aztán egy meglepő eseménysorozat váltotta ezt a szerepet.
Amikor Yext TechCrunch eseményt rendezett, Donahue néhány munkatársával részt vett - részben a hálózatépítés és részben az ingyenes sör mellett. Megragadt, hogy befejezze a sört, miután kollégái távoztak, és az éjszaka hátralévő részét a Yext vezérigazgatójával beszélgetve és hálózatba lépve töltötte. „Biztosan azt hitte, hogy hálózati gazda vagyok” - emlékszik vissza Donahue -, de valójában csak a sör készítését akartam!
A Donahue ezeket a hálózati készségeket működésbe hozza, kommunikál a marketing és kiadói partnerekkel, és együttműködik a vállalati osztályokkal. "Szinte minden egyes csoportot meg tudok érni - ami nagyon izgalmas része annak, amit napi szinten megteszek."
Halld Tyler-től
Lásd: Munkahelyek a Yextnél
3. Patrick Gardner
Üzleti fejlesztés, OptionsCity
„Egy kicsi, családi tulajdonban lévő vállalatnál nőttem fel” - osztja Patrick Gardner, elmagyarázva, hogy szinte minden feladatot elvégzett egyszerre vagy a másikban, a szemetes kirakásától az értékesítésig a vezetésig.
Amikor végzett a főiskolán, rájött, hogy igazán szeret dolgozni egy kis társaságnál. „Tetszik az az elképzelés, hogy erőfeszítései és munkája révén valóban pozitív hatással van az egész társaságra.” És ugyanezt a potenciált találta meg az OptionsCity-nál, amely olyan termékeket állít elő, amelyek megkönnyítik a professzionális kereskedelmet.
Gardner szerepe a társaságban az ügyfelekre koncentrálódik, ahol egy tipikus nap bármi magában foglalhatja az értékesítési bemutatókat és a termékbemutatókat az ügyfélkapcsolatok fenntartásáig. Gardner szerint: "A szerepem egy adott napon többféleképpen megy végbe."
Hallgassa meg Patrick-től
Lásd: Munkahelyek az Opciók városában
4. Lauren Hengl
A 918F Street vezetője, Living Social
A változatos háttér rávilágította Lauren Henglt az üzleti fejlődésben betöltött jelenlegi szerepére. Az újonnan folyó újságírás tanulmányait és a közpolitikák mesterképzését megszerezte, majd a Pew Charitable Trust tanácsadójaként dolgozott. Kezdetben csatlakozott a Living Socialhoz a toborzási osztályon, de végül csatlakozott az új kezdeményezések csapatához, ahol új termékeket és vállalkozásokat próbált ki a vállalat számára. "És most itt vagyok a 918F Street utcai vállalkozásunkkal" - osztja meg.
A 918F Street egy innovatív helyszín, Washington DC, amely összehozza a kereskedőket és a fogyasztókat, hogy új módon csatlakozzanak, és végül egyedi tartalmat hoz létre a közösség számára. És ez azt jelenti, hogy Hengl napjai hihetetlenül változatosak - minden iparág beszállítóival együttműködve, hogy különféle rendezvényeken találkozzanak, és a dolgokat friss és izgalmas módon tartsák a vállalkozás fejlődésével együtt. De neki, ez a legnagyobb bűn: "Arról szól, hogy kitaláljuk, mi működik, és nem félünk kipróbálni a dolgokat - tesztelni és újra tesztelni, amíg nem sikerül" - mondja.
Hallgassa meg Lauren-től
Lásd: Munkahelyek a Living Social oldalon
5. Van Morgan
Üzleti elemző, ZestFinance
Miután Carnegie Mellonból MBA diplomát szerzett, Van Morgan utat keresett a Los Angeles-be való visszatéréshez, ahol elvégzett egyetemi hallgatóit. Miután néhány webes keresést végzett LA-alapú vállalatok számára, felkereste a ZestFinance-t.
"Nem gondoltam, hogy egy tech-társaságba megyek - egyszerűen nem volt a radaromban" - ismeri be Morgan. De ez megváltozott, amikor egy kicsit tovább kezdett kutatni a vállalatnál. „A küldetés nagyszerű volt, nagyszerű termék ötlet volt, és nagyszerű törzskönyveket jelentett az alapítóknak és az ott dolgozó embereknek.” Tehát a toborzóval együtt jelentkezett és dolgozott az üzleti elemző pozíciójának betöltésére.
A ZestFinance-nál a Morgan az egész vállalat részlegeivel együttműködve keresi a társaság számára a bevételek növelésének vagy a költségek csökkentésének a módját. "Sok problémamegoldó és felfedező feladat az, hogy megpróbáljuk megtalálni a módját, hogy javuljunk."
