Újra és újra elmondják nekünk, hogy a nők túl vonakodnak, túl magabiztosak, túl félénk az emelés kérésére.
De mi kérdezzük.
És van bizonyítékunk. Találtunk négy igazi nőt, akik tárgyalásokra vettek fel emeléseket, és megkaptuk őket. Ezek nem karrier-edzők vagy menedzsereket foglalkoztatnak - ők csak olyan ambiciózus, lelkiismeretes nők, mint mi vagyunk, akik a dolgok magukért történtek.
Felhívjuk figyelmét: A nevek megváltoztak annak érdekében, hogy megvédjék azokat, akik megosztották a sikerüket - és megakadályozzák őket, hogy a munka során bármilyen kellemetlen helyzetbe kerüljenek.
Ne feledje, ha meg tudják csinálni, akkor te is megteheted.
Rosemary, Riporter
Körülbelül egy éve dolgoztam New York City-ben, amikor arra gondoltam, hogy itt az ideje felkészülni a megemelésre irányuló tárgyalásokra, ezért elkezdtem használni a Salary.com webhelyeket, hogy megtudjam, mire keresnek összehasonlítható tapasztalattal és képesítéssel rendelkező emberek. Gyorsan rájöttem, hogy kevesebbet teszek, mint az ipari normák.
Jól értem a kollégáimmal, ezért a szolidaritás szellemében megkérdeztem: „Arra törekszem, hogy egy emelést folytatjak, és mindannyiunk számára jó, ha tudjuk, mire vagyunk érdemesek.” Örültek, hogy megoszthatták, és Gyorsan rájöttem, hogy egy férfi munkatársat, akit utánam ugyanolyan megbízatással bérelték fel (ugyanazon újságírói iskolába!), De kevesebb tapasztalat tett szert 15% -kal többre, mint én! A sérülés sértésének hozzáadásához nem az, hogy a kezdetektől tárgyalásokat folytatott, és én sem: Sem egyikünk sem tárgyalt az első ajánlatunkon.
Idegesíteni akartam, de stratégiai stratégiának kellett lennem.
Elkezdtem az ügyvédektől megkérdezett barátaitól kérdezni a helyzetemről, és rámutattak, hogy a munkáltatóom valószínűleg megsérti az egyenlő fizetésről szóló törvényt; Én voltam az egyetlen nő az irodámban. Abban az időben a főnököm új volt, tehát nem bérelt fel és nem is tudott az egyenlőtlenségről. Amikor rámutattam neki (az ügyvédi barátaim által javasolt módon), elhozta a vezérigazgatónak, és azonnal kaptam 15% -os emelést.
Amy, gyermekorvos
Az orvostudomány különbözik a többi területtől abban, hogy ha magángyakorlatban dolgozik, és fizetést keres, akkor számíthat arra, hogy beszélgetést folytat arról, hogy egyre több partnerré váljon az ötéves jelvény körül. Ezután a rögzített fizetés megszerzése helyett évente arányos bónuszt kell megosztani a társaság nyereségével.
A hat orvosi orvos gyakorlatában, Michiganben, én vagyok az egyetlen, akinek nincs gyermeke, és az egyetlen, aki teljes munkaidőben dolgozik. Következésképpen ambícióim vannak partner lenni. Három év után észrevettem, hogy a gyakorlat tulajdonosa sokkal többet tesz, mint a munkatársai: Dühös szülőkkel foglalkozott, tárgyalásokat folytatott az egészségbiztosító társaságokkal, oltásokat rendelött és új alkalmazottakat vett fel. Mivel egy nap partnerként akartam válni, elkezdtem feltenni a kérdést: Mit tehetek én azért, hogy odamenjek?
Szóval megkérdeztem. Mondtam neki, hogy szeretnék többet megtudni az üzleti működésről és arról, hogyan tudok segíteni, és megkérdeztem, hogyan tudok feljebb lépni a rangsorban. Nemcsak értékelte, hogy észrevettem a munkáját, hanem azt is mondta, hogy én vagyok az egyetlen, aki valaha is megkérdezte tőle, hogyan kell áttérni a dolgok üzleti oldalára.
Megkérdezte, hogy végül mennyit akarok keresni , és leültünk, és kitaláltuk, hogyan jutok oda. Kiszorítottuk a következő öt évre vonatkozó felelősségemet és a fizetésnövelést (évi 10–15% -ra teljesül). Bemutatva, hogy elkötelezettek vagyok a gyakorlat mellett, és megkérdeztem, hogyan tudnék növekedni vele, a főnököm képes volt megtervezni a körülöttem lévő körülményeimet, és ennek megfelelően jutalmazott.
A vállalkozása iránti elkötelezettség előtti előkészítése megkönnyítette a tőlem való befektetést.
Susan, szerkesztő
A recessziós diplomát követően azt hittem, hogy szerencsés lesz bármilyen munkát végezni a „fizetetlen gyakornokon” kívül. Tehát, amikor fizetett gyakornoki gyakorlatot szereztem, munkatársi pozícióba, majd egy másikba dolgoztam - és ezzel a második előléptetéssel több pénzt kért.
Cégem nonprofit, tehát mindannyian a jobb érdekében dolgozunk. Ilyen környezetben kaphat pénzt kapzsi és udvarias. Ehhez hozzá kell tenni azt a tényt, hogy én vagyok az egyik legfiatalabb ember, aki pozíciómat tölti be, és érthetően vonakodtam. Mostanáig a fizetésemnek mindig azt láttam, hogy mennyi pénzem volt, nem pedig hogy mennyit értem. És mivel tudtam fizetni a számláimat, a bérleti díjamat és a diákhitelt, úgy éreztem, hogy elég van.
De akkor a nő, akinek a munkáját átvettem, azt mondta nekem, hogy tárgyalnom kell - külföldre költözött, így jól éreztem magam, hogy nyitottam vele a fizetésemet, és úgy érezte, kényelmesen külső nézetet ad nekem azokról az eszközökről, amelyekről nem tudtam, hogy Értékes: a főiskolai szakterületen szerzett tapasztalatom (a főiskolai cikk szerkesztőjeként dolgoztam), az irodai kultúra ismerete és hajlandóságom több órányi munkára és 24 órás kapcsolattartásra.
Miután rájött, mennyire hasznos volt objektív nézetet hallani az értékemről, elkezdett összegyűjteni az embereket olyan emberektől, akik velem hasonlóan nem voltak versenyképesek: kérdeztem a korábbi főnökömtől, és a barátomtól, aki pénzügyileg dolgozik.
Kettőjük között úgy döntöttem, hogy 20% -os emelést kérek. Miután átjutottam a feltételezhetőnek tűnő aggodalmaimmal, a tényleges tárgyalás könnyű volt. Jegyzeteket hoztam a találkozómba (a barátom ajánlása alapján), és áttekintettem az érdememet érintő pontokat. A főnököm visszavitte a javasolt számomat a megfelelő csatornákra, és egy héttel később új állást és magasabb fizetést kaptam.
Eva, nonprofit alelnök
Amikor felkínáltam első diplomamunkámat, abszurdnak tűnt az ötlet, hogy tárgyaljak a fizetésemről. Szerencsémnek éreztem, hogy bárki munkát ad nekem, és attól tartottam, hogy a fizetésemről való tárgyalás fájdalmasan kellemetlen lesz, és potenciálisan károsíthatja az új társaságommal és főnökömmel való kapcsolatomat. De miután megtudta, hogy a nők sok karbantartásuk során sokkal alacsonyabb fizetéssel bírnak, részben a tárgyalások elmulasztása miatt, úgy döntöttem, hogy ezt kell tennem - ha nem nekem, akkor a minta megtörésére!
Amikor felhívtam, hogy válaszoljam az állásfoglalásra, mély lélegzetet vettem és felkiabáltam: „Van-e rugalmasság a kompenzációval kapcsolatban?” A főnököm megkérdezte tőlem, mennyit akarok keresni, és 10 000 dollárt kértek többet, mint amennyit kínáltak. Két órával később válaszolt, és nekem 17% -os emelést kaptam. Az első gondolatom az volt, hogy „Wow, ez tényleg működött!”, A második gondolatom pedig az volt, hogy „kíváncsi vagyok, hogy szerezhetek-e többet?”
Azóta mindig tárgyaltam a fizetésemről, még akkor is, ha a kezdő ajánlat magas, és valóban élveztem. A tárgyalások előtt emlékeztetem magamnak, hogy a cég engem akar, vagy nem ajánlanak nekem a munkát, hogy az ajánlattevő valószínűleg sokkal többet tesz, mint amit nekem kínálnak, és hogy a vállalat tiszteletben tartja az én képességemet egyértelműen kommunikálni. mi történik.
Ezután megteszem ezt a három lépést, mindig pozitív és energikus maradva:
1. Nem várakozom a hívást: Amikor egy ajánlat vagy egy ellenérték-ajánlat hív fel, mindig azt mondom: “Köszönöm. Hihetetlenül örülök ennek a lehetőségnek, és nagyra értékeltem az ajánlatot. Visszahívhatom ma délután, hogy megvitassam néhány részletet? ”Nyugodt marad, és úgy érzi, hogy ellenőrizhetem a beszélgetést.
2. Legalább 20% -ot kérni : Általában 20-30% -os fizetésnövelést kérek. Nem tudom, hogyan döntöttem erről, de úgy tűnt, hogy a megfelelő összeg kérni. Biztosítani akarom, hogy sokkal többet kérjek, mint amit valójában szeretnék, felismerve, hogy második ajánlatuk alacsonyabb lesz, mint a kérésem. Megállapítom azt is, hogy miért kérik a megemelést (a városban való megélhetési költségek, a szükséges felelősségvállalás szintje, az átlagos piaci fizetés), de nem megyek a részletekbe.
3. Emlékezzünk rá, hogy nem minden a fizetésről: Mivel számomra nagyon fontos az idő és a rugalmasság, gyakran kérlek megnövelt szabadságot vagy egyéb előnyöket, például egy osztály vagy képzés fizetését. Az egyik munka nem adna nekem sok extra fizetést, de minden évben külön hetet kaptam nyaralni, és valójában új főnököm bocsánatot kért, mert nem tudtam többet felajánlani.
