Decemberben workshopot vezettem a „Designing Your 2015” témában, és megtanultam valamit, amire nem számítottam.
Pár tucat nő bátran megtervezte a 2014-es évet - a győzelmeket, a nem teljesített célokat, a kifogásokat - és elképzelte az ideális 2015-t és annak elérésének módját.
A gyakorlatnak azonban volt egy része, amely még a legambiciózusabb nőket is megrázta. A „Ki tud segíteni?” Című munkalap volt, felsorolja, hogy kik tudnak segíteni, miben segíthetnek, és mikor fogja feltenni.
Az oldal alján található egy kis jelölőnégyzet. Addig nem folytathatja a gyakorlatot, amíg nem kérdezi legalább az egyik embert, és bejelöli a négyzetet. Mindannyian rendelkezünk okostelefonokkal - nem olyan nehéz kihúzni egyet és írni egy e-mailt: Hé Dan, ez a 2015! Remélem minden rendben. A fotós vállalkozásom virágzik az elmúlt 12 hónapban, és 2015-ben szeretnék több nagyobb márkával együttműködni. Szeretne bemutatni engem a cég marketing menedzserével? Reméljük, hogy még többet láthattok ebben az évben! Kösz!
Gyakorlatilag mindenki, aki önállóan kitöltette ezt a munkalapot, elakadt ebben a szakaszban. A kérdezés félelmetes. Az elutasítás félelmetes. Ha nem megy keresztül az életedben érezteti magát, hol érkezel csak a dolgokra?
De ez csak a helyzet: Sok ember segítséget kér és szívességet kér (ezeket a szavakat felváltva használom itt). Ha nem, akkor forrásokat hagy az asztalra. Nem sikerül kihasználni a felépített szakmai jóindulatot. És engedi, hogy a jobb érzésű emberek - tudjuk, kik ők általában - lépjenek előre.
Ne félj felkelni a lábad. Így kezdheti el csinálni.
Tedd a Kérdezd meg őket kicsire, nagyot neked
A legmegfelelőbbek közül néhányan ne vegyen sok erőfeszítést a szívesség kedvelőjétől, hanem csinál neked sok jót. Például:
Nagyon szívem van tőlem kérni. Szeretnék beszélni egy panelen a X konferencián. Úgy gondolom, hogy a testület sokkal változatosabb hangokat használhatna, és az elmúlt egész évet munkámmal töltöttem. Jelölhetek magamat, de szerintem sokat jelentene, ha nevezne ki (feltéve, hogy magabiztosnak érezte magát, hogy én teljesítek a feladatot!). Itt található egy link az űrlaphoz - minden űrlap megköveteli az elérhetőségi adatait és az enyémet (lent). Tudna segíteni?
Ez egy valószínűleg jól összekapcsolt személy egyszerű, öt perces szívességét kéri. Ha a kérdező - mondjuk, egy volt gyakornok, aki egykori főnökének támogatását kéri - a panelen beszélt, akkor ez rávilágíthatja iparának reflektorfénybe. Kicsi kedvezmény a nagyszerűnek, nagy győzelem a kérdezőnek.
Itt van egy szörnyű szívesség, hogy kérdezzem:
Elolvasná a regényem, és kommentálna? Próbálok véleményt szerezni minden nagy írótól, akit csodáltam.
Oh jó. Ez a kedveződés nem csak 14 órát vesz igénybe, hanem a kérdező sem fogja feltétlenül követni ennek a híres írónak a tanácsát - meg fogja vizsgálni a véleményét, feltehetőleg társainak és versenytársainak palafájában? Milyen szar. Ne csináld ezt.
Kérdezzen előre
Ha nagyon nagy szívességet szeretnél kérni, kérdezd előre. Például 11 hónappal korábban.
Daniel Gilbert a Stumbling on Happiness című cikkben idézi a neurológiai bizonyítékokat arra vonatkozóan, hogy az emberek miért hajlandók jobban beleegyezni a dolgokba, ha a jövőben ezt megkérdezik. Például, ha arra kérem Önt, hogy vegyen részt Thaiföldön a rendeltetési esküvőn két év múlva, ez nagyon szórakoztató és kalandosnak hangzik! Szeretne Thaiföldre menni, nem igaz? Ha azt kérném, hogy holnap ebédeljen velem, nos - hát, értem, valamilyen elfoglalt vagy és valamiféle hideg van - talán valamikor?
Amikor mérlegeljük a jövőbeli dolgok elvégzését, széles körben gondolkodunk: kaland! Fun! Barátság! Amikor mérlegeljük a közeljövőben történő dolgok elvégzését, a logisztika szempontjából gondolkodunk: Forgalom. Feszültség. Költség.
Szeretne valami nagyon nagy szakmai szívességet? Kérdezzen nagyon előre. ("Kedves főnök, szeretnék hátizsákkal ellátni Ázsiát hat hónapra, és megmenteni a munkámat, amíg elmennék. 2017 áprilisában szeretnék távozni, és 2017. októberében visszatérni.")
A személy már hajlamosabb arra, hogy egyetértjen. Ezenkívül lenyűgözi őket a szélsőséges előzetes tervezéssel, és a hatalmas időtartam a mostani és a tényleges kedvesség között rengeteg időt biztosít Önnek a kifogások leküzdésére - minden munkáját rendezheti, mielőtt megteszi ezt a szünetet, és finomítja a termékét a nagy hangosbeszélő előtt, és így tovább.
Készítsen saját befektetést, mielőtt velük kérne
Ha vállalkozást indít, és befektetési dollárokat keres, gyorsan rájön, hogy a befektetők elvárják, hogy van némi bőre a játékban. Betette a megtakarításait az üzletbe? Vett egy második jelzálogot a házán? Személyes adósságot vállalt az üzleti vállalkozás finanszírozására? Ha nem hajlandó kockáztatni a pénzével, miért kockáztatná a befektető övét?
Hasonlóképpen, még ha egy szívesség is csak egy percet vesz igénybe a kapcsolatfelvételre, ne feledje, hogy kapcsolattartója évtizedek óta dolgozott annak érdekében, hogy elérje azt a pontot, ahol képes megadni. Ne kérdezd meg a színészeket, írókat és más alkotókat, hogy mutassák meg ügynökeiket, mivel ez nem nagy ügy. Nagyon nagy dolog. Persze, csak egy percbe telik, amíg a legnépszerűbb szerző elküld egy e-mailt, de miért kellene odaadnia neked? (Egyes szerzők nagyon kedves emberek, akik valójában csak ezt teszik. De nekik természetesen nem kell.)
Tegye fel ezt a kérdést: „Hé, nagyon csodálom az összes munkát, amelyet feltettem, hogy közzétett szerzővé váljak. Tudom, hogy hosszú időbe telik a platform felépítése, és az összes megvalósítása. Idén dolgozom egy javaslaton - dolgozom interjúkat a következő hat hónapban, majd júliusig el kell készítenem a javaslatot. Ha egyszer megtenném, megnéznéd? És ha ez jó, vegye fel a kapcsolatot veled az ügynökével? ”
Az ilyen kérés egyértelművé teszi, hogy nem csak bemutatót kér, mert annyira jó és tehetséges; hat hónapos munkát fog tenni, mielőtt azt akarja, hogy szívességet tegyen. Ön befektetett. És természetesen örökké hálás leszel.
Kérjen gyakorlatot
Nagyon aggódik a kérdezés? Gyakorlat.
Kérjen szívességet ma. Ne alkuzzon - ez nem ugyanaz. Valakivel élsz? Próbálkozzon: „Készítsen nekem egy csésze teát?” Ne adjon meg okot.
Most menj dolgozni. Kérjen meg valakit, hogy segítsen neked valamiben. Ne kérdezzen másoktól mélyebben, mint te, akik kötelezőnek érzik magukat - kérdezzen társat vagy magasabb szót.
Mondja el „kérlek” vagy az udvariasság ezzel egyenértékű kifejezését („Szeretnél volna bánni…”) - de ne vigyázzon túl . Ne mondd: „Ha nem bánod, kérem, kérlek, ha nem túl sok baj.” Túl aprítás. Túl nemek közötti (ha nő vagy). Nem elég magabiztos. Ez gyengenek tűnik. Magabiztos és hozzáértő szövetségesnek akarsz kinézni - valakinek bárki szeretne visszatérési szívességet egy későbbi időpontban.
A jó kérésnek is konkrétnak kell lennie. Ne kérdezd meg valakit, hogy legyen, vagy gondolkodjon egy bizonyos módon. Kérje meg őket, hogy tegyenek valamit.
Például:
- Magába foglalna engem, amikor legközelebb találkoznak vele?
- Segítnél nekem a délutáni Garibaldi-javaslatban?
- Nagyon szívesen kérlek tőled. Meg tudná fedezni nekem az első hívást?
Ne félj az elutasítástól - várj rá, és tervezd meg
Ha senki sem mond nemet a kéréseire, akkor nem elég bizalmasan nyújt be kéréseket. Előfordult már, hogy emelést kért és megtagadták? Hacsak nem igazán gazdag és sikeres most, valószínűleg nem kérdezel eléggé. Értékesít egy terméket vagy szolgáltatást? Ha senki sem mondja meg, hogy az ár túl magas, túl alacsony. Néha el kell utasítani. Így tudod, hogy tovább haladsz a világon.
Megtervezhet néhány választ az elutasítás kezelésére anélkül, hogy nagy ügy lenne. "Ok, semmi baj. Hé, láttad az aranygömböket? ”Egyes helyzetekben„ Miért ne? ”Vagy„ Ha nem bánja, elmegyek, és néhány hét múlva megkérdezem tőled. ”
Ha tehetséges munkavállaló és tisztességes ember, valószínűleg már vannak olyan emberek, akik hajlamosak segíteni önnek - csak mozgósítania kell ezt az erőforrást. Vannak olyan emberek is odakinn, akik soha nem gondolkodtak rólad úgy vagy úgy, akik segíthetnek vagy nem segíthetnek - addig nem tudhatják, amíg megkérdezik. Vannak olyan emberek odakinn, akik nem is szeretik téged, akik segítenek, mert ez hálózatépítés; sokféle embert akarnak, akiket később felhívhatnak. Semmi baj van ezzel.
Ne hagyjon forrásokat az asztalra! Kérdez.
