„Te olyan vagy, mint a Heidi Roizenünk” - mondta nekem a Stanford Business School egyik osztálytársa, miután bemutattam neki egy barátomnak, aki segített neki biztosítani a nyári szakmai gyakorlatot.
Ez volt a legnagyobb bók, amelyet szakmai életemben kaptam. Heidi Roizen - egy technológiai vállalkozó, kockázatitőke-befektető és maga a Stanford-öreg is - szó szerint egy esettanulmány a hálózatépítésről. Főszereplője egy szervezeti magatartási esetnek, amelyet az ország üzleti üzleti iskoláiban tanítanak, és amelynek középpontjában a szakmai kapcsolatok széles hálójának e-mailen, kölcsönösen előnyös bevezetéseken és akár ünnepi hírleveleken keresztüli bővítésére és fenntartására irányuló stratégiái állnak. Az eset tanulmányozása során megtudtuk, hogy Heidi épített egy széles és mély hálózatot, és hogyan keverte össze a szakmai és a személyes hálózatépítést - például azzal, hogy sok tisztelt vezetőt vacsorázott otthonába.
Amit az órákon nem beszéltünk, Heidi teljesítménye kiterjedt hálózatán túl volt: ő lett az egyik első Szilícium-völgy női vezérigazgató, amikor 1983-ban egy sikeres szoftvercéget, a T / Maker társalapítóját alapította. ő a kockázatitőke-befektető a Draper Fisher Jurvetsonnél, a Stanford oktatója, és több testületben ül, köztük a TiVo és a Daily Mail igazgatóságában.
Ennek a tapasztalatnak köszönhetően Heidi sokat mondhat a hálózatépítésről, a karrierépítésről és a nemi szerepekről az üzleti életben. Nemrég ültem Heidival a meleg Woodside-ban, Kaliforniában, és tanácsot kaptam arra, hogy odamenjek, tudjam, mit kínálhat, és nőként emlékezzem meg.
Ön volt az egyetlen hallgató - sokkal kevesebb nő - az 1983. évi Stanfordi üzleti iskolában, amely közvetlenül az iskolából jött létre. Hogyan befolyásolta nőként a T / Maker vezérigazgatója sikereit?
Érdekes volt. Az a tény, hogy nincs műszaki végzettségük, inkább problémát jelentett, mint nő volt. Bizonyos értelemben elősegítette, hogy korábban nőtt a személyi számítógép területén; kiemelkedtél. Elmennék egy értekezletre, megpróbálnám eladni szoftvereinket egy disztribútornak, és én lennék az egyetlen nő a helyiségben, akik emlékeznek rám. Elmész egy szállítóhoz, és később, amikor mindenki táncolni akar, nagyon népszerű vagy!
És akkor a sajtó - könnyebb időm lenne arra, hogy termékeinket felülvizsgáljuk, mert újdonság az a tény, hogy nő voltam az iparban is. Részben azért váltottam át a szakmai szövetség (a Szoftverkiadók Szövetsége) tagjait, mert könnyebb megjegyezni, amikor a kevés nő egyike vagy.
Szóval, azt hiszem, vannak olyan módok, amelyek segíthetnek. Tudom, amikor azt mondom, hogy ez az ember azt gondolja, hogy kihasználtam; "Aludt a tetejére" - gondolják. Nem az volt; határozottan nem az volt.
De csak annak felismeréséről van szó, hogy néha megkülönböztetésben részesül, mert más vagy, és néha emlékezni fogsz, mert más vagy. És az ötlet az, hogy kihasználják az emlékezett napok emlékeit.
Te vagy az „üzleti tankönyv” a hálózatépítésről az üzleti iskolákban az egész országban. Milyen tippeket nyújt azoknak a professzionális nőknek, akik hálózatépítésüket szeretnék létrehozni?
Sokat mondok a témáról, de valójában azzal kezdődik, hogy valódi és nyitott a lehetőségek előtt. A valódi lét nem azt jelenti, hogy nem tud új készségeket fejleszteni - sokan azt mondják: „félénk vagyok, kínos vagyok, nem akarok szívességet kérni az emberektől”, és ezért azt mondanám nekik, hogy ezek olyan készségek, amelyeket fejleszthetsz. De azt hiszem, ez más, mint azt mondani valakinek, hogy valaki legyen, aki nem. Úgy érzem, nagyon fontos vezetni erősségeivel és kiépíteni a gyengeségeit.
A hálózat kiépítése azt is jelenti, hogy kezdje azzal, amit adhat. Mindig érdeklődő embereket keresek és mindig olyan gyűjteményt építek, akik érdekes dolgokat csinálnak, akikkel érdekes beszélgetni, és ugyanolyan etikai és erkölcsi iránytűvel rendelkeznek, mint én. De nem megyek a mindennapi életbe, gondolkodva mindenkivel, amellyel találkozom: „Mit fogok kiszabadulni ettől a személytől?” A következőre gondolok: „Érdekes emberek, érdekes dolgokat csinálnak, és tehetek valamit, hogy segítsek nekik? "
Ha így gondolkodik az életre, akkor felépíti ezt az érdekes embergyűjteményt - és ez finom, mert nem akarom, hogy úgy hangzzon, mintha az általam kedvelt emberek bankszámláját építem. Van itt a Drive nevű, Daniel Pink nevû könyv, ahol a viszonosság szabályáról beszél - ami azt jelenti, hogy ha szívességet adsz valakinek, akkor kötelezettebbnek érzik magukat, hogy tegyenek érted valamit. Úgy gondolom, hogy egy ilyen megközelítésű hálózat kiépítése - nem altruista, de nem azonnal célközpontú - inkább a nagyobb ötlettel foglalkozik, mint hogy „hozzá kell jutnom ahhoz a személyhez, hogy megkapjam ezt a dolgot, amelyre most szükségem van”. Ez az első számom.
Amikor a Stanford üzleti iskolában tanította az esetét, Frank Flynn professzor talált valami érdekes dolgot, amikor Heida-ról a főszereplő nevét Howard-ra változtatta: A hallgatók szerint inkább inkább vele dolgoznak. Ön szerint mit emeli ki az üzleti vezetők nemek közötti felfogásának pszichológiai különbségei?
Igen, jobban tetszett nekik Howard!
Amikor rájöttem erre, leginkább meglepődött az a tény, hogy az összes elfogultságot a férfiak végezték. Talán ott volt a jóság egy csillogása, hogy legalább a nők hajlandók voltak Heidit kissé megszabadítani! Ha rólad szól, rosszul érzi magát, mert azt mondja: „Lehet, hogy csak nem értnek meg engem az ügy írása miatt, és esetleg ha személyesen találkoztak velem, nem éreznék így magukat”, de soha nem tudhatod !
Valószínűleg igazságos volna azt mondani, hogy életemben és olyan helyeken minden bizonnyal észrevettem a finom elfogultságot, ahol nem kaptam meg azt a nyomon követést, amelyre gondoltam volna, vagy ahol rájöttem, hogy néhány ember mélyebb kapcsolatokkal rendelkezik, mint én. De akkor éppen annyi hely van, ahol megkeresheti ezt. Mi lenne, ha egy srác egy 120 szobás szobában 5% -os előnyt élvezne egy nővel szemben? Keresse meg azokat az embereket, akik nem azok, akik bezárják az ajtót.
Milyen tanácsot ad azoknak a nőknek, akik éppen kezdik karrierjukat?
Arra buzdítom az embereket, hogy minden nap kicsit távozzanak a kényelmi zónájukból. Minden nap csinálsz valami újat, és mielőtt megtudod, valami igazán újat csinálsz!
Ahogy a vicc mondja, ha nyerni akar a lottón, akkor jegyet kell vásárolnia. Kell ragaszkodnod magadhoz. Van olyan barátaim, akik otthon ülnek, és arra várnak, hogy a telefon csengjen, és elutasítsák, amikor nem. Vannak olyan időszakok az életünkben, amikor mi vagyunk a forró tulajdon. Vannak idők, amikor a telefon csörög, és amikor nem. De ez nem azt jelenti, hogy jók vagy rosszak vagyunk, csak az, hogy azon a napon nem voltunk a TechCrunch fedélén. Az idő múlásával rájössz, hogy senki sem gondolkodik azon, hogy miként fognak sikerülni téged - erre gondolnia kell! És ez azt jelenti, hogy kiengedi magát, és elvégzi a házi feladatát.
Megállapítottam, hogy ha elvégzi a házi feladatát, és hálás és reagáló képességgel jár, akkor a tömeg 95% -ának elé állítja magát. A lehetőség azért jön hozzád, mert te vagy az a személy, aki írta a köszönőlevelet, te vagy az a személy, aki utána elküldte az e-mailt, te vagy az a személy, aki a találkozó előtt megtette a házi feladatát, elolvasta az embert, és előhozott valamit érdekes, ami elront valamit belőlük, ami új irányba vezet téged. Csak azt tapasztaltam, hogy oly sok ember nem csinálja ezeket a dolgokat.
Időnként, amikor erről beszélek, úgy gondolom, mint egy óvodai tanár - „legyen kedves, hajtsa végre házi feladatát”. De ez igaz! Arról szól, hogy felismerjük, hogy keményen kell dolgoznia a lehetőségeiért. Ez egy nagyon ritka ember, akinek egész élete a telefonja lesz. Ki kell menned, és meg kell valósítanod.
