A Myers-Briggs típusú mutató szerint INTJ vagyok - introvert átjáró. Tehát évek óta hálózati eseményeken egyszerűen nem beszélek. Mosolyognék, bólintottam és válaszolnék, ha közvetlenül beszélnék, de határozottan nem kezdeményeznék beszélgetést egy idegennel.
Másnap azonban részt vettem egy hálózati rendezvényen, és a végére beszéltem a jelenlévő emberek több mint felével, maroknyi névjegykártyát vettem fel, sőt akár egy-két barátot is felvettem. A valóság csak az esemény után süllyedt be - szegeztem a hálózati rendezvényt, és meglepetésemre még élveztem.
Hogyan csináltam? Íme néhány újonnan felfedezett titok.
Menj be magabiztosan
Egy időben felismertem, hogy van valami értékes, amit tudok ajánlani egy beszélgetésben, még idegennel is. Nem dicsekedni, de izgalmas vagyok. És tudod mit? Szóval te. Időnként azonban némi lélek keresése megteszi ezt a perspektívat. Tegye fel magának ezeket a kérdéseket: Mire vagyok jó? Miről szeretek beszélni? Mire kérdezik a barátaim a tanácsomat? Hol sikerült a múltban? Valószínű, hogy a válaszokban egy közös szálat talál, amely rámutat arra, honnan származik a bizalom.
Számomra ez a tanulás. Szeretem megosztani azt, amit jelenleg tanulok a munkámban vagy az óráimban. Tehát most, mielőtt elindulnék egy hálózati eseményre, emlékeztetem magam erre. Azt is emlékeztetem magamra, hogy valószínűleg én vagyok az egyetlen személy a szobában, aki betekintést nyújthat az én életem folyamán - ennélfogva engedélyt adok magamnak, hogy beszéljek teljesítményeimről.
Ne feledje azonban, hogy van egy jó vonal az arrogancia és a magabiztosság között. A hálózatépítés nem csak rólad szól, hanem annak a személynek is, akivel beszél. Fókuszáljon rájuk a beszélgetés, de ne feledje, hogy cserébe a beszélgetést rád koncentrálják. Ez egy finom egyensúly.
Készítsd el magad
A gondolatom üres volt, amikor beléptem egy hálózati eseményre. Megfélemlítettem, és ezért nem tudtam elképzelni egy összefüggő dolgot. Most, mielőtt egy hálózati eseményre indulnék, átnézem néhány kedvenc beszélgetésem indítóját, például: „Hol dolgozol?” „Mi a legjobban tetszik a munkádnál?” ? ”Az emberek szeretnek tanácsot adni és magukról beszélni, tehát bármi megkérdezése a másik személy érdekeiről, karrieréről vagy szakértelméről minden bizonnyal kibővíti a beszélgetést.
Ha tudod, kutatd fel a résztvevőket idő előtt, a vendéglista megtekintésével vagy a Twitter ellenőrzésével, hogy megnézhesd, hogy ki rendezi a rendezvényt. Tudja meg, kik azok, ahol dolgoznak, és mi lesz az esemény dinamikája úgy, hogy a beszélgetés indítói azokra a csoportokra legyenek testreszabva, akikkel a következő néhány órában fognak tölteni.
Képzelje el a sikert
Sajnos, de amikor belépök egy hálózati eseményre, társadalmi pillangóként gondolom magam - emberről emberre, csoportról csoportra csapkod, bájos és gondtalan. Van egy elméletem, amely hasonlóan a mosolygáshoz, ami valójában boldogabbnak érzi magát, ha kimenőnek képzelitek, akkor még inkább kimenő lesz. Rögzítse ezt a képet közvetlenül a helyiségbe való belépés előtt, és folyamatosan hozza létre, amikor lendületet igényel az eseményen. Ideális esetben azonban annyira bele fogsz érkezni a kimenő alter-ego lejátszásába, hogy végül őré válik, és a hálózattá válhat az új arcok szédítő színében és a kellemes beszélgetés kivonataiban.
Egy másik nagyszerű tipp: Mielőtt elmész, állítson be egy célt, legyen az valami új megtanulása, vagy két új iparági kapcsolat felvétele. A hálózati esemény előnyeinek szem előtt tartása miatt ez sokkal elviselhetőbbé válik.
A hálózatépítés sok ember számára félelmetes lehet - évek óta minden bizonnyal rémült. Némi előkészítéssel, gyakorlattal és a gondolkodásmód megváltoztatásával a hálózatépítés (merem mondani?) Szórakoztató lehet. Most menj tovább és építsd fel azt a hálózatot!
Új koncertet keres? Nézze meg ezeket a vállalatokat, amelyek jelenleg bérbeadnak!
